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En résumé

Directeur General general de CFAO CICA, filiale du groupe CFAO, en charge de la commercialisation de diverses franchises automobiles chinoises au Nigeria avec pour objectif de devenir un acteur incontournable sur ces segments a l'horizon 3/5 ans.

Mon parcours, depuis une dizaine d'annees, m'a amene a developper un profil de developpeur et de developppeur d'affaires dans le domaine de la distribution de biens de consommation courante et de l'automobile en Afrique de l'ouest et Centrale (avec un focus sur le Nigeria au cours de 5 dernieres annees)

Mes compétences :
Afrique
Automobile
CFAO
Commerciale
Direction commerciale
Direction général
Distribution
Distribution Alimentaire
Equipements industriels

Entreprises

  • Alliance Autos Nigeria - Groupe CFAO - Directeur General

    2012 - maintenant

  • CFAO Cica Nig Ltd - Directeur General

    2009 - maintenant - Au sein du Pole Automobile de CFAO Nigeria, en charge de la commercialisation de plusieurs franchises automobiles chinoises comprenant Great Wall Motors (vehicules particuliers, pick-ups, SUV), les camions Dongfeng et les Bus King Long.

    - En charge egalement de la marque EP (chariots elevateurs).

    - En charge de mettre ne place des operations apres-vente nous permettant de repondre aux besoins de nos clients sur et en dehors de Lagos.

  • CFAO General Import - Directeur General Adjoint - Logisitique & Operations

    2007 - 2009 - En charge de la relation avec les fournisseurs-partenaires principalement dans l'alimentaire (Niger Biscuits, Cadbury, Wamco) mais egalement dans d'autres produits finis (Insecticides, Papier Toilettes, Stylos/Rasoirs BIC, etc...).

    - En charge de la politique d'achat et du respect de cette politique par nos 22 depots.

    - Implique dans le suivi logistique des commandes (transport, gestion des stocks) et du bon fonctionnement de notre systeme de gestion de commande et de facturation (SPOT)

    - En charge de la bonne gestion du cash flow.

    - Pilote dans l'elargissement de nos offre produit qui aura aboutit a la signature d'un contrat avec Cadbury Nig pour 1 distribution exlusive garantissant un business mensuel moyen de 3.5 Ml USD.

  • CFAO NIPEN - Commercial Manager

    2005 - 2007 - En relation avec notre fournisseur (BIC) et notre bureau d'achat, en charge de definir les options strategiques en terme de politique produits, prix, distribution et publicite sur nos 2 gammes (Rasage et Ecriture) et les mettre en oeuvre.

    - Suivi des evolutions du marche et des concurrents.

    - Implantation et management d'une equipe commerciale sur l'ensemble du territoire (50 employes au dpt commercial a l'issue du deploiement).

    - En charge egalement de la supply chain a la fois au niveau des importations de matieres premieres (provenance: BIc france) et au niveau de la redistribution vers nos 22 depots.

    - En charge des relations avec notre usine (Forecast de production, lancement nouveau produit, packaging, etc...) pour la mise en oeuvre de la politique produit.

  • CFAO (SFCE) - Chef de Produits

    2002 - 2005 - En relation avec le fournisseur, en charge des choix de distribution pour l'ensemble des gammes BIC sur 23 territoires (afrique de l'ouest et Afrique Centrale) incluant 4 sites de production (Cote d'Ivoire, Ghana, Nigeria, Cameroun)

    - Frequente visite sur site pour auditer nos structures et participer a la mise ne place des plans marketing (politique produits, equipe a mettre en place, publicite) et a l'amelioration de la supply chain.

    - En charge de la representation, du reporting et de la negociation des conditons d'achat aupres du fournisseur.

    - En charge du choix et du suivi des distributeurs tiers sur les pays de la zone.

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