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Edenred
- Responsable Commerciale
Malakoff
2015 - maintenant
Gestion et développement du portefeuille sur le secteur 59.
Leader sur le marché des services prépayés aux entreprises, Edenred commercialise des solutions, auprès de 42 pays, qui permettent la gestion des avantages aux salariés, des frais professionnels, de la motivation et des récompenses, et l'accompagnement des institutions publiques dans la conduite de leurs programmes sociaux. Le groupe détient un portefeuille de plus de 100 marques commerciales dont les principales sont Ticket Restaurant, Ticket Kadeos et CESU.
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KEYCOOPT
- Chargée d'Affaires
Marcq en Baroeul
2014 - 2015
Keycoopt : le recrutement par la cooptation.
Plateforme collaborative de recrutement en ligne, Keycoopt révolutionne le principe de la recommandation. A la croisée des cabinets de recrutement classiques, des jobboards et des réseaux sociaux, elle propose aux recruteurs de s’appuyer sur un club fermé de coopteurs, représentant, au 1er janvier 2014, une communauté de plus de 15 000 professionnels.
Cadres, dirigeants, chefs d’entreprises, ces coopteurs sont sélectionnés par Keycoopt pour leur expertise et leur réseau. Sollicités de manière ciblée et confidentielle, ils sont récompensés si le candidat qu’ils ont recommandé est recruté.
"Parce que les meilleurs recommandent toujours les meilleurs."
Visitez-nous sur : www.keycoopt.com
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Add'if
- Responsable Grands Comptes
PARIS
2009 - 2014
Chiffre d'Affaires : 1,2M € / + 30 à 35% par an
Conquête de nouveaux comptes et développement de portefeuille :
Interlocuteurs : Comp&Ben Manager - DRH (principalement des entreprises du SBF 250)
- Prospection téléphonique et prise de rendez-vous,
- Analyse du besoin du prospect et définition de la solution adaptée,
- Chiffrage et proposition, oraux d'appels d'offres,
- Négociation avec le service Achats,
- Vente et suivi des engagements contractuels.
Fidélisation de portefeuille :
- Mise en place d'une procédure de vente additive,
- Développement de nouvelles solutions en fonction de l'actualité RH et réglementaire.
Développement de partenariats / prescription en vue d'apports d'affaires.
Management d'un Chargé d'Affaires :
- Etablissement du plan d'action,
- Transfert de compétences et accompagnement en clientèle,
- Suivi des objectifs.
Marketing Opérationnel :
- Aide à la conception d'outils marketing (plaquettes produits, emailing, site internet...),
- Définition de la fréquence des campagnes,
- Animation d’événements clients (petit-déjeuner, cocktail).
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ESSEC Excutive Education
- Chargée de Marketing et des Relations Clients
2008 - 2009
Chiffre d'Affaires : 1M €
Développement commercial :
- Responsable d'un portefeuille de 60 formations courtes d'une durée de 3, 6 ou 9 jours,
- Développement du cross-selling,
- Animation d'un réseau de responsables formation et fidélisation clients.
Développement produit :
- Veille stratégique,
- Définition du positionnement de la gamme,
- Participation à la création de nouvelles formations.
Marketing opérationnel :
- Conception et mise en œuvre du plan d'action commercial,
- Création et mise à jour des supports visuels de vente (brochures, Web, publicité presse),
- Organisation et participation à des forums et salons professionnels.
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Groupama Assicurazioni (Milan)
- Chargée de Marketing (VIE)
2007 - 2008
Support et animation commerciale :
- Développement de l'activité de la région Nord de l'Italie et de ses 200 agences,
- Analyse des données clients par zone géographique,
- Définition des priorités d'actions commerciales en accord avec les inspecteurs commerciaux,
- Organisation des compétitions entre les agences sur des produits spécifiques.
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Forrester Research (Amsterdam)
- Event Sales Executive (Stage)
2006 - 2006
Commercialisation par téléphone des conférences sur le marché français,
Participation à la coordination et à l'organisation des forums.
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Société Générale (SGCIB - Londres)
- Assistante de la Responsable Support Commercial (Stage)
2005 - 2005
Support de l'équipe commerciale :
- Gestion du portefeuille clients, veille stratégique,
- Analyse de la santé financière des clients.
