Bertrand LEROY

En résumé

Entreprises

• GESIPA SFS group, division Riveting - Responsable Grands Comptes

  2017 - maintenant

• TITANOX - Responsable produits

  2014 - maintenant

• Stanley Engineered fastening - Responsable grands comptes

  2007 - 2014
  AVDEL groupe Acument, puis Infastech, et Stanley Responsable grands comptes
  Stanley Engineer Fastening est une division de groupe Stanley Black et Decker,
  5000 personnes, 1,1 milliards d'Euro, spécialisée en procédés de fixations par rivetage, vissage, clip, soudage, et outils de pose.
  
  Responsabilité des ventes d'une clientèle composée principalement d'équipementiers automobiles en France et à l'étranger, d'industries et distributeurs.
  
  Les principaux clients sont Faurecia, Plastic-Omnium, Vistéon, Trêves, Groupe Atlantique, Dejond
  
  • Développer les ventes de produits techniques chez les clients existants et potentiels
  • Définir les budgets et plans d’actions commerciaux
  • Fidéliser la clientèle, être réactif à toutes demandes commerciales, qualité, logistique
  • Etre curieux, écouter, analyser, et préconiser des solutions pertinentes
  • Tester et valider les solutions techniques suivant le besoin du client
  • Organiser, animer les réunions d’informations, de démonstrations, et de formations
  • Piloter au sein d’une équipe, le développement de nouveaux produits
  • Maitriser l’outil informatique pour les offres de prix, d’analyses de ventes
  • Veille concurrentielle sur les produits et les prix
  

• TEXTRON Fastening Systems - Responsable produit

  1997 - 2007 TEXTRON Fastening Systems, une division du groupe Américain TEXTRON.
  Composé de sociétés fabricant de solutions d'assemblages, dans le domaine de pièces filetés, rivetés, clips, plastiques, systèmes assemblés.
  
  Au sein de l'équipe de vente équipementiers automobiles.
  En charge de développer les ventes de la gamme de fixations par rivetage, associé au responsable de compte, auprès d'une clientèle en France, située à l'Est d'une ligne le Havre / Lyon.
  
  Développement de nouvelles gammes de produits et machines spéciales.

• AVDEL - Ingénieur technico-commercial grands comptes

  1989 - 1996 AVDEL, groupe Anglais de 2000 personnes, fabricant de procédés de fixations par rivetage et moyens de pose.
  
  Clients composés d'équipementiers automobiles, ferroviaires, électroménager, sur le secteur Nord, Picardie, Champagne Ardennes.
  
  Gain de nombreux marchés chez les équipements auto (Reydel, Valéo, Allibert, Bertrand Faure,...)

• AVDEL - Technico-commercial

  1983 - 1989 Technico-commercial, secteur nord Pas de Calais.

• Beghin Say - Technicien

  1982 - 1983 sucrerie de Connantre (51)
  en contrôle régulation.

Formations

• Université Valenciennes

  Valenciennes 1979 - 1981 DUT

• Université Valenciennes (Valenciennes)

  Valenciennes 1979 - 1981 Diplôme universitaire de technologie, Génie mécanique
  
  Formation de gestion de projets, de techniques de ventes et négociations.

Réseau

• Anne-Sophie GOETZMANN

• Catherine BEAUDEUX

• Frédéric SIMONET

• Jean-Michel BETHGNIES

• Jean-Michel CAPO CANIZARES

• Lilian BONNAMY

• Moreno UTZERI

• Olivier DUHAMEL

• Olivier VARLET

• Rémi CASSAR