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FREE LANCE
- CONSEIL EN ENTREPRISE
2014 - 2018
Missions de conseil en stratégie retail et marketing
* Construire des stratégies commerciales et des actions promotionnelles ;
* Optimiser le potentiel de la marque, sa notoriété et sa performance économique ;
* Développer l'activité « retail »et consolider les accords commerciaux ;
* Améliorer l'offre et gérer les gammes ;
* Créer des briefs 360°pour le lancement de nouveaux produits ;
* Gestion et encadrement d'un centre de profit ;
* Construire une gamme de produits et piloter sa fabrication et sa commercialisation
Le Grand Musée du Parfum, ByeByeRacines, La Barbière de Paris, Clémascience,
Sylverlab,Vinésime,Foamous parfum, Mission Beauté,
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independant
- Conseil en stratégie commerciale
2014 - maintenant
Missions de conseil en stratégie retail et marketing
* Construire des stratégies commerciales et des actions promotionnelles ;
* Optimiser le potentiel de la marque, sa notoriété et sa performance économique ;
* Développer l'activité « retail »et consolider les accords commerciaux ;
* Améliorer l'offre et gérer les gammes ;
* Créer des briefs 360°pour le lancement de nouveaux produits
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CONSEIl en stratégie commercial
- Conseil
2013 - maintenant
Missions de conseil en stratégie retail et marketing
• Construire des stratégies commerciales et des actions promotionnelles
• Optimiser le potentiel de la marque, sa notoriété et sa performance économique
• Développer l’activité « retail »et consolider les accords commerciaux
• Améliorer l’offre et gérer les gammes
• Créer des briefs 360°pour le lancement de nouveaux produits
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Parfumerie Douglas
- Directeur achats et marketing
Hagen
2009 - 2013
Encadrement des départements achats, marketing et merchandising
Membre du Comité de Direction
* Définir des catégories d'assortiments et centraliser les achats ;
* Améliorer la marge commerciale et réduire le stock ;
* Dynamiser l'activité promotionnelle et événementielle de l'Enseigne ;
* Construire une synergie entre le réseau intégré et franchisé ;
* Acteur majeur dans la création de l'Alliance achats entre PASSION BEAUTE et DOUGLAS, puis Responsable des achats pour ce groupement d'achats ;
* Créer un nouveau concept de magasins et d'instituts
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PARFUMERIES DOUGLAS FRANCE
- Directeur Achats et Marketing
2009 - 2013
Membre du Comité de Direction , Encadrement des départements Achats & Marketing de l'enseigne sur les réseaux intégrés et franchisés. En charge de la stratégie commerciale, de l'offre produits et du merchandising. Pilotage des animations commerciales, de la politique de fidélisation, Négociations commerciales auprès des fournisseurs. Sourcing de nouvelles marques et coordination des marques propres avec le groupe Douglas en Allemagne.
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DOUGLAS
- Directeur achats et marketing
2009 - 2013
Encadrement des départements achats, marketing et merchandising
Membre du Comité de Direction
* Définir des catégories d'assortiments et centraliser les achats ;
* Améliorer la marge commerciale et réduire le stock ;
* Dynamiser l'activité promotionnelle et événementielle de l'Enseigne ;
* Construire une synergie entre le réseau intégré et franchisé
* Acteur majeur dans la création de l'Alliance achats entre PASSION BEAUTE et DOUGLAS, puis
Responsable des achats pour ce groupement d'achats
* Créer un nouveau concept de magasins et d'instituts
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ORLANE
- Directeur du réseau
2005 - 2008
Grands Magasins et de la promotion - ORLANE Paris
Trade Marketing et encadrement commercial
* Améliorer de 14% du CA moyen des animations ;
* Recruter et encadrer une équipe d'animatrices ;
* Créer des soirées « Prestige » et d'animations « VIP »
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ORLANE
- Directeur du réseau Grands Magasins
2005 - 2008
et de la promotion - ORLANE Paris
Trade Marketing et encadrement commercial
* Améliorer de 14% du CA moyen des animations ;
* Recruter et encadrer une équipe d'animatrices ;
* Créer des soirées « Prestige » et d'animations « VIP »
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ORLANE
- Responsable marketing opérationnel
2005 - 2008
en charge de l'ensemble du marketing opérationnel du réseau France, encadrement de l'équipe d'animatrices, négociation des opérations commerciales avec les centrales d'achat, création des plan marketing par enseigne,suivi opérationnel et logistique des animations, suivi budgétaire.
