Thomas CIBOT

En résumé

Entreprises

• Elior Services Propreté - Responsable développement

  2016 - 2018 Responsable des Relations Publiques et de la Croissance des ventes dans la Région Aquitaine Française.
  Responsable du développement de nouveaux partenariats avec des clients et sous-traitants de grande valeur.
  En charge des expertises techniques dans l’externalisation de la gestion des installations pour prospects et clients :
  Recyclage des déchets, nettoyage industriel, sécurité, réception, entretien des installations, solutions d’espaces verts.
  Responsable de la mise en œuvre de solutions opérationnelles et environnementales.
  En charge de la performance opérationnelle globale des solutions vendues.
  Responsable de la gestion et de la performance financière des solutions vendues.

• Selecta - RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT

  Paris 2015 - 2016 Rattaché au Directeur d’agence, j'ai en charge de vendre l’ensemble des concepts et services de Selecta, dans le Sud Ouest (33-64-65-40), auprès de comptes prospects à fort potentiel économique (entreprises et collectivités), dans le respect des objectifs budgétaires définis par l’entreprise :
  
  o Conduire les actions de prospection téléphonique et physique de nouvelles affaires ;
  o Assurer la prise de RDV pour présenter nos offres de services
  o Identifier les besoins des prospects, et adapter ma stratégie commerciale aux différents facteurs influant la décision d’achat ;
  o Définir le meilleur mix commercial (prix de vente, choix des produits par gamme, investissements machines, services complémentaires) en adéquation avec nos critères de rentabilité ;
  o Rédiger des offres commerciales valorisant l'expertise de Selecta dans la gestion des différents moments et lieux de pause ;
  o Soutenir, négocier, et conclure ces offres commerciales par la signature de nouveaux contrats ;
  o Coordonner la mise en place des nouveaux contrats avec l’ensemble des services ;
  

• Groupe ATALIAN - Ingénieur-commercial

  2012 - 2015 Chargé de développer l’activité commerciale au sein des départements 33-24-40-47
  Chargé de répondre aux appels d’offres publics et privés sans limite de chiffre d’affaires
  Compétences pour construire des offres multiservices
  Capacité à valoriser les comptes existants
  Capacité à contractualiser des comptes clients ou prospects
  Capacité à conduire des projets sur de moyennes et longues durées
  Faculté à traduire pour le client et à synthétiser des réponses techniques en valeur ajoutée
  Aptitude à formuler les problématiques et à formaliser les attentes
  Management de comptes clients et prospects
  Chargé de la veille commerciale, concurrentielle et environnementale
  

• Gap - Sales Manager assistant

  Paris 2011 - 2011 Team management et développement commercial du point de vente.

• VEOLIA - Technico commercial

  Paris 2007 - 2010 chargé de démarcher les professionnels du secteur automobile pour étudier leur impacts environnementaux, le respect de la législation, conseil et surtout vente de solutions de tri et recyclage des déchets spécifiques à leur activité.
  Spécialisé dans la vente de solutions de gestion des déchets spéciaux en B to B sur Toulouse et sa région
  (Départements 31/40/33/82/81/09)
  Formation à la législation EU sur les déchets dangereux
  Formation à la vente persuasive
  Capacité à élaborer des réponses valorisantes
  Chargé de vendre, contractualiser et suivre les prestations de gestion des déchets
  Prospection physique et téléphonique
  capacité rédactionnelle et esprit d'analyse
  Aptitude à comprendre, s’approprier et réinvestir des compétences multiples
  (financières, technologiques, techniques)
  

Formations

• Université De Cergy Pontoise / Campus Veolia Environnement

  Jouy Le Moutier 2007 - 2008 vente de solutions durables aux professionnels

Réseau

• Alice C.

• Emilie LAURENS

• Eric LEPRINCE

• Granier BETTY

• Johan ERBACHER

• Marie-Jeanne LEMOUX

• Nicolas TONIN

• Patrick ANGOT

• Quentin GUÉNARD

• Sabine LARGEAU