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KILIWATCH
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2018 - maintenant
En charge de la stratégie de développement de la marque et de l’encadrement de la force commerciale ( 6 personnes) ainsi que de la gestion des grands comptes.
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Globe International
- EMEA SALES MANAGER
2017 - 2017
Lancement et développement de la marque Salty Crew sur un plan européen. Définition de la stratégie commerciale, recrutement d'agents et ouverture de zones ( Antilles, Réunion, UK, Allemagne du Nord, France). Marque californienne intégrée au sein de Globe Europe.
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PILOT FISH
- EMEA SALES MANAGER
2016 - 2017
Lancement et développement de marques californiennes émergentes sur un plan européen au sein de Pilot Fish, start-up spécialisée dans la distribution dans les réseaux modes et sport) . Définition de la stratégie commerciale, recrutement d'agents et ouverture de zones.
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Vans
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2012 - 2015
Direction commerciale des comptes indépendants ( >1000). Management et encadrement d'une équipe de commerciaux terrains (10 personnes) sur un plan national ( France & DOM-TOM). Garant de la stratégie européenne au sein de la distribution, définition des objectifs et suivi de la performance. Développement & optimisation du réseau. CA annuel > 30M€
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Vans
- KEY ACCOUNT MANAGER VANS
2010 - 2012
En charge de la gestion de l'intégralité des grands comptes français ( ex Courir, Go Sport, Decathlon, Spartoo, Sarenza, La Redoute ) pour la marque Vans ainsi que du management des équipes de vente des concessions ( Citadium). CA annuel > 10M€
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Reebok
- KEY ACCOUNT EXECUTIVE GO SPORT
Voisins le Bretonneux
2009 - 2010
Gestion de l’enseigne GO Sport, 124 magasins. Présentation des collections, négociation des objectifs en ligne avec la stratégie Reebok, création de produits spécifiques dans le cadre d’un programme d’exclusivité mené par l’enseigne avec les marques, montage d’opérations commerciales et trade marketing sur un plan national en collaboration transversale avec Reebok et GO SPORT .CA annuel > 10M€
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Adidas Group France
- KEY ACCOUNT EXECUTIVE COURIR
Strasbourg
2006 - 2009
Gestion de l’enseigne Courir, groupe GO Sport, 200 magasins. Présentation des collections, négociation des objectifs en ligne avec la stratégie Adidas, création de produits spécifiques dans le cadre d’un programme d’exclusivité mené par l’enseigne avec les marques, montage d’opérations commerciales et trade marketing sur un plan national en collaboration transversale avec Adidas et Courir, relais avec le siège international dans une perspective de développement de la relation Adidas/Courir sur un plan européen.CA annuel > 20M€
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ADIDAS FRANCE
- KEY ACCOUNT EXECUTIVE CHAUSSEURS
Strasbourg
2005 - 2006
Gestion des comptes nationaux chausseurs (André, Eram, Bata, Chausport, Athletes World), présentation des collections, négociation des objectifs en ligne avec la stratégie Adidas, création de produits spécifiques pour chaque compte, montage d’opérations commerciales et trade marketing sur un plan national.
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ADIDAS FRANCE
- Représentant Sport Généraliste
Strasbourg
2003 - 2005
Responsabilités : présentation et vente des collections Adidas auprès des clients affiliés et traditionnels, garant de la politique et de la stratégie de distribution sur son secteur (dpt 14.27.35.50.53.61.72.76 ), assure la performance commerciale d’un portefeuille de 30 clients.
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IBM FRANCE
- Ingénieur d'affaires IT
Bois-Colombes
2002 - 2003
Responsabilités : identification d’opportunités de ventes de services informatiques dans le secteur bancaire et aérospatial (Crédit agricole, Airbus…).
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IBM
- Channel sales specialist
Bois-Colombes
2001 - 2002
Responsabilités : croissance du CA via le management du réseau des revendeurs « premiers » d’IBM, responsable de la coordination des équipes de télémarketing et des ingénieurs d’affaires pour la détection et le suivi des opportunités commerciales, en charge de l’élaboration d’offres financières IBM pour le réseau des revendeurs, négociation des achats avec les grossites majeurs (Techdata, Ingram, Logix, Métrologie) et leurs distributeurs régionaux et nationaux (Adequat, Neurones, Inmac).
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IBM FRANCE
- Ingénieur commercial Banque/Finance
Bois-Colombes
2000 - 2001
Responsabilités : assurer la couverture nationale dans la négociation et le montage de projets de type « Vente aux clients » dans le secteur banque-assurance (BNP, MAAF) en mode de distribution directe ou indirecte
