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Xavier CHIPOT

Cergy

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

MANAGER: 7 ans d’expérience en management d’équipes
Motivation, animation et cohésion d’équipes de différentes tailles
Définition et évaluation d’objectifs individuels et collectifs
Recrutement de collaborateurs – Développement des compétences techniques et transverses – Entretiens annuels - Gestion des conflits

PILOTER: Pilotage de projets stratégiques depuis 10 ans
Pilotage technique, fonctionnel et financier de projets, définition des objectifs : qualité, coûts, délais, performance
Négociation délais/priorités/objectifs des activités avec les clients et les sous-traitants
Mise en place de processus, méthodes et d’indicateurs de performance

GÉRER: 7 ans d’expérience dans la gestion de centre de profit
Elaboration de budget et de feuille de route financière
Suivi de la prise de commandes, production, facturation, rentabilité, échues
Analyse des indicateurs financiers, mise en place d’actions correctives

VENDRE: 12 ans d’expérience dans le développement commercial et la gestion de la relation client
Définition d’un portefeuille de clients cibles, prospection, adaptation du discours à l’interlocuteur
Ecoute active, compréhension des besoin clients, synthèse et reformulation
Création de l’offre adaptée, élaboration d’un avant-projet chiffrée, présentation de l’offre avec outils marketing
Suivi du projet, reporting client, maintien de la relation commerciale, fidélisation

Mes compétences :
Management commercial
Gestion financière
Management de transition
Direction de centre de profits
Gestion de projet
Management
Gestion QSE
Pilotage de la sous-traitance
FTTH
Télécommunications
Développement commercial
Négociation commerciale

Entreprises

  • SPIE - Head of department - Chef de département

    Cergy 2016 - maintenant HEAD OF DEPARTMENT - DEPLOIEMENT ET MAINTENANCE TELECOMS - SPIE CITY-NETWORKS
    Direction d'un département (3 business-units) de 150 collaborateurs - Chiffre d’affaires annuel de 24 M€ - Encadrement de responsable d’activités et de responsables d’affaires
    Clients : Orange, SFR, Free, Collectivités - marchés publics (RIP)
    Activité : Réseaux télécoms fixes: négociation syndics et grands bailleurs, ingénierie d’études pour le déploiement horizontal et vertical, travaux de tirage et de raccordement (transport, distribution, immeubles et pavillons) par les infrastructures GC ou aériennes, pose d’armoires de rues, travaux de génie civil, aménagement de NRO, raccordement client

  • SPIE - Chef de service - Réseaux Télécoms Fixes

    Cergy 2014 - 2016 Responsable d’un service d'une centaine de collaborateurs - Chiffre d’affaires annuel de 20 M€ - Encadrement de responsable d’activités et de responsables d’affaires.

  • SPIE - Responsable d'activités - FTTH & IRVE

    Cergy 2011 - 2013 Activité FTTH (Fiber To The Home): Effectif évoluant de 30 à 95 salariés en 3 ans - +30% de croissance du CA en moy/an
    Prestations: Négo syndics et grands bailleurs, avant-projets et études détaillées, travaux de tirage et raccordement sur voirie et en immeuble. Chiffres clés: environ 100 immeubles câblés/semaine et 80000 logements rendus raccordables/an
    Actions: Accompagnement de la croissance, adaptation et sécurisation de l’outil de production, développement d’un SI afin de gérer les flux de production

    Activité IRVE (Infrastructures de recharge pour véhicules électriques): Effectif de 10 collaborateurs - Croissance du CA de 800 k€ à 2 millions d’euros.
    Clients: Renault, BMW, Nissan, Tesla, La Poste, Geodis
    Prestations: Conseil, offre personnalisée ou packagée de fourniture, d’installation, de mise en service et de maintenance de bornes de recharge pour VE
    Actions: Création de l’offre IRVE SPIE (BtoB, BtoC), développement commercial de l’activité, pilotage national

  • EUROCOM 2000 - Directeur Régional Ile de France - Centre Val de Loire - Normandie

    LILLE 2009 - 2010 Direction de centre de profit - Région Ile de France – Normandie – Centre Val de Loire (73 salariés)

    Clients : FT, FREE, Axione, ETDE, Forclum, GrDF, ErDF, Collectivités publiques

    Activité : Télécoms (Fibre Optique FTTH, Cuivre, Racco Clients), Génie-Civil, Energies

    Suivi commercial, réponse appels d’offres, développement et diversification
    Gestion carnet de commandes : CA 10M€, analyse financière et reporting
    Sécurité : mise en place des moyens et application des règles, visites de chantier

  • Circet - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Solliès-Pont 2005 - 2008 Gestion d’un portefeuille de 10 clients (Opérateurs, Industriels, Collectivités)

    Référant commercial des responsables d’agences Circet IDF – Nord – Est (développement régional)

    CA 2008 : Clients Grands-Comptes : 5,3 M€ - Régions IDF – NOE : 27,7 M€

    Suivi, analyse des projets et reporting, mise en place d’actions correctives
    Développement à l’international – Mise en place et développement commercial Circet Maroc – Rabat
    Réponses aux appels d’offres publics (montage de dossiers, gestion d’équipe de réponse)

  • GL Events - Chef de projet - ingénieur commercial

    Brignais 2003 - 2004 Vente et organisation d’évènements (lancement de produit, convention-séminaire, salon VIP)
    Prospection, élaboration des cahiers des charges, coordination interne, suivi des budgets

Formations

  • ESSEC Business School

    Cergy Pontoise 2015 - 2016 SPIE TALENTS (executive program - part time)

  • Akademia Ekonomiczna W Krakowie (Kraków)

    Kraków 2002 - 2003 European Master in Business Studies

    Double diplôme Sup de Co - EMBS

  • Ecole De Management De Normandie

    Le Havre, Caen, Deauville 1999 - 2003 Diplôme supérieur de commerce

Réseau

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