Toni CITERNESCHI

En résumé

Entreprises

• Xgem - Coordinateur des Ventes EMEA-Asie Pacifique XGEM

  Biarritz 2015 - 2019 Distribution de produits électroniques
  
  Dans le cadre du rachat de l’entité Distribution Commerciale Retail, en charge de la stratégie commerciale et du développement des marques Philips, Skullcandy, Crosscall, Xsories pour le réseau de filiales et distributeurs
  
  - Organisation du réseau de distribution Retail par filiale (Allemagne, Autriche, Benelux, Espagne, Hongrie, Pays Nordiques, Pologne, Roumanie, Royaume-Uni, Suisse)
  - Management d’équipes commerciales (30 personnes)
  - Référencement des produits auprès de la grande distribution, du réseau distributeur,
  des organismes publics et des compagnies aériennes
  - Elaboration des prévisions de ventes semestrielles
  Résultats : +15% du CA, + 20% nombre de partenariats

• Sagemcom - Responsable de Zone Export / Chef des Ventes

  Rueil-Malmaison 2009 - 2015 Distribution de terminaux d’impression, pico-projecteurs, vidéo-projecteurs
  
  En charge du développement et de l’implantation du réseau de distribution Export : Andorre, Belgique, Bulgarie, Croatie, Danemark, Espagne, Finlande, Grèce, Hongrie, Italie, Luxembourg, Norvège, Pays-Bas, Portugal, République Tchèque, Serbie, Suède
  
  - Ouverture et développement de marchés auprès des distributeurs, des enseignes GSA, GSS en Afrique du Sud, Australie, Nouvelle-Zélande
  - Responsabilité des négociations avec les centrales d'achats en zone Europe
  - Management des équipes commerciales (18 personnes)
  - Coordination des actions marketing, ADV et merchandising
  - Gestion des budgets de la zone
  Résultats : + 57% du CA de 2012 à 2015, CA 2015 : 11 M€ soit 130% de l'objectif

• ANALOG WAY - Responsable Commercial France EXPORT

  2007 - 2009 Distribution BtoB de matériels audiovisuels professionnels
  Développement de marchés auprès de professionnels de l’événementiel
  -Identification des marchés export Belgique et Suisse
  -Présentation et vente des nouveaux matériels aux grands comptes France
  -Réponses à des appels d’offres publics et privés
  -Animation et formation du réseau de distribution
  Résultats : + 12% en 2007. clients : IEC, UTRAM, INEO MEDIA SYSTEM SUEZ, ONU,CEE.
  

• TPS - Compte Clé Régional

  2003 - 2007 Promotion de l’offre de programmes satellite, ADSL, TNT
  Mise en place d’opérations régionales auprès des distributeurs agréés et Comptes clés
  -Animation des centrales régionales GSA, GSS et du réseau de distribution de grossistes
  et retail Darty, Auchan, Carrefour, Boulanger, Conforama
  -Communication et accompagnement des plans d’actions régionaux et nationaux Résultats : Meilleur résultat Ventes France en 2006 sur le produit Satellite +125%
  Meilleure progression France en 2006 sur le produit ADSL + 45% versus 2005
  

• TPS - Chef de secteur

  2003 - 2005 Animation du réseau des revendeurs retail et revendeurs spécialisés.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management Tours-Poitiers

  Tours 1999 - 2002 BAC +5

• Lycée Ozenne

  Toulouse 1997 - 1999

• Lycée Francois D'Estaing

  Rodez 1994 - 1997 S

Réseau

• Benjamin DESAINT

• Carole LARS

• Florence CHAUVET

• Loic TANGUY

• Marc MEYER

• M. Lénaïc BERTHELOT

• Olivier SEGBO

• Ouertani INES