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NOXIMA
- Directrice commerciale et marketing
2015 - maintenant
Directrice commerciale et marketing, mon rôle est de développer l’activité commerciale tant auprès des grands comptes, marché grand public, pour leur proposer nos produits à leurs marques en travaillant avec eux de la formulation jusqu’au produit et au pakaging, mais également de promouvoir et développer les formulations Biocides professionnelles auprès des applicateurs 3D (Désinfection, Désinsectisation, Dératisation).
NOXIMA, PME dynamique est Formulateur et producteur de produits Biocides / Insecticides, depuis 1999. L’entreprise met tout son savoir faire à disposition des professionnels 3D et du marché grand public en proposant des solutions efficaces et innovantes, depuis la développement des formulations jusqu’à la fabrication de produits clé en main.
NOXIMA peut travailler à l’élaboration de solutions uniques et personnalisées en fonction d’un cahier des charges établi avec le client. NOXIMA propose également sa gamme de produits, à voir sur: noxima.fr
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ETB FRANCE
- Responsable comptes clés & ventes
2014 - 2015
DPH, Société américaine. Spécialiste du soin de la peau et des cheveux, marque PALMER's
Sous la responsabilité de la Direction Générale, je suis responsable de l’ensemble des centrales GSA et spécialistes, je pilote la force de vente dans son action terrain.
Depuis mon arrivée, ouverture des enseignes CORA et MATCH.
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FDGI
- Compte clé national
2012 - 2013
Mission 6 mois : Gestion et négociation des enseignes EMC Distribution , CORA et GALEC.
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CAUSSADE
- DIRECTRICE DES COMPTES CLES & DES VENTES GSA
2009 - 2012
J'assure, sous la responsabilité du directeur général, le développement commercial de l'entreprise, en matière de CA, de rentabilité, dans le pilotage des centrales de la grande distribution alimentaire, et des 18 commerciaux, sur les marchés :
JARDIN (produits anti-nuisibles, phytosanitaires...) marques ANTI ; PMJ & NATURALIA
DPH (2 gammes d’insecticides) marques ANTI & NATURALIA
Ouverture du compte CARREFOUR France ; CA GALEC multiplié par 4 par l’apport de tracts au national et en régions, optimisation des gammes fond de rayon et MDD pour les autres enseignes.
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RICOD
- DIRECTRICE DES VENTES FRANCE
2008 - 2009
Société allemande, Marché Loisir créatif.
Structure et développement l'activité auprès des centrales et groupements de détaillants, sur le marché loisir créatif, management des 6 commerciaux.
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LAFPROM Groupe LAFUMA
- DIRECTRICE DE MARCHE LOISIR
2001 - 2007
Responsable commerciale et marketing : Maroquinerie Scolaire et Bagage LAFUMA et gammes sous Licences (textile, personnages de fiction)11ME
Management de l'équipe commerciale et produit, 12 collaborateurs .
Mes principales missions sont identiques à mon expérience précédente chez ALPA, avec en plus :
- en amont la responsabilité de la recherche, de la négociation et de la gestion des droits de licences.
- la responsabilité du développement des gammes et sa rentabilisation.
Sous mon action, l'offre sous Licences, passe de 1 à 11 licences, CA licences multiplié par 8.
Tous les Contrats rentabilisés : entre 140k€ et 4 M€.
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ALPA S.A.
- DIRECTRICE DE MARCHE GSA
1996 - 2001
RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT en GMS / GSA
ALPA est une PME spécialisée en Papeterie et Maroquinerie Scolaire sous licence. C.A. 2000, 22 M€. En 1996 création de mon poste.
Objectif pour ALPA, présent uniquement chez les spécialiste : s'implanter en GMS / GSA. Je mets en place tous les outils et moyens, commerciaux et marketing pour réussir cette objectif. En 5 ans sous mon action, ALPA devient l'un des principaux interlocuteurs de toutes les enseignes alimentaires, le département GMS,représente 10 M€.
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G.P.V. (GARNIER PONSONNET VUILLARD)
- CHEF DES VENTES FRANCE
1993 - 1996
Deuxième fabriquant européen Correspondance et papiers spéciaux, leader en GMS : GSA. C.A. année 1996 : 75 M€.
Responsable de l'équipe Grande Distribution, 9 commerciaux. je négocie les référencements annuels régionaux et magasins, en appui des commerciaux que je manage. Définition et mise en place du Plan Promotionnel avec le Marketing. Réalisation des Plans merchandising en collaboration avec les centrales nationales.
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COLART marques Lefranc & Bourgeois...
- CHEF DES VENTES
1990 - 1993
Fabriquant de peinture, marques LEFRANC-BOURGEOIS et MALLAT. Chiffre d’affaires : 20 M€.
En 1990 : LEFRANC & BOURGEOIS lance de la première gamme Loisirs Créatifs Beaux Arts en GMS / GSA.
Je forme et j’anime pour COLART la force de vente, externe : 20 commerciaux sur la moitié nord de la France. En 2 ans, sous ma responsabilité, 100 Concepts d’1 élément, sont implantés, sur la France/nord. Le taux de pénétration en hypermarché de plus de 4000m2 est de 30 %.
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PLAYMOBIL
- RESPONSABLE DE SECTEUR
1986 - 1990
(Départements : 75, 93, 95)
Suivi d’une clientèle de Grands Magasins, Détaillants, Grossistes, Hypermarchés.
Négociations ; Vente ; Gestion des budgets ; Management des démonstratrices Grands Magasins.
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GALERIES LAFAYETTE
- ASSISTANTE ACHETEUSE
Paris
1982 - 1986
Centrale d’achats, départements Parfumerie puis Lingerie
