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Yann BONNEFOND

SAO AULO

En résumé

Gestion d´offres et de projets de développement et industriel, support avant-vente et support aux forces de vente, définition de modèles de projection financiers et de marché, contrôle projet, esprit d´équipe et communiquant efficace

Mes compétences :
Contrôle de gestion
Offres commerciales
Financement de projet
Stratégie commerciale
Négociation contrats
Gestion de projet
Microsoft Excel
Amélioration de process
Négociation commerciale
Bid management
Microsoft Office 2007
Project Management Office

Entreprises

  • Thales Brésil - Responsable département pré-vente et offres

    2010 - maintenant • 200 MEUR d´offres remises en 2013, équipe de 4 collaborateurs
    • Coordination de la préparation des offres téchnico-commerciales multi segment avec les équipes locales et internationnales
    • Négociations directes avec les clients à partir de la remise des offres jusqu´à la signature des contrats
    • Prise en main des activités de pré-vente dans la compréhension des besoins clients et partenaires
    • Rôle clé dans le support aux ventes depuis les revues d´opportunité jusqu´à la remise des offres - préparation et présentation des business cases, incluant stratégie de construction de l´offre, analyses financières et business case
    • Développe les stratégies locales avec les Key Account Managers et les ventes pour augmenter la présence industrielle au Brésil pour les marchés Défense et Transport
    • Mise en place de la structure locale adaptée au contexte tout en respectant les principes de gouvernance et outils groupee, amélioration des engagements des équipes et du niveau de confiance perçue sur les outputs de la Business Unit

  • Thales Australia - Responsable Controle Projets & Offres

    Sydney 2007 - 2009 • Responsable du contrôle des projets et offres. Equipe de 4 contrôleurs dédiés sur un portfolio de 250 MEur de projets et offres
    • Revues mensuelles des positions des offres et projets, revue d´avancement avec la direction et les équipes projet, préparation des negotiations avec les clients pour les avenants
    • Préparation des réunions et rapports d´avancement clients, support aux chefs de projet et direction des vente pendant les négotiations d´avenants
    • Mise en place des outils de reporting projet et de controlling - Project Status Reports, tableaux de bord opérationnels, déploiement de Primavera.

  • Fujitsu Technology Solutions - Contrôleur de gestion zones Australie Occidentale

    Asnières-sur-Seine 2006 - 2007

  • Alcoa - Cost Controller

    CASTELSARRASIN 2006 - 2006

  • Philips - Contrôleur de gestion - achat

    Suresnes 2005 - 2005

  • Thales airsystems - Assistant déploiement Primavera

    2004 - 2004

  • Alcatel Lucent - Assistant plannificateur lanceur

    Paris 2003 - 2003

  • Thales raytheons systems - Assistant controleur projet

    2002 - 2003

Formations

  • Université Paris Dauphine DAUPHINE

    Paris 2004 - 2005 DESS

    Contrôle de gestion, déclinaison des facteurs clés à travers les systèmes de mesure de la performance

  • Reims Management School - RMS

    Reims 2000 - 2004 Bachelor of Science in Business Administration

    Contrôle de gestion, finance d´entreprise, marketing, gestion de projet, membre du bureau des élèves

Réseau

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