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Xavier PEREZ

Saint-Ouen Cedex

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Paris.

En résumé

10 ans d'expérience dans la vente de produits High Tech

2 ans d'expérience de vente terrain en BtoB avec forte orientation sur les actions de prospection

Compétences développées:

- ténacité
- organisation
- intégration de la notion d'objectif de CA
- intégration du mode de fonctionnement des entreprises

1 an d'expérience terrain chez PANSONIC un des leaders des produits EGP en France

Compétences développées:

- fidélisation d'un portefeuille client
- faire vivre, animer un réseau de distributeurs
- notions de formation en point de vente


7 années d'expérience en tant que Key Account Manager au sein de 3 entreprises majeures de l'EGP:

- PANASONIC
- CASIO
- SAMSUNG

Compétences développées:

- gestion des centrales d'achat
- connaissance de la chaîne des interlocuteurs essentiels en centrale: appro / ADV / marketing
- apprentissage du mode de fonctionnement de sociétés étrangères (Japon / Corée) avec leurs spécificités culturelles
- adaptabilité
- travail d'équipe
- gestion de projet
- pilotage commercial

Mes compétences :
Commercial
Commercial grands comptes
Grands comptes
High tech
Photo
Vente

Entreprises

  • Samsung Electronics France - Key Account Manager

    Saint-Ouen Cedex 2008 - maintenant Responsable Grands Comptes division Digital Imaging.

    En charge des négociations et du suivi des centrales d'achat pour les produits photo numérique et caméscope.

    Gestion d'un portefeuille clients représentatif de l'ensemble de la distribution des produits electroniques en France:

    - spécialiste: FNAC: leader sur la catégorie photo numérique volume et valeur
    - spécialiste photo: PHOX: 1er groupement français de magasins photoraphes
    - hypermarché: LECLERC
    - internet: PIXMANIA
    - réseaux longs: EXPERT / CONNEXION


    CA annuel de 20 millions d'euros.

    Mise en place des prévisions de vente (forecast) à 3 mois.

    Analyse précise et hebdomadaire des données de revente essentielles au pilotage de l'activité.

    Contacts réguliers avec la chaîne des interlocuteurs en centrale: achats / appros / ADV / marketing.

  • CASIO - Key Account Manager

    Palaiseau 2006 - 2008 Key Account Manager pour les produits photo numérique.

    Responsable du « Mass market »: hypermarchés + internet (tous clients)

    Référencement / accompagnement des centrales dans la construction de la gamme

    Contact quotidien avec les interlocuteurs clés des enseignes (achats / appros…)

    Mise en place de forecasts mensuels

    Analyse précise du « sell out »

    Mise en place d’actions marketing ciblées

    Responsable d'un CA de 15 millions d'euros

  • PANASONIC - Key Account Manager

    Gennevilliers 2004 - 2006 Key Account Manager sur les lignes de produits : AUDIO / MP3 / DECT

    Responsable du pôle DECT / AUDIO

    Prise en charge et suivi des centrales d’achat (intégralité de la distribution= GSA / GSS / buying group/internet / VPC) / 1 seul compte clé pour ces lignes de produit

    Mise en place de forecasts mensuels

    Elaboration du business plan + target trimestriel en relation avec le marketing

    Ouverture de nouveaux comptes stratégiques pour les lignes de produits (groupe PPRP / BOULANGER)

    Implantation première gamme mp3 de la marque

    Responsable d'un CA de 8 millions d'euros

  • PANASONIC - Attaché commercial

    Gennevilliers 2003 - 2004 Attaché commercial / Secteur : Bourgogne – Franche Comté

    Animation du réseau de distributeurs sur 7 départements

    Vente de tous les produits du catalogue de la marque

    Application sur le terrain des référencements traités au niveau national

    Prise en charge de l’ensemble des clients directs (avec prise de commande) et du réseau indirect

    Respect des objectifs société

    Implantation des nouvelles technologies de la marque (plasma / 3D …)

    Activation de nouveaux comptes secteur

  • SAGEM - Délégué commercial

    PARIS 2000 - 2002 Délégué commercial / Secteur : Haute - Savoie

    Expertise / conseil / vente de solutions informatiques, réseaux, fax et Internet

    Gestion d’1 portefeuille de 250 clients et prospects de PME – PMI + grands comptes régionaux

    Mise en place d’actions prospectives ciblées

    460 KE de CA / an

    Fidélisation + montée en gamme des clients existants

    Expertise accrue sur les technologies de pointe

    Activation et développement de nouveaux comptes

Formations

  • IUP Management Des Entreprises (Saint Etienne)

    Saint Etienne 1999 - 2000 Vente et Marketing

Réseau

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