2006 - 2011Etudes des spécifications, RFI – RFP, estimation de la charge et du budget du projet, détermination du meilleur scénario de démo, paramétrage d’une application de démonstration, démonstration du produit, questions / réponses, challenging de la solution proposée, accompagnement et formation des commerciaux et partenaires, missions de cadrage avant projet, missions d’audit et de recueil des besoins.
Clients : Comptes clés de plus de 1000 salariés
Cycles de vente : 3 mois à 1 an
Projets : 100 à 500 K€
Interlocuteurs : Ressources Humaines, Politique de Rémunération (Compensation & Benefits), Ventes et commissionnement, directions des systèmes d’informations, départements achats
2004 - 2005Analyse des besoins du client, assistance dans le choix et l’évaluation d’une solution logicielle,
Gestion de projets : Gestion des coûts, délais, et de la relation fournisseur,
Tests, validation fonctionnelle, processus de recette, support technique, documentation.
AVANTEAM
- Consultant et Chef de Projets
Vélizy2000 - 2004Consultant avant-vente : analyse de cahier des charges, chiffrages, démonstration produits,
Analyse fonctionnelle des prérequis et du cahier des charges, conception de la solution,
Gestion de projets : Gestion des ressources, couts et délais sur les phases de paramétrage et développement,
Formation, suivi client, support technique.
