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Feel Europe TPG
Vincennes
maintenant
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FEEL EUROPE
- Direction Business Line "PMO Qualité Méthodes Organisation"
Vincennes
2011 - maintenant
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TEAM PARTNERS
- Directrice Agence Banque Finance
2008 - 2011
Budget, Forecast, analyses des performances mensuelles
Business plan, plans de compte, prospection, management d’ingénieurs commerciaux
Référencements (I-CDC, SG, OSEO..), propositions de centres de services (massification de prestations d’assistance technique).
Projets remportés :
- deux centres de services remportés à la Société Générale/ RESG,
- une proposition de transformation d’une TMA chez le client Natixis SI-SP en centre de services externalisé et facturé en UO
Recrutement, gestion RH et suivi des 60 collaborateurs, CA annuel 5 M€
Comptes gérés : Groupe Société Générale (Franfinance, Crédit du Nord..), Natixis, i-CDC, Crédit Agricole…
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Presse Informatique
- Directrice commerciale
2007 - 2008
2007-2008 Directrice commerciale presse – Presse Informatique, filiale de Team Partners (leader abonnements presse- CA = 35 M€, 450 personnes)
Suivi commercial des comptes
Elaboration et respect du Business Plan et de budget (20 M€ pour les comptes presse)
Comités de pilotage clients et animation des équipes de production
Supervision des aspects contractuels
Propositions commerciales de migration de système de gestion d’abonnement :
• Groupe Le Monde, projet de 5 millions d’€,
• Editions Hommell projet de 800 K€…
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TEAM PARTNERS- CGBI
- Directrice avant-vente projets au forfait
2005 - 2006
Novembre 2005 - Janvier 2007: Directrice Technique Offres et avant-vente – Team Partners/CGBI (SSII CA = 75 M€ - 1000 personnes)
Développement d’offres techniques et commerciales
Conception d’offres (support marketing, démarche méthodologique, solutions intégrées, fiches de référence) SWOT Analysis (Forces, faiblesses, opportunités, menaces),
Formations commerciaux, ciblage clients, aide à la vente
Rédaction de documents projets : PAQ, proposition commerciale type, contrat type, tarification
Offres concernées : Expertise duale, Centre de Services, Tierce maintenance Applicative
Réponses techniques et financières aux appels d'offres
Analyse des cahiers des charges, proposition de solutions techniques,
Prise en charge des référencements auprès des grands groupes (IBM, France Télécom, Axa, Caisse des Dépôts, BNP, EDF..)
Direction des projets aux forfaits, suivi budgétaire
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CGBI
- Directrice commerciale
2003 - 2005
2003-2005 Directrice commerciale – CGBI ( SSII CA =18 M€ - 300 personnes)
Pilotage commercial:
Elaboration et respect du Business Plan et du budget
Animation de la force commerciale (9 commerciaux)
Conception des outils de pilotage commercial (revues de compte, tableau prévisionnel de facturation, mise en place d’un outil de reporting, statistiques commerciales, outil de calcul des commissions commerciales)
Supervision des référencements
Conception d’un plan de développement pour le recrutement de 100 juniors en 6 mois suivant un cursus d’intégration sur mesure.
Développement d’offres techniques et commerciales
Conception d’offres (support marketing, démarche méthodologique, solutions intégrées, fiches de référence) : Expertise Oracle et Sybase, tests de montée en charge, Internet Mobile, Informatique Décisionnelle, le CRM, Gestion de processus, Webisation site mainframe, Conduite du changement, Gestion du contenu…,
Réponses techniques et financières aux appels d'offres
Projets remportés : TMA Natexis de 4 millions d’€, centre de services au Crédit Lyonnais de 3 millions d’€.
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CGBI
- Directeur Centre d'Expertise Technologique
2001 - 2004
Septembre 2001-Juillet 2004 : CGBI - Directeur CET E-Services
Création et direction du Centre d’Expertise Technologique E-Services (Technologies Web, Architecture n-tiers, Informatique Décisionnelle) :
· Gestion de 200 collaborateurs
· Suivi technique des collaborateurs (entretien de recrutement, affectation projet, gestion de l’évolution, plan de formation, entretien d’évaluation, communication interne technique),
· Capitalisation technique des connaissances (conception et mise en place d’un outil intranet structurant)
· Formalisation de l’offre E-services (conception des fiches marketing sur les thèmes : Oracle, Sybase, Internet, Extranet, Internet Mobile, Informatique Décisionnelle, tests de montée en charge)
· Responsable des offres commerciales, avant-vente
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Aurus technologies
- Directeur technique
1991 - 2001
1991-2000 Directrice associée – AURUS Technologies (SSII 50 personnes, CA = 20 MF)
Création de la société : responsabilité management, technique et financière (prévisionnel de trésorerie)
Réponses techniques et financières aux appels d'offres
Analyse des cahiers des charges, propositions commerciales de solutions techniques,
Proposition de démarche méthodologique et qualité,
Direction des projets aux forfaits (EDF, GDF, Cogema, BNP- Arval, PSA, BMS, SNCF, Média participations…) :
• Gestion du reporting client et interne, suivi technique et budgétaire, suivi des contrats et avenants
• Suivi de la rentabilité du projet et gestion d’avenants
Responsable des compétences des ingénieurs :
Recrutement
Mise en place d’un système qualité
Mise en place de cursus de formation et d’évaluation interne
Formateur Oracle pour le compte de Krauthammer
