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DANONE EAUX FRANCE
- Chef de marché
Commercial | Poitiers (86000)
2018 - maintenant
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Swania
- Chef de secteur
Commercial | Poitiers (86000)
2018 - 2018
Gestion de 134 magasins HM et SM
Missions :
- 4P
- Revente des OP Promos
- Négociation et référencement de nos produits
Réalisé :
- +6% de croissance
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Commercial | Poitiers (86000)
2017 - 2017
Gestion de 103 magasins HM et SM
Missions :
- Négociation des mises en avant
- Référencement des nouveautés
- 4P
Réalisé :
- DN de 100%
- Mises en avant allée centrale et entrée de magasin (70%)
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Orange Business Service
- Chef de projet Marketing Opérationnel
Marketing | Paris
2016 - 2017
Accompagnement dans la mise en oeuvre de la stratégie Orange Business Services dans sa communication et ses plans de marketing opérationnel associés.
- Création d'outils d'aide à la vente et livrables marketing (présentation client, brochure commerciale, référencement...)
- Organisation d'événements clients (petits déjeuners, salon...)
- Mise en oeuvre des actions d'information et de formation du réseau commercial (interview vendeurs, réalisation d'actualités produits...)
- Organisation et animation d'informations internes (animation d'une communauté interne Plazza...)
- Réalisation de vidéos (présentation d'offres, interviews, présentation produits...)
- Création et envoi de push mails (promotionnels, informatifs...)
- Audit de prestataires en communication
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Coca-Cola Entreprise
- Chef de Projet Marketing
Commercial | ISSY LES MOULINEAUX
2015 - 2016
Coca-Cola European Partners est aujourd'hui le principal producteur et distributeur de boissons rafraîchissantes sans alcool en France.
Coca-Cola commercialise et distribue les boissons Coca-Cola, Fïnley, Sprite, Fanta, Powerade, Nestea, Ocean Spray, Chaudfontaine…
Missions réalisées :
- Rédaction de scripts d'appels pour les commerciaux / agents
- Développement d'outils dédiés pour les commerciaux / agents
(books de formation, livrables, argumentaires produits...)
- Lancement, suivi et analyse des campagnes d'appels (ROI, taux de couverture, taux d'achats...)
- Suivi de la qualité
- Analyses (discours vendeurs, ventes, objections clients...)
- Coaching des commerciaux / agents
- Reporting (volumes, CA, taux de conversion...)
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PopUp Events
- Responsable commercial et développement
2015 - 2016
Lancement d'une agence événementielle spécialisée dans le Team Building : PopUp Events.
Il s'agit de renforcer le bien-être des collaborateurs et la cohésion entre les salariés d'une entreprise.
- Prospection commerciale (téléphonique puis rendez-vous physique)
- Prise de briefs
- Recherche de lieux pour l'événement et visites
- Recherche de prestataires et entretiens
- Mise en place de recommandations pour le client et validation
- Mise en place d'animations le jour de l'événement (bien-être, créatives...)
- Reporting quantitatif et qualitatif post-événement au client (taux de satisfaction, ROI...)
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BÜTTEO
- Chef de projet marketing
paris
2014 - 2015
Butteo est une agence de développement commercial et marketing dédiée aux agences de communication.
L'entreprise intervient dans des projets de recrutements, recommandations opérationnels et stratégiques, rendez-vous commerciaux...
Missions réalisées :
Community management
- Animation sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter)
- Analyse des KPI
- Veille médiatique
Développement commercial
- Création de bases de données
- Prospection commerciale
- Rendez-vous commerciaux (présentation d'agences, recommandations opérationnelles / stratégiques)
- Rédaction de briefs
- Rédaction d'argumentaires de vente utilisé pour la prospection
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Darty
- Assistant Chef de ventes multimédia
BONDY
2012 - 2014
Le magasin Darty Herblay se situe dans la 5ème plus grande zone commerciale de france.
Missions réalisées :
- Brief du matin sur les objectifs, l'actualité de l'enseigne et du magasin
- Accueil des clients
- Ventes (ordinateurs, téléphones, Hi-fi, GPS... et accessoires)
- Gestion de litiges clients (alignement de prix, conflits avec un vendeur...)
- Réalisation du Merchandising via planogramme
- Gestion des plannings vendeurs
- Etude de la concurrence (relevé de prix, reporting)
- Analyses des KPI (Ecarts vs objectifs, top ventes, taux de rotation...)
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Carrefour
- Assistant Manager PGC
Massy
2011 - 2014
Le magasin Carrefour Market est un magasin franchisé.
Missions réalisées :
- Mise en rayon des produits
- Rendez-vous avec les fournisseurs
- Négociations commerciales
- Gestion des litiges clients
- Gestion des plannings
- Gestion des stocks
- Merchandising sur les marques de distributeurs yaourt
- Analyse des ventes et des KPI (taux de rotation, coût des stocks, écart vs objectifs...)
- Reporting à l'équipe régionale
Augmentation du CA de 5% sur l'ensemble des PGC.
