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Microsoft
- Global Account Manager
Issy-les-Moulineaux.
2015 - maintenant
Responsable de 5 clients grands comptes :
- Signatures de deal globaux (impliquant jusqu'à 20 pays)
- Bid manager sur des RFP innovants (IoT, Machine Learning, Hololens, Bots...)
- Promotion des Compétences Consulting de Microsoft (O365, Azure, BI,...)
- Elaboration de solution à destination des directions métier : IoT pour le métier de la construction,...
Chiffre d'affaires réalisées en FY16 : €8Ms de Services
Membre d'entité Microsoft Services. Titre interne : Services Account Executive
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Wipro
- Responsable de marché Retail / CPG
Bangalore
2012 - 2015
. • Elaboration d’une stratégie commerciale sur 2 secteurs sur lesquels Wipro n’est pas présent
• 10 grands comptes cibles (Carrefour, Auchan, Casino, L’Oreal, Pernod-Ricard, Danone,…)
• Interlocuteur principaux : DSI, Direction Métier, Membre de Comité Exécutif
• Porteur de l’ensemble des offres de Wipro (BPO, Infrastructure, BI, projet et maintenance,…)
Réalisations récentes :
- signature d'un contrat de TMA Global (SAP et Microsoft) pour une compagnie de négoce internationale. Equipe déployée en Amerique du Sud, Europe et Inde
- Accompagnement métier d'une enseigne de distribution pour l'implémentation d'Oracle Retail
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CGI-LOGICA
- Ingénieur d'affaires sénior Retail et Industrie
Courbevoie
2008 - 2012
• Interlocuteur privilégié de grands comptes (Saint Gobain, Metro Cash and Carry, Staples Europe…)
• Détection, coordination des réponses, négociations commerciales et juridiques
• Encadrement ponctuel de commerciaux
Croissance du chiffre d'affaires de 2,6 M€ en 2008 à 4,5M€ en 2012
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CGI-Logica
- Ingénieur d'affaires Senior
Courbevoie
2004 - 2007
01/2008-06/2012 : Responsable grands comptes (distribution BTB)
- Ouverture et développement de clients (Metro Cash and Carry, Staples, Sonepar,...)
- Vente de l'ensemble des prestations de Logica (Conseil, intégration, maintenance, infrastructure,...)
- Croissance du chiffre d'affaires de 2,6 M€ en 2008 à 4,5M€ en 2012
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SQLI-ASTON
- Ingénieur d'affaires
Levallois-Perret
2001 - 2003
• 2 secteurs à développer : Industrie et Distribution
- Gestion de comptes clients : Kellogg’s, Bic, Picard,...
- Ouverture de nouveaux comptes : Auchan, SNCF, La Poste, Thomson Multimédia,...
• Vente de prestations informatiques (Régie, TMA, conduite du changement, mission d’expertise) :
• Forfait projets de plusieurs 100 K€ : coordination des réponses aux cahiers des charges, suivi des projets
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Infotel
- Ingénieur d'affaires
Neuilly-sur-Seine
1999 - 2001
• Ouverture de nouveaux comptes : Thomson Multimedia, La Poste,...
• Responsable des 2 grands comptes : SNCF et AGF
Chiffres d'affaires annuel 2.5 M€
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Copieurland
- Commercial
1997 - 1999
• Création et suivi d’un fichier de 400 entreprises : prospection physique, relances téléphoniques, entretiens,
• Signature d'une 10aine de contrats.
• Suivi de 20 clients
