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Zouber HACHEMAOUI

HOERDT CEDEX

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Montrouge ainsi que le résultat des européennes dans les Hauts-de-Seine.

En résumé

Compétences Commerciales et Marketing.
Développer le CA et optimiser la qualité de service générés par l’activité fret. Définir et mettre en œuvre le plan de communication marketing.

- Définition de la stratégie commerciale.
- Analyse du marché (IN & OUT) et plan de vente.
- Négociation et gestion des contrats de sous-traitances (GSA/GHA), et contrats interline.
- Mise en place de plan de progrès.
- Définition des objectifs.

- Marketing interne et externe.
- Mise en œuvre d’outils de communication.
- Détermination du plan marketing sur chaque marché.
- Promotion du fret en interne (PNT, PNC, escale, opérations).
- Mise en place de Challenges, et partenariats commerciaux.

Compétences Opérationnelles.
Maitriser la réglementation IATA, et garantir le respect des procédures opérationnelles afin d’optimiser la qualité de service.

- Garant du respect des procédures.
- Mise en place des indicateurs de mesure de performance.
- Contrôle et Audit dans le réseau de sous-traitance du respect de la réglementation (IATA/IOSA et procédures internes).
- Elaboration et mise en place des procédures opérationnelles.
- Gestion des situations d’urgences.

Compétences Générales.

- Garant des objectifs fixés.
- Participation à la définition des orientations stratégiques : commerciale, marketing et opérationnelle.
- Elaboration et Gestion du budget.
- Participation à l’élaboration du business plan et exploitation.


Mes compétences :
Autonomie
Commerciale
IATA
Initiative
Marketing
Motiver
Process
Relationnel
Sens relationnel
Transports

Entreprises

  • ECS - Regional Development Manager

    HOERDT CEDEX 2011 - 2013 Analyse & étude d’une nouvelle implantation pour une compagnie aérienne :

    • Etude de faisabilité sur le développement du réseau
    • Définition des besoins logistiques et commerciaux pour des ouvertures de bureaux dédiés
    • Veilles opérationnelle et commerciale de la concurrence
    • Négociations, suivi et reporting
    • Exploration des alliances commerciales

    ☛ Création d’un concept de hub unique apportant des solutions logistiques directes avec les sources de flux cargo

  • Corsairfly - Responsable Fret

    Rungis 2007 - 2011 Optimisation de la qualité et du réseau de sous-traitants opérationnels et commerciaux :

    • Définition de la stratégie commerciale avec les GSA In&Out
    • Ouverture et mise en place des nouvelles escales (appels d’Offres GSA/GHA, audit des GHA…)
    • Droits de trafics cargo
    • Mise en place des indicateurs de mesure de performance
    • Elaboration des actions marketing (évènements, partenariats, challenges…)
    • Coordination avec TUI purchasing et les homologues des autres compagnies TUI
    • Négociation des accords interline fret
    • Rédacteur du Cargo Handling Manual

    ☛ Développement du CA de 21 à 25 M€ en 3 ans et mise en place des normes IOSA

  • Family Pizza - Gérant

    2003 - 2006

  • ATC Aviation - Superviseur Commercial fret

    Niama 2001 - 2003 GSA des Cies Air Mauritius / Yemenia Airlines

    Supervision et gestion des vols Air Mauritius :

    • Support commercial auprès des Compagnies et clients
    • Prospection et développement des comptes clients
    • Gestion des réservations et traitement des litiges

    ☛ Optimisation des vols export

  • AOM / AIR LIBERTE - Superviseur de la Coordination Commerciale Fret

    1998 - 2001 • Supervision et gestion des vols
    • Prospection de clients

    ☛ Optimisation et gestion des soutes

  • AOM / AIR LIBERTE - Agent de facturation fret

    1995 - 1998 Facturation des transitaires à l'export.
    Contrôle et vérification des états de ventes import.
    Suivi des résultats et reporting auprès de la direction.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :