Valérie LUVARA

En résumé

Entreprises

• AFPA Vénissieux - Formatrice Experte en Commerce International

  Montreuil 2007 - maintenant Formation Professionnelle au métier d'ASSISTANT(E) COMMERCIAL(E) IMPORT EXPORT
  
  PUBLIC : adultes - groupes de salariés en CIF et CSP, demandeurs d'emploi.
  
  Programme qualifiant de 8 à 12 mois en continu ou en alternance.
  
  MISSIONS PRINCIPALES:
  
  - Recrutement des stagiaires (évaluation de compétences)
  - Formation aux 11 compétences métier
  - Création de ressources pédagogiques
  - Organisation de sessions de certification
  - Ingénierie de formation (participation à la création des dossiers techniques d'évaluation)
  - Accompagnement de salariés en VAE
  
  Ma valeur ajoutée :
  - mise en place d'une pédagogie active (visites terrain, rencontre avec des experts, travail de groupe à réaliser et présenter en temps limité etc.).
  - Participation aux salons professionnels
  - Mobilisation de réseau
  - Coaching technique de recherche d'emploi
  - mise en relation et suivi du placement en entreprise
  
  Résultats :
  - 80 de réussite totale (90 % partielle) au titre professionnel
  - 80 % de placement dans l'emploi dans les 6 mois
  - opérationnalité des stagiaires reconnue par les responsables opérationnels des entreprises de la région Rhône-Alpes
  
  CONTENU DE LA FORMATION: 11 compétences en Commerce International
  
  Gestion des opérations Import-Export de A à Z:
  - Incoterms
  - Administration des ventes et des achats
  - Techniques et garanties de paiement
  - Choix de solution transport / prestataire, négociation des conditions
  - Organisation, coordination, suivi du transport et des formalités de douane
  - Gestion de litiges
  
  Contribuer à l'action commerciale:
  - Réaliser des synthèses pays / marchés / produits
  - Créer et mettre à jour des tableaux de bord et statistiques
  - Contribuer aux actions de prospection
  - Organiser les salons professionnels et les déplacements de la force de vente
  - Offres commerciales
  
  

• PLYMOUTH Feyzin 69 - Responsable de zone export et service ADV - BU Caoutchouc

  1996 - 2007 PMI spécialisée dans la transformation du caoutchouc et des matières plastiques
  Marché de niche - Production Made In France - Export worldwide.
  CA 20M EUR - dontt 50 % réalisés par le BU caoutchouc - part Export > 70%
  
  DEVELOPPEMENT COMMERCIAL:
  Egypte, Israël, Sri Lanka, UK, Italie, Espagne, Portugal, Brésil, Argentine
  Déplacements : 50%
  
  - Prospection, Prescription, Négociation de contrats B to B sur marchés hygiène et textile
  - Chef de projet Import Taiwan et Sri Lanka
  
  MANAGEMENT:
  
  - équipe Administration des Ventes (3 assistantes)
  - Recrutement et animation d'un réseau d'agents et distributeurs
  - Chef de projet "SAGE" gestion commerciale
  
  MARKETING OPERATIONNEL
  
  - Organisation et participation aux salons internationaux
  - Gestion du budget communication
  - Création d'outils d'aide à la vente pour les commerciaux
  - Veille technologique
  
  
  
  
  

• PLYMOUTH - Assistante Commerciale Import-Export: Zone EMEA et Asie du Sud-Est

  1987 - 1995 Interface permanent entre les services internes et les clients, agents, distributeurs.
  
  EXPORT : Travail en binôme avec le Directeur Export
  Contribution active à la prospection et à la fidélisation des clients
  
  Gestion et suivi des commandes clients de A à Z :
  
  - Revue de contrat,
  - Suivi des encours, demande d'agrément Coface
  - Réalisation des documents export (visas...)
  - Sélection des prestataires, coordination, suivi et contrôle du transport
  - Gestion des remises documentaires et crédocs (L/C)
  - Suivi et relance paiements, relances
  - Gestion des litiges qualité, transport
  
  IMPORT : Support au Directeur Général
  
  - Gestion commerciale et administrative des imports Asie du Sud-Est ( Malaisie, Thaïlande)
  - Consolidation des besoins/prévision de vente, commandes aux fournisseurs.
  - Suivi commande, livraison en lien avec les services achats, réception, comptabilité, qualité.
  - Gestion des litiges qualité, transport
  
  
  
  

Formations

• CNAM - ICSV Institut Des Cadres Superieurs De La Vente

  Paris 1991 - 1993 Maîtrise en Marketing Ventes
  
  Formation suivie Hors Temps Ouvrable - cours du soir et week-end
  
  Marketing stratégique
  Marketing industriel
  Gestion de la force de vente
  Développement International
  Gestion Financière
  Statistiques
  

• Faculté Des Sciences Économiques Et De Gestion AixMarseille II

  Aix En Provence 1985 - 1986 BTS Commerce International

Réseau

• Bénédicte DÉMAS

• Dominique LAFFRET

• Heng TOV

• Iciyas YAS

• Irina KOLESSOVA

• Jocelyne GAY

• Kirsi PERRINMARECHAL

• Olivier BESSET

• Stéphane FREMION