Thomas PAGÈS

En résumé

Entreprises

• Hewlett Packard - Responsable Grands Comptes

  COURTABOEUF 2010 - maintenant Responsable Grands Comptes au sein de la division Postes de travail
  
  Gestion d’un portefeuille de grands comptes nationaux :
  
  - Vente de matériels et offres de service liés aux postes de travail (PC fixes, mobiles, tablettes, systèmes d"'encaissement...)
  - Détection de projets et réponse à appels d’offre
  - Gestion de vente directe et indirecte
  - Coordination d’équipes projet : ingénieurs avant vente, architectes de solution, chefs de projet, services juridique...
  
  

• BRZ-Pharos - Responsable d'agences Grand Ouest (Nantes et Toulouse)

  2009 - 2010 BRZ-PHAROS est une société de services informatiques spécialisée dans l'édition et la fourniture de solutions de gestion intégrée (ERP) pour le BTP.
  BRZ-Pharos fait partie du groupe alemand BRZ, leader européen sur ce marché.
  
  Création d’une équipe commerciale :
  o Analyse stratégique et création du poste « Chargé d’affaires junior » :.
  o Recrutement de chargés d’affaires (3 personnes).
  o Définition des objectifs de ventes annuelles et de détection d’affaires.
  
  Coaching de l’équipe commerciale :
  o Formation et accompagnement lors des négociations complexes.
  o Animation des ventes.
  o Définition et création des outils de reporting.
  o Relais des directives internationales du Groupe.
  
  Gestion de centres de profits :
  o Suivi des budgets par agence.
  o Management transverse des équipes de consultants (jusqu’à 10 personnes).
  o Gestion de projets (implantation d’ERP chez les nouveaux clients).
  o Analyse et veille concurrentielle.
  
  Développement commercial :
  o Conclusion des affaires.
  o Négociation grands comptes (marchés privés et publics).

• BRZ-Pharos - Chargé d'affaires agence de Nantes

  2007 - 2008 Mes missions en tant que chargé d'affaires :
  
  o Définition des objectifs de ventes annuelles.
  o Vente en approche projet et organisation des processus –opposée à approche informatique et fonctionnelle.
  o Analyse des clefs de rentabilité et des besoins en gestion des entreprises clients/prospects pour définition de la solution.
  o Délais des ventes : 6 mois, déploiements en 6-12 mois, projets 60-120 K€.
  o CA 2008 : 672K€, +44% par rapport à 2006.

• Oxance - Manager de réseau - Responsable de marché

  2005 - 2006 Oxance est le seul constructeur de produits et solutions Courant Porteur en Ligne (CPL) destinés au marché professionnel : ses produits s'adressent à des revendeurs (VAR, intégrateurs, téléphonistes) à la recherche d'alternatives inovantes en solutions réseaux.
  
  Ma fonction de manager de réseau a évolué vers un poste de responsable de marché :
  o Création et animation du réseau de distribution – France.
  o Elaboration des supports de communication et des outils d’aide à la vente.
  o Accompagnement terrain, évangélisation du marché.
  o Analyse des marchés cibles, définition et packaging des offres.
  o Référencements nationaux.

• Infomil - Responsable grands comptes

  Toulouse 2002 - 2004 INFOMIL, éditeur de logiciels informatique basé à Toulouse, développe des solutions d'encaissement et de fidélisation pour la grande distribution.
  
  o Vente de systèmes d’encaissement, CA multiplié par 2 en 3 ans (CA 2004 : 3M€).

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce IPAG

  Paris 1997 - 2001

• Institut De Préparation À L'Administration Et À La Gestion

  Paris 1997 - 2001 Ecole supérieure de commerce , spécialité métiers commerciaux
  
  Ecole supérieure de commerce IPAG

• Lycée Vallee De Chevreuse

  Gif Sur Yvette 1994 - 1997

• Lycée Vallee De Chevreuse

  Gif Sur Yvette 1993 - 1997 mathématique

Réseau

• Antoine LANTER

• Benjamin RATTI

• Cécile GIRARD

• Dominique COQUELIN

• Gilles FOËX

• Marie Céline STÉFANI

• Nathalie GAUDY

• Stephane SURAUD

• Vincent RANCIERE

• Yoann MARC