Issy-les-Moulineaux2014 - 2017Mission :
- Motiver, animer, manager au quotidien une équipe pluridisciplinaire (2 Managers
commerciaux, 15 Conseillers Commerciaux, 2 Responsables Marketing Opérationnel)
- Participer au développement et au positionnement commercial de l'entreprise ;
- Élaborer la stratégie commerciale en amont du programme : études de marché, définition
du prix, de la cible clients et du produit, stratégie de communication et de distribution.
- Piloter l'activité commerciale, la dynamique entre canaux de vente et assurer l'atteinte
des objectifs.
Résultats :
- Atteinte des objectifs annuels en Réservations Unité (600), CA (150 M EUR ) et Marge Brute.
WIMI
- Directeur Business Développement
Commercial | Paris (75000)2013 - 2013
L.C.I
- Directeur Business Développement & Développement International
2011 - 2013- Développement nouveaux marchés stratégiques (Chine, Russie)
- Responsabilité commerciale Grands Comptes
L.C.I Training Sud-Ouest
- Directeur
2006 - 2010La filiale LCI Training Sud-Ouest du groupe LCI (200 pers.) dont je suis le responsable rassemble des activités :
- D'ingénierie pédagogique,
- De délégation de services de formation.
Ma mission consiste donc à:
- La gestion managériale de cette entité
- La gestion et le développement de ces activités
- Le développement commercial de l'activité
- Le développement international
GLOBALPRAXIS
- Consultant Sénior
2005 - 2006
SCI COULOM
- Gérant
2002 - 2003- Création de la SCI, gestion du développement
- Coordination et supervision des travaux
ONI SYSTEMS/CIENA
- Manager Business Development
2001 - 2002- Développement des activités avant vente de la filiale Européenne
- Management de l'équipe d'ingénieurs support basée en Allemagne
2000 - 2001- Coordination entre les équipes commerciales et les responsables de développement
- Lancement européen d'une nouvelle ligne de produits
- Négociation de la 1ère vente mondiale d'un produit de la nouvelle gamme à 1 client majeur de Lucent Technologies
LUCENT TECHNOLOGIES
- Pan-European Sales Team Systems Engineer
1999 - 2000- Augmentation de 50% des ventes en Europe, de 600 M $ en 1999 à 900 M $ en 2000