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Yann SULTAN

LA VALETTE DU VAR

En résumé

Actuellement en poste de Responsable d'Activité Météorologie, mon département rayonne dans le monde entier.
Ma mission consiste à coordonner et développer nos activités de systèmes aéronautiques et instrumentation météorologique principalement à l'international pour des clients de type notamment : Services Météorologiques Nationaux, Aviation civile et militaire, Centres de recherche.
Mon poste couvre plusieurs aspects :
- Tenir compte des capacité de chacun des collaborateurs pour en faire des acteurs majeurs de l'Activité
- Projeter l'Activité à moyen et long terme et définir les axes de développement stratégiques et techniques
- Assurer la rentabilité de l'Activité au travers de projets sécurisés et maîtrisés
Une bonne connaissance des techniques de commerce international est indispensable pour détecter et approcher les grands donneurs d'ordres avant la mise en place des appels d'offres.
Chaque projet requiert une organisation spécifique permettant de mener à bien (selon le cahier des charges, le planning, et la qualité) l'affaire, qui consiste à fabriquer les équipements demandés, intégrer l'intégralité des sous-ensembles, organiser des formations usine et site ainsi que des recettes techniques, installer et maintenir les systèmes.

Mes compétences :
Anglais
Appel d'offres
COMMERCE
Commerce international
Culture
Dynamique
Espagnol
Français
International
Inventif
Italien
Portugais
Management

Entreprises

  • Degreane Horizon - Responsable Activité Météorologie/ Head of Met Department

    2011 - maintenant • Depuis 2011 - Responsable de l'Activité Météorologie, principale activité de la société. Développement stratégique et coordination des développements R&D de l'Activité.
    - Chiffre d'Affaires : 6 M€
    - Organisation de la Direction Commerciale / pilotage du réseau d'agents
    Réalisations : Fourniture de 30 systèmes d'aéroports dans 15 pays d'Afrique pour le compte de l'ASECNA
    • 2006 / 2010 - Responsable d’Affaires Radar, Systèmes Aéronautiques et Réseaux de Stations
    Développement de l’activité Radar et Réseaux de Stations au niveau national et international
    - Conquête des marchés coréens (4 M€), algériens (2 M€) et libyens (1 M€)
    - Elaboration du budget qualitatif et quantitatif annuel pour l’activité
    - Management d’une équipe de 6-8 personnes
    - Recherche de subventions Pôles de compétitivité - CPER

    • 2004 / 2005 - Responsable d’Affaires Instrumentation
    Prise en charge de l’activité Instrumentation au niveau national et international
    - Augmentation de 800 K€ à 4,5 M€ pour l’activité Instrumentation
    - Responsable de la fabrication de Radar, Stations météorologiques et capteurs météorologiques
    - Management d’une équipe de 15 personnes

    Réalisations :
    • Livraison de 200 capteurs de visibilités pour le Service Météorologique allemand (Deutch Wetterdienst)
    • Livraison de 50 Stations automatiques concentrées par satellite, installées dans le désert algérien
    • Mise en place d’un réseau de Radar Profileurs de Vent en Corée du Sud (15 Radar, 4 M€)
    • Mise en place de Projets Européens EUREKA pour la conception d’un Radar Météorologique Bande C (5,5 M€ - France Angleterre et Italie) et la conception d’un Télémètre de Nuages (2 M€ - France Suède)
  • Degreane Horizon - Responsable Commercial

    2000 - 2004 • 2000 / 2004 - Responsable Commercial Export
    Commercialisation de Radar Profileurs de Vent et de Systèmes d’Observation Météorologiques pour Aéroport.
    - Développement de nouveaux marchés
    - Elaboration de la stratégie commerciale.
    - Création de partenariats ( Institutionnels, Commerciaux ou Techniques) ; rédaction de MOU (Memorandum Of Understanding).
    - Responsable de la communication externe : site internet, plaquettes commerciales, organisation de salons,...
    - Maîtrise des appels d’offres nationaux et internationaux dans plus de 60 pays
  • Degreane Horizon - Chef de projets

    1996 - 2000 - Ingénieur de Développement Software (Conception, Réalisation et Tests de logiciels d’acquisition et d’exploitation de données météorologiques – Développement de solutions de réseaux de stations météorologiques et d’applications aéroportuaires)
    - Formations de clients à l’exploitation

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Réseau

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