Yves HAMEL

En résumé

Entreprises

• Institut Supérieur du Vin - Enseignant Commerce et négociation Commerciale

  Montpellier 2016 - maintenant Enseignement aux étudiants en MBA Wine & International Markets et en Bachelor des pratiques de démarches et de négociations commerciales.
  

• HY Wines Selections - Responsable commercial Vins France et Export

  2015 - maintenant Développement des ventes à l’export et CHR/Cavistes PACA:
   Création de l’agence
   Représentation de onze propriétés à l’export
   Représentation de quatorze domaines en CHR/Cavistes PACA
   Participation aux missions de prospection Europe, Asie et USA.
   Mise en place de salons professionnels (Prowein 2017, Vinisud)
  

• Les Vins de Fontfroide - Abbaye de Fontfroide - Consultant Export et Developpement Commercial Sud Est

  2014 - 2015 Développement des ventes à l'export sur le territoire:
  * Prospection directe
  * Création du réseau de distributeurs ;
  * Action marketing : newsletter, media, dégustations, foire commerciales ;
  * Négociation avec les courtiers pour le vin en vrac ;
  * Futur développement en Asie du Sud-Est. ;

• CANADIAN SOLAR - Responsable commercial France & Benelux

  2010 - 2014 * Gestion, formation et animation du réseau de distributeurs. ;
  * Action marketing : newsletter, media, conférences, organisations de salons. ;
  * Conduite des certifications techniques des produits. ;
  * Administration directe des grands comptes en coopération avec l'usine de Changshu. ;
  * Prospection en Afrique francophone.
  Développement des ventes sur le territoire: +20% en 2011, +31% en 2012

• Advanced Energy - Responsable commercial

  2005 - 2010 * Responsable grands comptes. ;
  * Négociation des contrats et gestion des distributeurs Benelux, Italie, Espagne et Portugal. ;
  * Organisation et participation aux salons professionnels. ;
  * Formation sur les produits et les technologies chez les clients et distributeurs. ;
  * Activité de conseil technique auprès des entreprises
  Développement de l'activité commerciale +400% du CA et 300% de la base client en 5 ans.

• Advanced Energy - Directeur commercial Sud Europe

  2005 - 2010 Développement de l'activité commerciale +400% du CA et 300% de la base client en 5 ans.
  * Responsable grand compte Saint-Gobain Glass. ;
  * Négociation des contrats et gestion des distributeurs Benelux, Italie, Espagne et Portugal. ;
  * Formation sur les produits et les technologies chez les clients et distributeurs.
  Formation produits et services durant 2 mois au Colorado
  * Activité de conseil technique auprès des entreprises ;
  * Réseautage dans le domaine des plasmas froids - Comité International des Plasmas, Réseau Plasma Rhône-Alpes ;

• ASML - Directeur & Key Account service manager

  saint georges buttavent 1998 - 2004 Gestion de la filiale Française qui comprend :
  * Management, recrutement et gestion des équipes en France et Italie (155 personnes) :
  * Suivi et consolidation des résultats financiers - Budget supérieur à 24M$ ;
  * Négociation des contrats de service et logistique avec les clients en sud-Europe - Chiffre d'affaires de de 10M$ en contrat. ;
  * Interlocuteur des administrations et décideurs politiques locaux - Plan social de 30 personnes ;
  * Président du comité d'entreprise, mise en place des procédures de management et discussion des différents accords d'entreprise avec les syndicats. ;
  * Management du rapprochement SVG-ASML en 2001 : intégration d'équipes de culture différentes
  Key account manager service après-vente :
  * Responsable mondial service pour le compte client STMicroelectronics ;
  * Formation sur les produits aux USA et Pays-Bas ;

• Sud Europe - ASML - Directeur

  1998 - 2004 Gestion de la filiale Française :
  * Management, recrutement et gestion des équipes en France et Italie (155 personnes) ;
  * Suivi et consolidation des résultats financiers - Budget supérieur à 24M$ ;
  * Négociation des contrats de service et logistique avec les clients en sud-Europe - Chiffre d'affaires de de 10M$. ;
  * Interlocuteur des administrations et décideurs politiques locaux - Plan social de 30 personnes ;
  * Fusion ASML-SVG en 2001 : intégration d'équipes de cultures différentes ;
  * Formation sur les produits aux USA et Pays-Bas ;

• ATMEL-TEMIC- Matra-MHS - Responsable de production

  Rousset 1995 - 1998

• ATMEL-TEMIC- Matra-MHS - Responsable de production

  Rousset 1995 - 1998

• ATMEL-TEMIC- Matra-MHS - Responsable équipe de week

  Rousset 1989 - 1995

• ATMEL-TEMIC- Matra-MHS - Responsable équipe de week

  Rousset 1989 - 1995

• ATMEL-TEMIC- Matra-MHS - Technicien

  Rousset 1984 - 1988 DOMAINES & COMPÉTENCES
  
  Langues: Français : Langue maternelle
  Anglais : Courant, parlé quotidiennement pour les négociations commerciales
  Espagnol : Professionnel ,

• Sabena TAT lab - Operateur en controles non destructifs

  1983 - 1983 - controles non destructifs sur des pièces ou structures d'avions
  - mise en oeuvre de techniques RX, ultrason, ressuage ...

Formations

• Institut Supérieur Du Vin (Montpellier)

  Montpellier 2014 - 2015 Master of Business Administration
  
  MBA Wine & International markets - * Economie du vin
  * Commerce international ;
  * Promotion de vente export ;
  * Marketing international
  * Viticulture et œnologie ;

• Institut D'Administration Des Entreprises De Nantes

  Nantes 1992 - 1997 DESS (Master MAE)
  
  Ce Master permet :
  L'apprentissage, la maîtrise et la mise en œuvre des outils et des méthodologies de la gestion
  L'entraînement au diagnostic et à la résolution de problèmes de management
  L'analyse de cas relatifs à la définition et à la mise en œuvre de choix stratégiques de l'entreprise
  L'étude de l'entreprise dans sa globalité et dans ses interdépendances
  Le travail en

• IUT Mesures Physiques De Lannion

  Lannion 1981 - 1983 Diplôme Universitaire de Technologie
  
  Le DUT Mesures Physiques donne accès au métier de Technicien Supérieur dans des laboratoires d'analyse qualité, de métrologie, de recherche et développement, dans des secteurs très variés

Réseau

• Aude GINON BRISSINGER

• Chateau Leoube AOC COTES DE PROVENCE

• Gerard SPATAFORA

• Jacques FROISSANT

• Karine MARC

• Le Cercle DES VIGNOBLES

• Timothée ANGLIVIEL DE LA BEAUMELLE

• Vigen PARSANIAN

• Vivian DUCOURNEAU