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Orangina Suntory France
- Formateur Food
2015 - maintenant
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Orangina Schweppes
- Responsable de Secteur
Levallois-Perret
2013 - maintenant
Management d’une équipe (2 promoteurs, 2 attachés commerciaux) vers la performance commerciale : recrutement, formation terrain, objectifs, accompagnement et pilotage, plan d’actions personnalisés, entretiens individuels
Optimisation du rayon via le référencement de l’assortiment, des innovations et lutte anti-rupture
Négociation et mise en place des actions promotionnelles (nationales, régionales et locales) – ex. : mise en place de chapiteaux saisonniers : 100 000 euros de CA / chapiteau
Développement de la part de linéaire et part de demi-palette via négociations de réimplantations en cohérence avec la stratégie merchandising
Gestion et Pilotage d’un portefeuille clients de 10 points de vente et veille concurrentielle
Stratégie à créer et mettre en place pour atteindre les objectifs fixés (quanti et quali), développer la part de marché, le chiffre d’affaire, le volume et la valeur par magasin
Accompagnement du point de vente : recommandation du prix de vente conseillé sur la zone de chalandise
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Unilever
- Responsable Clientèle GMS Food (Marques Alimentaires)
Rueil-Malmaison
2012 - 2013
Déploiement et optimisation des accords, gammes, promotions du national vers le point de vente pour les marques alimentaires (Alsa, Maizena, Lipton, Elephant, Maille, Amora, Knorr, Magnum, Carte d’Or, Cornetto,
Ben&Jerry’s, Viennetta, Fruit d’Or, Planta fin, Astra, Végétaline …),
Négociation et mise en place des opérations promotionnelles ainsi que des innovations,
Optimisation des moyens mis à disposition (animations, merchandising, budget PLV…) et négociation des
solutions les plus profitables avec les Chefs de rayon,
Analyse du chiffre d’affaires du client, des parts de linéaires, des parts de marchés…afin d’établir un plan d’actiondans le cadre de la politique commerciale,
Réalisation des Reportings, des relevés linéaires et transmission via informatique au siège ou au directeur régional (suivi d’activité),
Recherche d’information concurrentielle et transmission à la hiérarchie (nouveaux produits…).
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Unilever
- Responsable clientèle SM Région Nord (FOOD)
Rueil-Malmaison
2011 - 2012
- responsable de l'organisation des assortiments enseignes et des référencements pour les marques alimentaires (Alsa, Maizena, Lipton, Elephant, Maille, Amora, Tabasco, Knorr, Vegetaline, Astra, Fruit d'or, Planta fin, Carte d'or, Magnum, Ben&Jerry's, Cornetto, Viennetta),
- assurer la mise sur le marché et la visibilité des innovations,
- en charge de la revente et du suivi des campagnes promotionnelles chez les clients,
- assurer le développement des actions merchandising et les réimplantations linéaires,
- effectuer des reportings sur l'activité et assurer une veille permanente pour le siège.
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IKEA
- Assistant marketing relationnel
Plaisir
2010 - 2010
Enquête de satisfaction client au sein du magasin
Etude de la concurrence avec un focus sur les services (carte de fidélité, évènements, etc.)
Participation aux évènements du magasin
Mise à jour de la page Web d’IKEA Lomme
Relance de l’outil « les 10 questions les plus posées en magasins », aide pour les vendeurs
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Oxylane
- Stagiaire marketing relationnel
Villeneuve d'Ascq
2010 - 2011
- Améliorer le programme de fidélité
- Gérer des campagnes de marketing direct : gestion des campagnes Email post achat des Marques Passions (plan de communication, aide au ciblage, critiques maquettes)
- Reporting campagnes Emails (Kpi, synthèse, préconisations)
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Afibel
- Assistant Marketing Direct
2009 - 2009
- Etude concurrentielle des vépécistes concurrents de la marque
- Etude de mailing concurrentiel et préconnisations
- Etude de la base de données pour constituer un adressage client pour l’envoi du prochain catalogue (asilage)
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Renault
- Assistant vente
Boulogne-Billancourt
2008 - 2008
Participation aux négociations clients sur le secteur Nord
Installation de publicité sur le lieu de vente (PLV)
Tâches diverses : saisie, conformité de dossiers, covoiturage …
