Vivien ROSIAK

En résumé

Entreprises

• Realdeals SA - COO / Directeur commercial

  2018 - maintenant

• Creditreform - Directeur des ventes

  2014 - 2018

• Dyson - Key Account Manager

  Paris 2014 - 2014

• DYSON - Business Development Manager

  Paris 2012 - 2014 Gestion de l'expansion du secteur B2B Dyson vers de nouveaux marchés
  Pilotage de la stratégie Dyson dans des contextes globalisés et très concurrentiels
  Définition et exécution du Business Plan pour la Suisse romande: validation de la cohérence avec les objectifs financiers de la BU, segmentation du marché, stratégie d'accès au marché (canaux de vente), plan marketing, stratégie de partenariat, cibles financières du portfolio et moyens nécessaires.
  Développement du business direct: acquisition de nouveaux clients, prospection de nouveaux marchés
  Développement du business indirect: création, développement et animation d'un réseau de revendeurs, recherche de nouveaux domaines de business.
  Gestion et développement des KAM
  Développement du management relationnel: établissement d'une relation durable avec le client
  Evaluation et mise en place de projets marketing
  Exécution du Plan Marketing National
  Organisation d'événements, salons et formations

• RICARDO.CH - Key Account Manager / Chef de Filiale Suisse romande

  2008 - 2012 Management de la filiale Romande
  Gestion et développement des KAM en Suisse Romande et au Tessin
  Prospection de nouveaux marchés
  Développement du système de ventes flash ricardoMydeal
  Commercialisation de services complémentaires
  Organisation d'événements, salons et formations
  Conférencier lors de séminaires de formation publics (env. 150 participants)

• STEELCASE INTERNATIONAL - District sales manager - Suisse Romande

  2005 - 2008 Développement des ventes sur la Suisse Romande
  Animation d’un réseau de 6 concessionnaires
  Chiffre d’affaires géré: 5 millions de francs suisses
  Gestion des Key Account internationaux
  Support commercial et technique aux clients et concessionnaires

• STEELCASE INTERNATIONAL - Attaché commercial

  2005 - 2005 Développement du porte feuille clients : prospection téléphonique
  Coordination des communications Manufacturier/Concessionnaires, conception et gestion de process nouveaux
  Création d’événements
  Gestion des comptes locaux Steelcase
  Support technique aux clients et concessionnaires

• FORD MOTOR COMPANY - Chef de produit

  Paris 2004 - 2005 Gestion des gammes pièces de rechange
  Chiffre d’affaires géré: 30 millions d’euros
  Maintien de la compétitivité du marketing mix de ces pièces par des actions de sell-in et sell-out : lancement de produits, de matériels de communication, organisation de campagnes promotionnelles
  Webmaster du site internet E.C.T.S., et formateur

• PHILIPS ELECTRONIQUE GRAND PUBLIC - Chef de secteur

  2003 - 2003 Responsable commercial du secteur Bourgogne-Champagne-Ardennes (8 départements)
  Hausse du C.A. juillet 2003 de 80% par rapport à juillet 2002
  Négociations commerciales, diffusion du Plan Marketing, prise de commandes
  Clients professionnels : Darty, Boulanger, But, Conforama, hypermarchés, grossistes
  Support technique, veille concurrentielle, relevé des prix distributeurs

• DECATHLON - Chargé d'études

  Villeneuve d'Ascq 2002 - 2002 Réalisation de l’étude du marché du sport et des médias luxembourgeois
  Prise de contact avec des régies publicitaires, Analyse de panels consommateurs, études concurrence

• DARTY - Vendeur

  BONDY 2002 - 2002 Vendeur au rayon « HIFI / Son / Informatique / Téléphonie mobile »

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management

  Tours 2001 - 2004 Master en Management spécialité Marketing

• Prytanée Militaire

  La Fleche 1998 - 2001 Hypokhâgne et Khâgne

• Lycée Antoine De Saint Exupery

  Fameck 1995 - 1998 Littéraire