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GALERIES LAFAYETTE
- Directeur département parfumerie
Paris
2002 - 2005
Achats, Marketing et Optimisation de l'offre
* Améliorer de 0.7 points le taux de marge pour des achats en baisse
* Créer 2 nouveaux concepts, initier et piloter la rénovation du magasin d'Haussmann
* Ouvrir un Nailbar, l'institut CHANEL, les marques MAC et SHU UEMURA en région
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GALERIES LAFAYETTE
- Directeur Achats Parfumerie
Paris
2002 - 2004
Définition de la politique commerciale et coordination des nouveaux concepts
Responsabilité des négociations fournisseurs et de la rentabilité du département parfumerie
encadrement d'une équipe de 40 personnes
gestion d'un CA > 230 millions d'euros
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GALERIES
- Directeur département parfumerie
2002 - 2005
Achats, Marketing et Optimisation de l'offre
* Améliorer de 0.7 points le taux de marge pour des achats en baisse
* Créer 2 nouveaux concepts, initier et piloter la rénovation du magasin d'Haussmann
* Ouvrir un Nailbar, l'institut CHANEL, les marques MAC et SHU UEMURA en région
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SEPHORA
- Directeur marketing opérationnel France
BOULOGNE BILLANCOURT
1999 - 2002
Développement Réseau, Encadrement Commercial et Marketing opérationnel
* Centraliser le marketing opérationnel pour la totalité des 150 magasins
* Construire le planning annuel d'animations et de promotions du réseau
* Coordonner les ouvertures de magasins (+ de 20 points de vente)
* Marge additive de plus de 3 millions EUR générée par les animations
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SEPHORA
- Directeur marketing France
BOULOGNE BILLANCOURT
1999 - 2002
Mise en place de la stratégie de référencement et de la coordination marketing
Centralisation des animations
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SEPHORA
- Directeur marketing opérationnel France
BOULOGNE BILLANCOURT
1999 - 2002
Développement Réseau, Encadrement Commercial et Marketing opérationnel
* Centraliser le marketing opérationnel pour la totalité des 150 magasins
* Construire le planning annuel d'animations et de promotions du réseau
* Coordonner les ouvertures de magasins ( + de 20 points de vente)
* Marge additive de plus de 3 millions EUR générée par les animations
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SEPHORA
- Directeur de pays
BOULOGNE BILLANCOURT
1998 - 1999
* 7 magasins aux normes Sephora en 6 mois (architecture, service, assortiment, achats)
* Réalisation d'un CA de 6 millions EUR pour 5 budgétés (+210% sur n-1)
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Italie - SEPHORA
- Directeur de pays
1998 - 1999
* 7 magasins aux normes Sephora en 6 mois (architecture, service, assortiment, achats)
* Réalisation d'un CA de 6 millions EUR pour 5 budgétés (+210% sur n-1)
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SEPHORA
- Responsable Pays ( Italie)
BOULOGNE BILLANCOURT
1997 - 1998
Mise en place du concept architectural Sephora sur 7 magasins
Négociations de nouvelles marques et des conditions commerciales
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SEPHORA
- Directeur de la formation
BOULOGNE BILLANCOURT
1996 - 1996
Gestion de la formation interne
Coordination des formations des marques
Mise en plac d'outils pédagogiques
Animation de sessions de formation
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SEPHORA
- Directeur Mégastore Champs-Elysées
BOULOGNE BILLANCOURT
1996 - 1998
Encadrement d'une équipede 140 personnes
Organisation des équipes sur 24/24
Développement du service client
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Elysées - SEPHORA
- Directeur du Mégastore des Champs
1996 - 1998
Ouverture et mise en place d'une organisation spécifique
Poste assimilé à un Directeur de Région en raison du CA
* CA : 38 Millions EUR pour un budget à 30 ;
* Créer une organisation adaptée au potentiel du point de vente
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Elysées - SEPHORA
- Directeur du Mégastore des Champs
1996 - 1998
Ouverture et mise en place d'une organisation spécifique
Poste assimilé à un Directeur de Région en raison du CA
* CA : 38 Millions EUR pour un budget à 30 ;
* Créer une organisation adaptée au potentiel du point de vente
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SEPHORA
- Directeur de magasins
BOULOGNE BILLANCOURT
1989 - 1996
SEPHORA - Animation et gestion de points de vente
* Animer des équipes, gérer les stocks et vendre ;
* Piloter la mise en place du nouveau concept ( mission )
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SEPHORA
- Directeur de magasin
BOULOGNE BILLANCOURT
1989 - 1996
gestion d'une équipe de 50 personnes
mise en place du nouveau concept Sephora
gestion des stocks et de la marge
animation d'équipes de vente
recrutement
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SEPHORA
- Directeur de magasins
BOULOGNE BILLANCOURT
1989 - 1996
SEPHORA - Animation et gestion de points de vente
* Animer des équipes, gérer les stocks et vendre ;
* Piloter la mise en place du nouveau concept ( mission )
