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Xavier LEMAIRE

IVRY

En résumé

Bonjour,
Je cherche de nouveaux défis à relever au sein d’une société soucieuse d’évoluer de manière pragmatique, cohérente, en corrélation directe avec ses objectifs de profit et son environnement, aussi bien « éco-nomique » qu’ « éco-logique ».
Avec près de dix ans d’expérience, la commercialisation, la prospection immobilière et foncière me sont très familières. Grâce à un réseau constitué de longue date sur toute la France, mais aussi par l’application de méthodes éprouvées telles que : le démarchage physique ou par mailing (TIC et NTIC), la consultation des cadastres et cahiers de doléances, des conditions d’urbanisme (POS et PLU), l’identification des secteurs à forte croissance démographique et/ou à forte valeur ajoutée, répondre à des appels d'offres, créer des brochures ciblées et déterminer de nouveaux moyens de communication font parties intégrantes de mes compétences. En effet à chaque projet sa particularité et donc, de nouvelles expériences à vivre.

Mes compétences :
Pompe à chaleur
Droit immobilier
Rénovation immobilière
Management
Prospection foncière
Conseil immobilier
Energies renouvelables
DIUO
Techniques de vente
Direction de centre de profits
Stratégie de communication
Financement immobilier
Vente VEFA
Gestion immobilière
Gérance d'agence
Direction générale

Entreprises

  • Yarotechnique - Technico-commercial

    2012 - 2013 Technico-commercial : Développer le chiffre d’affaire pour une société de thermicien-chauffagiste agréée EDF-Bleu Ciel (numéro d’agrément 0376 970), par la vente de système de production écologique de chauffage, d’eau chaude et d’énergie.

  • Agence du Port - Gérant

    2002 - 2012 - Etude de marché : techniques d’investigation et de recoupement de données, relevé d’informations, segmentation de marché, positionnement offre, clientèle, benchmarking. Identification prospects.

    - Définition et mise en œuvre d’un axe marketing et commercial : marketing-mix : cibles, offres, méthodes, tarifs, budgétisation, suivi et relation client, mise en place de nouveaux modèles informatiques.

    - Définition d’une politique de communication et de moyens de prospections : argumentaire d’offre, création publicitaire, marketing direct, création et développement de site Internet, développement de nouveaux modes de prospection ciblée (90% de retours). Négociation, achat et gestion BtoB des contrats publicitaires, de véhicules et autres fournitures, de matériel de reprographies, mise en place de partenariats avec des établissements bancaires, et des sociétés de services du bâtiment.

    - Management de 7 à 10 personnes : définir les besoins, définition d’une charte d’éthique, recrutement, intégration et formation, définition des objectifs, relation client et veille active du respect des objectifs. Établir un profil de candidature, conduire un entretien d’embauche, animation d’équipe, briefing, débriefing.

    - Gestion d’entreprise : tenue des registres, gestion des audits et de la caution mutuelle, suivi facturation, enregistrement d’actes officiels, tableaux de flux, FR, BFR, Trésorerie, communication et négociation institutionnelle (Trésor public, TVA, URSSAF, Mairies, Bâtiments de France).

    - Conseil en stratégie de développement et délocalisation nationale : étude de marché, formation des équipes et suivi.

    - Comme négociateur : redéfinition de la cible, adaptation de la communication, prospection foncière. Veille active des PLU. Prises de cotes, visites, estimations, mise en valeur des biens, simulation de crédit, négociation et vente, suivi des dossiers jusqu’à la signature de l’acte authentique, participation à la gestion des publicités, suivi du relationnel client acquéreurs et vendeurs après la vente.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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