Yohann MEILHAC

En résumé

Entreprises

• LAGARDERE SA - Directeur commercial France

  2009 - 2015 Management de 30 commerciaux, animation, coordination et contrôle de leur activité.
  
  Gestion des forces de vente sédentaires, terrains et home office.
  
  Restructuration complète du département commercial pour une optimisation de la production et de la rentabilité du modèle économique.
  
  Élaboration de la Stratégie commerciale sur 2 axes:
  - Positionnement internet et développement des offres et services spécifiques avec une force de vente dédiée.
  - Déploiement de plusieurs équipes commerciales terrain sur l’ensemble du territoire français.
  
  Prévisionnel de CA, de marge et de recrutements de commerciaux.
  
  Veille concurrentielle, gestion de Budget marketing et commercial, positionnement Google, nombre de leads journalier, opérations commerciales et Marketing, Incentives.
  
  Calculs et mise en place des objectifs annuels des départements et des commerciaux.
  
  KPI : Création d’indicateurs de performance pour le pilotage précis de l’activité commerciale.
  
  Création et analyse des tableaux de reporting de l’activité commerciale individuelle et collective. Mise en exergue des points forts et points d’amélioration à travailler et mise en place des actions correctives correspondantes
  
  Identification des cibles suspects, prospects et clients.
  
  Formation sur les techniques de vente et de négociation – Formation au positionnement commercial correspondant aux valeurs de la société.
  Coaching individuel et collectif – PNL, organisation de séminaires commerciaux et team building.
  
  Recrutement de 30 commerciaux, création d’outils de recrutement, de process spécifiques pour l’évaluation des critères majeurs d’un excellent commercial.
  Développement du CA: 2008: 7 300 000 € → 2014: 10 000 000 € (+37%)
  

• City-Sport - Directeur

  2003 - 2008 Gestion et valorisation des stocks, stratégies de vente,
  responsable du merchandising, formation vente et produits,
  management (15 pers), analyse des CA et des résultats des magasins
  contrôle des surfaces de vente, pilotage et contrôle du compte d’exploitation
  des deux centres de profit.
  Classement national en 2006 : 1er City sport Fashion, 4ème city sport classique
  (20 magasins au total)
  

Formations

• Université STAPS (Montpellier)

  Montpellier 1995 - 2000 DESS management du sport et des loisirs

Réseau

• Audrey PAYET

• Barbara BOURAK

• Christelle BOSTYN

• Frédéric-Alexandre DON

• Jennifer BETTINI

• Jennifer DADOUNE

• Laurent MESGUICH

• Loïc BLEUEZ

• Sandra GRAFF

• Sebastien BECQ