Xavier BRUN

En résumé

Entreprises

• HR TEAM - Directeur Associé

  Paris 2011 - 2017 Participation à la définition de la stratégie groupe.
  Participation aux choix et à l'implémentation des nouveaux outils de gestion de l'entreprise (CRM, GED…)
  Refonte des process métiers
  Définition et implémentation d'une stratégie de développement " grands-comptes "
  Participation à la structuration et à la mise en place d'une réelle stratégie de communication
  Direction de projets CIR
  
  Création et développement des agences de Grenoble et Saint-Etienne.
  Recrutement et organisation de nouvelles équipes commerciales : 15 personnes en 2017
  Mise en place d'un service RH dédié à la région R/A : 3 personnes en 2017
  
  Gestion opérationnelle des agences de Lyon, Grenoble et Saint-Etienne
  
  Résultats Agence Rhône-Alpes:
  2011 (60 salariés - CA 4 500 000€)
  2016 (120 salariés - CA 9 000 000€)
  
  
  

• Hr Team - Responsable Comemrcial

  Paris 2008 - 2010 Gestion et développement de l'agence Rhône-Alpes
  
  Recrutement et formation d'une équipe de 10 ingénieurs commerciaux
  Mise en place du middle management et formation des managers commerciaux
  Animation des équipes (réunions, ateliers, incentives…)
  
  Gestion des litiges et contentieux juridiques (droit des sociétés, droit du travail)
  Amélioration et évolutions des différents types de contrats (travail, prestation, sous-traitance)
  Amélioration des process métiers
  Mise en place des outils de gestion de base
  Aide au développement des autres agences (Marseille et Lille)
  
  Activité Commerciale:
  Maintien d'une activité commerciale importante
  
  Activité Ressources Humaines :
  Recrutement et gestion d'une cinquantaine d'ingénieurs en Informatique sur 3 ans.
  Supervision des recrutements clés.
  
  Résultats Agence Rhône-Alpes:
  2008 (15 salariés - CA 1 000 000€)
  2010 (50 salariés - CA 3 500 000€)
  

• Hr Team - Ingénieur Commercial

  Paris 2007 - 2008 Activité Commerciale:
  Prospection et développement d'un portefeuille clients
  Identification des projets Informatique et des besoins en prestations qui en découlent
  Réalisation des dossiers d'offres techniques
  Négociation commerciale et juridique
  Suivi des projets
  
  Activité Ressources Humaines:
  Recrutement des équipes projets (CDI, Freelance, Intérim…)
  Négociation salariale et contractuelle
  Management des équipes techniques
  Suivi de carrières des consultants recrutés en CDI
  
  Résultat :
  CA personnel 2007 (500 000€)
  

• Groupagora - Chargé d'affaires SSII

  PARIS 2004 - 2005 Activité commerciale :
  Prospection et développement d'un portefeuille client (PME/PMI/Grands Comptes)
  Prise en charge de la phase d'analyse des demandes en prestations intellectuelles des différents clients (définition technique et humaine des besoins)
  Assurer les rendez-vous clientèle (présentation de la société et des candidats sélectionnés)
  Mener la négociation commerciale et juridique concernant les ventes (signature des contrats de prestations)
  Assurer le suivi commercial du portefeuille client.
  
  Activité ressource humaines :
  Sélection des compétences répondant aux besoins clients (internes à la société ou externes)
  Gestion des compétences dans une optique d'embauche (CDI)
  Mener la négociation salariale (statut, salaire, montant des frais de déplacement) aboutissant à la signature des contrats de travail
  Gestion quotidienne de l'équipe technique (compte rendu de l'avancé du projet et des relations avec le client, gestion des congés et des RTT, licenciement, renégociation salariale…).
  
  Transfert de compétences et formation :
  Prise en charge de la formation et de l'évolution d'un chargé d'affaires débutant
  Transfert de compétence au bénéfice des autres stagiaires.

Formations

• Macquarie University (Sydney)

  Sydney 2005 - 2006 Marketing et Management

• EM Strasbourg (ESC)

  Strasbourg 2002 - 2005 Master en Marketing et Management

• Lycée Notre Dame Des Minimes

  Lyon 2000 - 2002 Classe préparatoire aux grandes écoles

• Lycée Saint Thomas D'Aquin Veritas

  Oullins 1997 - 2000 Bac Eco