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Samsung Electronics
- Trade Marketing Manager - Produits Bruns (TV / AV)
Saint-Ouen Cedex
2010 - maintenant
Définition et mise en place de la stratégie promotionnelle de Samsung
Définition des besoins promotionnels par enseignes et par réseaux – mise en place de plans d’action en binôme avec l’enseigne
Définition et implémentation de la politique Digitale : Corporate (CRM, SEA, SEO, création de microsites…) et clients (référencement, SEM, parcours client, Shop In Shop digitaux,…)
En charge de la politique d’accompagnement des enseignes en BTL (Shop display,promotions, PLV, animations) et ATL (campagnes média co-brandées)
Création et mise en place du programme Samsung Advance (programme de fidélisation et d’incentive des réseaux longs)
Pilotage des campagnes média (TV, presse, radio, affichage, display, événementiel)
Analyse et suivi de la performance commerciale des promotions
Définition des budgets annuels en fonction critères d’achat et gestion des budgets sous SAP
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Canon
- Trade Marketing professional / Category Manager
Courbevoie
2006 - 2010
Category Manager France (responsabilité additionnelle depuis Janvier 2008)
En charge des projets de Category Management de Canon :
Toutes gammes de produits / toutes enseignes
Réalisation d’études consommateurs (focus groups, études panels…)
Définition des facteurs clés d’achat, des grandes typologies de consommation
Définition et mise en place des projets de Category Management (segmentation, merchandising, balisage visuel….) en binôme avec les enseignes
Réalisation et installation de meubles magasins (sécurisation des produits, libre-essayer….)
Gestion des coûts pour l’enseigne et du business model du concept
Résultats :
Compacts numériques = Category Captain chez Auchan, Carrefour et Casino (265 magasins installés)
Reflex numériques = Category Captain chez Boulanger et Fnac = Concept en test
Consommables = Refonte des plannogramming chez Carrefour, Auchan, Leclerc et Darty.
800 magasins updatés
Project leader sur projets européens (Mediamarkt en Hollande, Carrefour en Belgique, ….)
Trade Marketing manager Internet et Mass retail
En charge du développement des solutions d’impressions sur l’ensemble des réseaux de distribution en étroite collaboration avec les comptes clés.
Définition et mise en place des plans d’actions pour la grande distribution et les clients Internet(toutes gammes de produits)
Définition et gestion des plans d’actions génériques sur l’ensemble de la gamme solution d’impression (SFP/MFP)
Définition et gestion des budgets locaux et européens
Interface Canon Europe pour négociation et gestion des budgets générique européens
Garant de la stratégie Trade Marketing Europe
Analyse et suivi de la performance commerciale des promotions et des résultats
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Creative Labs
- Chef de produit Son
2004 - 2006
En charge du développement des familles Cartes son (Sound Blaster), enceintes pour PC et MP3
Lancement de X-Fi : la nouvelle génération de cartes son
Elaboration du plan marketing segmenté par typologie d'utilisateurs
Marketing produit :
Analyse marché (GfK) et étude des opportunités produits
Définition et ajustement de la politique commerciale (prix de vente, marges, etc.)
Rationalisation de la gamme : optimisation du référencement par circuit de distribution
Mise en œuvre de plans de lancement produits ciblés (joueurs, audiophiles, etc.)
Trade marketing :
En charge de la politique de distribution (directe et indirecte)
Mise en place d’un calendrier opérations enseignes en collaboration avec les comptes-clés
Communication :
Réalisation de partenariats (éditeurs jeux vidéos, sponsoring / salons / bundles ...)
Pilotage des plans média (définition des budgets, des supports)
Gestion des événements presse
Résultats :
Développement de la gamme carte son : +50% chiffre d’affaires vs N-1
Développement de la gamme PC : +2% PDM vol / +3% PDM valeur vs N-1
Lancement de la gamme d’enceintes nomades : +15% PDM volume / +7% PDM valeur vs N-1
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RadioShack
- Directeur de magasin adjoint
2003 - 2004
Gestion d’un point de vente d’électronique grand public (objectifs, résultats, etc.)
Management d’une équipe de 3 chefs de rayons
Gestion du stock et des réapprovisionnements
Refonte complète du merchandising. Mise en place des actions promotionnelles
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Photo Station
- Chef de produits "Numérique"
2001 - 2003
En charge du développement du numérique au sein du réseau (300 magasins)
Lancement d’une gamme d’APN. Implémentation de nouvelles solutions de tirages numériques
Actions :
Définition du plan marketing - Mise en oeuvre de la politique promotionnelle
Lancements produits (numérisation sur CD, www.photostation.fr, appareils photo numérique…)
Formation produits des équipes de vente – Création d’outils d’aide à la vente
Résultats :
2e prix de la meilleure campagne de lancement de produit de la PMAI 2001
Progression du poids du numérique de 3% à 18% du chiffre d’affaires
