Yann PERTUISEL

En résumé

Entreprises

• Calcfusion Ltd - Directeur du développement

  2013 - maintenant Attaché à la Direction Générale à Hong kong , assure le développement et ai comme missions principales :
  
  - Le développement commercial : représenter l’image de l’entreprise dans tous les domaines et assurer la performance commerciale en France en fidélisant le portefeuille de clients existants, et développer la notoriété et le chiffre d'affaires de la structure en démarchant de nouveaux clients.
  
  - Le management : encadrer et animer les partenaires
  
  - La gestion quotidienne : assurer le bon déroulement des prestations et optimiser la qualité du service aux clients, garantir le développement du CA et réaliser les analyses nécessaires à l´atteinte des objectifs, proposer la stratégie et mettre en œuvre les plans d’actions.
  
  
  

• INGETEL-BET - Adjoint gérant consultant sénior

  2010 - 2012 Adjoint Gérant : Consultant IT sénior
  
  Au sein du BET, assure toutes les fonctions techniques et commerciales et relationnelles clients identiques à celles assurées par le gérant du Bureau d'études technique.
  
  - Direction du développement commercial
  - Direction de la production des projets (3 projeteurs)
  - Direction de projet sur les comptes stratégiques (BNP Bouygues . . .)
  - Développement des solutions Ecoflex'IT
  
  
  
  

• Télécoms EXOS SARL - Ingénieur d'affaires

  2007 - 2010 Responsable de l'organisation et du développement, dirige le développement commercial, le déploiement des projets avec la direction technique et le contrôle des livrables, définis la politique commerciale et de communication, supervise les services fonctionnels et pilote les centres opérationnels.
  
  - Développement et construction des offres techniques et commerciales
  - Création du secteur Santé, spécialisés dans l’aide médicale d’urgence
  - Création d’offres pour la fédération de système hétérogène
  - Forte augmentation du CA et des contrats de services
  

• ETDE Réseaux et communications / ETS S.A - Responsable commercial & affaires nouvelle

  1998 - 2007 Rattaché à la direction commerciale, mes principales activités et responsabilités sont la réalisation d'un CA et d'un portefeuille d'affaires grands comptes.
  
  - identifiez des cibles que vous approchez directement
  - prospectez régulièrement et efficacement dans le cadre d'une approche multicanal
  - identifiez les enjeux stratégiques de chaque prospect, identifiez les appels d'offres, pilotez les réponses, les propositions commerciales en étroite collaboration avec les équipes projets.
  - pilotez le cycle de vente pour en assurer la réussite et le closing des contrats.
  - développez des relations commerciales de confiance avec les nouveaux interlocuteurs (DSI, DGA, CxO, Directeurs Marketing, DET . . .)
  - animez une équipe de junior et veille de marché.

• France Télécom Cofratel SA - Responsable technique

  1988 - 1997 Dans une filiale du groupe France télécom, j'ai assuré ma formation puis la responsabilité des déploiements dans les centres de santé (CHU, CHR . . .), de solutions opérées de communications VDI.
  
  - Direction de projets : intégration VDI dans les CHR et CHU (6000 lp et plus)
  - Gestion des contrats de MCO avec les partenaires des SVP
  - Encadrement du personnel d’accueil (15 agents) : vente de solutions louées
  - Apprentissage 6 ans – Cofratel S.A. Installation maintenance et déploiement de PABX et de solutions informatique.
  

Formations

• CCIP-CFT GAMBETTA

  Paris 1988 - 1997 Bac+3 Télécommunications et réseaux d'entreprises