Xavier MACHU

En résumé

Entreprises

• Crédit Agricole - Conseiler Banque et Assurance

  Montrouge 2015 - maintenant

• Dell - Junior Account Manager b to b

  MONTPELLIER 2013 - 2014 ✔ Gestion de portefeuilles clients (1 à 8 portefeuilles).
  
  ✔ Gestion des commandes (de la réalisation de l’offre jusqu’à la livraison).
  
  ✔ Détection et gestion de projets avec engagement de ressources internes et externes (travail en collaboration avec les partenaires de Dell).
  
  ✔ Gestion financière des comptes clients.
  
  ✔ Prise de rendez-vous pour les commerciaux terrain et les événements organisés par Dell.

• EIMS - Téléprospecteurs

  2012 - 2013 Mission de téléprospection pour la société Symantec au sein de l'entreprise EIMS, centre d'appels situé à Bournemouth en Angleterre.
  
  ✔ Prise de contacts avec des entreprises françaises.
  
  ✔ Audit de leurs matériels et logiciels informatiques.
  
  ✔ Détection de projets (budgets, décideurs, dates de déploiements...).
  
  ✔ Prise de rendez-vous pour une conférence téléphonique avec un ingénieur commercial Symantec.

• Nicolas Participations (Partenaire expert certifié Orange Business Services) - Responsable animation partenariat/Attaché commercial b to b

  2010 - 2012 ✔ Création et animation d’un réseau de partenaires composé de revendeurs informatique et de solutions de télécommunication : 42 partenariats mis en place en 2.5 mois.
  
  ✔ Vente sur le terrain et vente par téléphone de solutions Orange Business Services.
  
  ✔ Coaching nouveaux vendeurs : méthodes de vente, formations produits et suivi de résultats.

• Orange - Vendeur en boutique

  Paris 2008 - 2010 ✔ Vente en magasin des offres et services France Télécom et Orange.
  
  ✔ Coaching nouveaux vendeurs : méthodes de vente et suivi des résultats.
  
  ✔ Animation d’équipe commerciale (réunions d’équipe, détermination des objectifs commerciaux, mise en place d’actions commerciales).
  
  ✔ Gestion du planning des vendeurs et des reporting des ventes.
  
  ✔ Contrôle de marchandises et des stocks et mise en rayon.

• GIFI - Conseiller clientèle

  Villeneuve 2006 - 2008 ✔ Conseils clients ;
  
  ✔ Gestion de rayons (prise de commandes, réception de marchandise, gestion des stocks, mise en rayons, réassortiment, nettoyage rayons).
  
  ✔ Accompagnement des nouveaux conseillers clientèle.
  
  ✔ Encaissements clients.

Formations

• Ecole Supperieur De Gestion, Commerce Et Finance [ESGC&F] Du Groupe ESARC EVOLUTIONS, Pôle ESG Paris

  Aix En Provence 2010 - 2014 Bac +5 Manageur de la Performance Commerciale et Marketing
  
  Technique de Vente, Innovation Marketing, Analyse Financière, Fiscalité, Anglais, Droit du financement et des marchés, Leadership et management humain, Business Plan, Stratégie des marques, Web Marketing.
  
  Projets d'études :
  ★ Réalisation d’un mémoire de fin d’études sur l’influence des facteurs environnementaux sur le comportement d’achat des consommateurs.
  ★ Réalisation d’un court métrage.

• Institut Consulaire De Formation ICF

  Montpellier 2008 - 2010 Bac +2 Gestionnaire des Unités Commerciales
  
  Commerce / Marketing / Comptabilité - Gestion / Techniques de vente / Management humain.
  

• Institut Consulaire De Formation ICF (Montpellier)

  Montpellier 2006 - 2008 Bac Professionnel Commerce
  
  Commerce / Technique de vente / Gestion de points de vente / Relations commerciales.

Réseau

• Amandine VASSAIL

• Arnaud MOYNIER

• Benoît MORIN

• Jean-Patrick COMIER

• Jonathan BARBARESI

• Laurent DROUAIRE

• Matar NDIAYE

• Mehdi CAMARA

• Paul DROUOT

• Sasha BRAGA