Mes compétences :
Management
Marketing
Vente
Management commercial
Direction commerciale
Formation
Export
Immobilier
Entreprises
SA CONSULTING
- Dirigeant
2011 - maintenantExternalisation des Achats:
Génie Electrique et Génie Climatique.
Développement Commercial :
Réseaux Électriques Intelligents.
Industrie 4.0.
Villes Intelligentes
Centrosolar
- Responsable Grands Comptes Région Sud
2009 - 2011-Collaboration directe avec la direction commerciale France.
-Prospection, développement et suivi des Grands Comptes nationaux et régionaux.
-Prescription et suivi d'affaires auprès des bureaux d'études et donneurs d'ordres.
-Mise en place d'une formation et d'une organisation commerciale pour la prescription et le suivi des affaires.
Sonepar -Cabus et Raulot
- Chef des Ventes
2007 - 2009-Membre du comité de direction, élaboration et suivi de la politique commerciale et marketing.
-Négociation et suivi des partenariat avec les Fabricants.
-Mise en place et suivi de stratégies par marchés produits et clients.
-Management de commerciaux Grands Comptes et Marchés Publics. CA annuel : 21 M€.
-Lancement de nouveaux marchés, énergies renouvelables et économies d'énergies.
Sonepar - Cabus et Raulot
- Responsable Grands Comptes
2004 - 2007-Prospection, développement et suivi des Grands Comptes nationaux et régionaux. CA Annuel 15 M€.
-Détection et élaboration des réponses aux appels d'offres des marchés publics et privés. CA Annuel 3 M€.
-Recrutement, formation et management d'une équipe commerciale pour les Marchés Publics et les Grands Comptes.
-Elaboration, négociation et mise en place d'accord cadre.
-Création d'une base de données permettant de détecter les projets,les appels d'offres et les chantiers en cours sur la région PACA.
Cabus et Raulot
- Technico-Commercial Itinérant
Malakoff 2003 - 2004-Reprise et gestion d'un portefeuille clients d'artisans,d'industriels et de Grands Comptes.
CA Annuel 1,5 M€
Provence Primeurs
- Commercial Grande Distribution
1996 - 2003-Participation à la création et au développement de l'agence d'Avignon.
-Prospection et référencement auprès des différentes enseignes de la grande distribution.
Organisation de campagnes de ventes évènementielles, et création d'un service de merchandising.