Xavier AUNIORD

En résumé

Entreprises

• ORANGE Business Services - Responsable régional Ouest Atlantique

  2009 - maintenant -Oeuvre à l'acculturation des managers et des ingénieurs commerciaux sur la CONVERGENCE, socle de développement d'Orange sur les 3 années à venir.
  -Forme les Ingénieurs commerciaux IP et Opérateurs aux solutions de services Data/Mobile/Fixe/Intégration.
  -Valide des ingéniéries tarifaires OSM.
  -Réalise l'objectif de CA de quelques dizaines de M€.
  -Remonte aux chefs de produits des Business Unit toute amélioration Mix Marketing nécessaire.

• Konica Minolta, filiale Repro Conseil - Chef des Ventes + Comptes Clés Régionaux

  2008 - 2009 -Encadre une équipe de 8 Attachés Commerciaux sur les départements 44/49/85, gamme Office.
  -Développe les ventes sur la gamme Hauts Volumes auprès d'une clientèle Imprimeurs et Reprographes.

• ORANGE Direction Commerciale Entreprises - Responsable Régional

  1999 - 2008 -Pilote le réseau des 90 Ingénieurs Commerciaux Entreprises (Pays de Loire et Centre) sur les solutions Telecom/Informatique, en vue de réaliser l’objectif de Chiffre d’Affaires annuel de 160M€ de CA Facturé et 105M€ de CA Signé.
  -Développe les compétences produits et techniques de vente des équipes.
  -Développe et déploie des outils d’aide à la vente lors d’actions trade-marketing.
  -Participe à différents groupes de travail en vue d’améliorer les méthodes et outils existants (Tableaux de bord, Plan Marketing Opérationnel, Benchmark, Modules de formation).

• ORANGE Mobiles - Chef de secteur

  Paris 1997 - 1999 -Forme les chefs de rayon et les vendeurs de la Grande Distribution sur les produits Orange Mobilité Grand Public, en vue de réaliser l’objectif de Chiffre d’affaires mensuel.
  -Négocie avec les chefs de département des opérations commerciales en vue d’accroître le niveau des ventes (Obtention de têtes de gondole, évènement magasin…).
  -Organise le back-office (formation sur les process de prise d’abonnements, échanges, retours, commissionnement…)
  -Anime le réseau de distributeurs via des opérations de communication et de sponsoring.

• Huchison Telecom - Animateur régional

  1996 - 1997 -Assure la formation de 200 distributeurs (Fnac, Leroy-Merlin, Interdiscount, Groupe PSA et Speedy) aux produits Orange et SFR, afin d’accroître le parc abonnement Mobiles.
  -Organise des opérations commerciales avec chacun des deux opérateurs mobiles partenaires.

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion

  Paris 1993 - 1995 Commerce et Marketing

• EPPREP (Paris)

  Paris 1991 - 1993 BTS Action commerciale

• Lycée Francois Philibert Dessaigne

  Blois 1988 - 1991