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Les Ateliers Ruby
- Responsable commerciale Monde
METZ
2008 - maintenant
Lancement de la marque, et développement de la distribution mondiale sur 3 marchés (design, mode et moto) à travers des boutiques, grands magasins, agents, e-commerce, cadeaux d’entreprise, projets de collaboration.
SALES:
- Prospection de nouveaux marchés: boutiques, grands magasins, agents, e-commerce, cadeaux d’entreprise, projets de collaboration
- Suivi des clients: Commandes, facturation, logistique, service après-vente
- Analyse de marché et de la concurrence, recommandations sur l’assortiment, les achats, la logistique, le pricing, le merchandising, Analyse des ventes
- Implémentation de nouvelles procédures pour les ventes, la logistique, le service après-vente
- Management de 2 responsables de zone et 1 assistante commerciale
- Participation à des salons professionnels : Fashion (who’s next,Tranoi), Design (Maison & Objets), moto
- Etude de l’ouverture Filiale japon : étude du marché, juridique, communication, déplacements
MARKETING et ACHAT:
- Management du stock: planning de production, gestion du niveau de stock, et optimisation
- Stratégies de prix pour chaque marché, mise en place des marges selon les TVA et les marchés
- Création d’outils d’aide à la vente: catalogues, sacs, posters, displays
- Développement de produits: projets de co-branding et éditions limitées avec des artistes divers (Karl Lagerfeld, Bob l’éponge, Maison Martin Margiela, Louis Vuitton…)
IMAGE DE MARQUE:
- Définition du processus de merchandising visuel adapté à chaque type de marché (mode/moto)
- Management de la presse et des medias: publications, shooting, présentation presse, charité
- Formation vendeurs en plusieurs langues: résolution de problèmes de vente, conseils commerciaux
- Mise en place de plusieurs évènements RUBY: Ouverture de boutique, lancement produit, présentation de collaboration, exposition,
⇒ IMPLIQUEE DANS TOUTES LES OPERATIONS LIEES A LA DISTRIBUTION DE RUBY DE LA DEFINITION DE LA STRATEGIE DE VENTE À LA PROSPECTION, MISE EN PLACE DE PROCEDURES, CREATION D’OUTILS DE VENTE, RECRUTEMENT DE COLLABORATEURS POUR DEVELOPPER LES VENTES
⇒ OBTENU UNE CROISSANCE A 2 CHIFFRES CHAQUE ANNEE ATTEIGNANT 1,7 M€ IN 2012 (DECEMBRE 2012 vs DEC 2011, +55%)
⇒ CHEF DE PROJET SUR DE NOMBREUSES COLLABORATIONS AVEC DES ARTISTES ET DES MARQUES (Louis Vuitton, Sponge bob)
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Association 81 femmes
- Fondatrice et trésorière
2006 - 2007
ONG créée en 2006, l’objectif étant de faire connaître et d’encourager les projets menés par des jeunes femmes nées en 1981 en France et dans le monde et donner envie d’agir aux autres. Encourager l’entreprenariat et la gestion de projet. Tour du monde de 14 mois effectué en reportage autour de ces femmes aux ambitions fortes.
Co-fondatrice et directrice financière
CREATION
- Levée de fonds (35 K€ obtenu en 5 mois), et recherche de partenaires presse
- Création d’un site web en collaboration avec une école spécialisée
ACTIVITE
- Interview de 81 femmes en 4 langues dans 24 pays
- Gestion quotidienne du site Internet (news, newsletters)
- Rédaction d’articles et prise de photos pour la presse française
- Management de la comptabilité et de la trésorerie, écriture du rapport financier annuel, gestion d'une micro structure
RAPPORT ET RETRANSCRIPTIONS
- Conférences (12): conférencière en français, japonais et anglais pour des sponsors privés et publics
- Création d’un documentaire vidéo et recherche de lieux de diffusion.
- Conception et mise en place d’une exposition photographique (Paris, Le Mans, Saumur)
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Fauchon
- Chef de zone export Europe de l'ouest et Travel retail France
Paris
2004 - 2006
Référence du Luxe alimentaire contemporain, marque historique française, distribuée aujourd’hui dans 25 pays, chiffre d’affaires annuel de 40M€
Area Export Manager Travel retail France et Europe de l’Ouest
Développer la marque en Europe de L’ouest sur le marché domestique et sur le travel retail France et gérer le compte d’exploitation de 2 millions d’Euros
SALES:
- Suivi des clients existants : commandes, logistiques, administration, problèmes qualité
- Prospection de nouveaux clients: distributeurs, franchises, clients cadeaux d’entreprise, agents
- Etablissement d’un budget annuel (2M€) avec objectifs à atteindre et dépenses à respecter
- Participations à des salons Duty Free pour prospecter (TFWA)
- Formation de vendeurs, et création d’opérations évènementielles type dégustation, journées découvertes autour de différents produits
MARKETING
- Mise en place du plan Marketing annuel avec les acteurs principaux du Duty free : définition de gamme, promotions, animations, publicité, opérations promotionnelles, vitrines
- Création de tarifs et choix d’une gamme « spéciale nouveaux clients pour implantation »
- Recommandations merchandising et marketing pour les nouvelles implantations
⇒ DEVELOPPEMENT DES VENTES SUR UN MARCHE EN DECLIN AVEC CROISSANCE A 2 CHIFFRES +14% SUR LA ZONE
⇒ LANCEMENT DE PRODUITS EXCLUSIFS DUTY FREE
⇒ CREATION DE LA GAMME DES 20 MEILLEURS PRODUITS FAUCHON
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Unilever International Paris
- Assistante chef de produit
Rueil-Malmaison
2003 - 2004
Filiale D'Unilever France, spécialisé sur les marchés des Dom-Tom et de l'Afrique francophone.
Production et distribution de produits agro-alimentaires (Lipton, Knorr, Miko,Amora Maille), d'entretien (Skip, cif, Cajoline) et de soins du corps (Dove, Signal,Axe, Sunsilk, Timotei, Rexona).
- Création du plan Marketing adapté au marché des Dom-Tom: projets d’innovation, budgétisation, et prévisions financières
- Mise en place et suivi des opérations promotionnelles (création de Lots promo, primes, PLV, BR, opérations évènementielles, jeux concours, sponsorship)
- Lancements de nouveaux produits (études mix marketing, analyse contraintes logistiques, études de marché)
- Gestion de campagnes et projets media (presse, TV, radio) en collaboration avec des agences media
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CPM
- Assistante chef de projet marketing opérationnel
Mont-Saint-Aignan
2002 - 2002
Stage de 6 mois pour le client Hewlett Packard
o Organisation et gestion d’animations commerciales en grande distribution
o Mise en place de formations techniques et commerciales avec gestion de la logistique
o Visite de distributeurs : mise en place d’opérations, amélioration du merchandising
o Synthèse des résultats qualitatifs et quantitatifs, du budget et recommandations au client
o Analyse de l’audit Européen (synthèse et axes d’amélioration), avec suivi quotidien d’une équipe de 10 auditeurs en relation avec CPM UK
