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Arum Technologies
- Directeur des Opérations
2006 - maintenant
Responsable Admin / Finance :
- Administration des Ventes, facturation, trésorerie, recouvrement, comptabilité.
- Achats et logistique.
- Contrôle de gestion, reporting commercial et financier, prévisions budgétaires.
- Mise en place de SAP et gestion de l’application au quotidien.
Responsable Marketing opérationnel :
Mise en place du site Web, présentation de l’offre, organisation de séminaires clients et participation à des salons informatiques, mise en place d’opérations de détection de leads, e-mailings.
Responsable Alliances et relations avec les partenaires, principalement VMware, Microsoft, Citrix, Dell, NetApp, etc ...
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Safety France, groupe Sandvik outils coupants
- Responsable Développement des Ventes Distribution
2005 - 2005
Activité de la société :
production et distribution d'outils coupants
Missions et réalisations :
Diagnostic de la politique de distribution française, actions correctrices, budget et prévisions de vente, évolution de l’organisation commerciale
Mise en place d’une politique de partenariat avec mise en place de business plans conjoints avec les distributeurs
Politique de communication différenciée (kits de lancement des nouveaux produits, argumentaires de vente, brochures), et promotions des ventes dédiées au réseau de distribution
Organisation et participation aux opérations de développement des ventes – mailings, télévente, salons professionnels, prospection commerciale, concours de vente
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Schneider France
- Responsable Marketing Canal de Distribution
2004 - 2004
Activité de la société :
production et commercialisation d'équipements électriques
Missions et réalisations :
Création et mise en place de l’équipe marketing distribution pour les marques Télémécanique, Merlin-Gerin et Alombard.
Définition du plan marketing distribution, de son contenu, son processus de création, sa mise en place et son suivi.
Définition des règles de communication et de construction des opérations marketing conjointes avec le canal de distribution.
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Hewlett-Packard France
- Directeur des Opérations Marketing
2001 - 2003
Management d’une équipe de 6 personnes
- Veille concurrentielle
- Management des outils CRM pour piloter l'activité channel
- Mise en place d'outil de suivi des ventes. Support et formation de 250 utilisateurs sur 12 sites
- Remise à plat des processus de mises à jour des bases de données à coûts constants ; Index de qualité multiplié par 4
- Membre du comité de pilotage européen pour les projets de CRM
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Hewlett-Packard France
- Directeur Marketing Distribution
2001 - 2003
Management d’une équipe de 15 personnes
- Plan marketing et budget marketing pour les 2200 revendeurs agréés B2B
- Marketing opérationnel : promotions, détection de leads, marketing direct, centre d’appels, formation & certification des revendeurs, sites Web, outils de pilotage et d’analyse des performances de l’activité commerciale, CRM (Siebel).
- Externalisation et consolidation des fonctions de suivi des programmes marketing
- Coordination de l’unification des outils de CRM dédiés aux revendeurs lors de la fusion HP-Compaq. Formation et support aux utilisateurs.
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Hewlett-Packard Europe
- Responsable Europe – développement des ventes PME-PMI
1995 - 1999
Définition du cahier des charges et pilotage de la mise en place du premier site européen de commerce en ligne de HP auprès des PME-PMI. Ouverture du site dans 6 pays.
Création et mise en place d’un programme de fidélisation des revendeurs d’informatique professionnelle.
Budget annuel géré : 18 M$.
Programme adopté pour toutes les catégories de produits micro-informatiques auprès de 8500 revendeurs dans 19 pays. Croissance des ventes de 15 à 40% supérieure aux autres revendeurs. Programme toujours en place.
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Hewlett-Packard Europe
- Responsable International - développement des ventes imprimantes
1993 - 1995
En charge de la gestion du cycle de vie produits, des promotions et des prix spéciaux pour la France, l’Afrique et le Moyen-Orient, puis de la Belgique et des pays nordiques. Plans marketing annuels.
Principaux succès : lancement de l’imprimante DeskJet Portable en France, pays N°1 en Europe pendant 18 mois ; stratégie de lancement de la technologie d’impression jet d’encre au Proche-Orient ; grands contrats en Belgique (CEE) et Norvège (Telenor).
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Hewlett-Packard France
- Ingénieur Commercial
1989 - 1993
En charge des ventes de produits micro-informatiques auprès de distributeurs de types variés – du VAR à la grande distribution
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Groupe Sigma Services Informatiques
- Formateur
1984 - 1986
Formation à l’utilisation de logiciels informatiques tels que Dbase, Lotus, Multiplan, MS-DOS.
Participation à la mise en place d’un nouveau service chargé des traductions anglais – français.
