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Matra
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Faiveley
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Faiveley
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Faiveley Transport
- Directeur Général Faiveley Transport Belgique
Saint Denis
2013 - maintenant
Mission:
- Vendre les services et équipements autour de la base installée de produits Faiveley Transport en Belgique, au Luxembourg et aux Pays Bas: Pantographes, Compteurs d’énergie, Convertisseurs auxiliaires, Climatisation, Assistance à la conduite des trains, boites noires (JRU), Automates, Dispositifs Anti Enrayage, Tachymétrie, Odométrie, Radars Doppler, Systèmes de frein, Contrôle commande électropneumatique, Actuation mécanique, produits de friction, Production et traitement d'air, software de diagnostic et d'analyse de circulation ferroviaire, portes, systèmes d'information passager, interphonie, CCTV. Mise au point et ventes de matériels de diagnostic et de test. Upgrades pour être conforme aux exigences normatives (STI, UIC)
- Animation d'opérations de maintenance ou d'installation locale (expertises, révision d'organes freins, installation en cas de retrofit ) sur le materiel fret ou passager
- Assistance/audit et conseil sur les matériels automoteurs, locomotives (main line, manoeuvre), voitures...
- Conclusion de contrats à long terme , d'accord cadre.
- Lobby auprès des opérateurs dans le cadre d'appels d'offres en première monte (marché ETCS, matériel roulant neuf, metro double niveaux, équipements) ou en rechange. Suivi et recommandations pour les appels d'offres auprès des constructeurs.
- Veille sur fusion/acquisition sur l'ensemble de la gamme des produits et compétences Faiveley
- Gestion de la filiale (cash driven)
- Synthèse sur les marchés couverts auprès des membres du Comex ( Facteurs influencant la demande, 5 forces du marché, SWOT, stratégies, ... )
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Faiveley Transport
- Directeur Marketing et ventes internationales, Freins
Saint Denis
2011 - 2013
MISSIONS:
faire beneficier les forces de ventes au niveau mondial des "best practices" en matiere de lobbyism et de commercialisation, afin d accoitre le taux de reussite des forces commerciales.
etablir les process "gagnants", former les directions commerciales des entites aux nouvelles procedures.
etablir les strategies de negociations aupres de la direction generale et appuyer les negociateurs techniques et commerciaux.
segmenter le marche, afin d ameliorer l efficacite de l action commerciale
initier les projets de developpements, les selectionner en fonction du ROI et de l avantage concurrentiel acquis dans le segment considere. Suivi de la realisation du budget R&D.
Mise en place des outils d aide a la vente et des formations adequates pour augmenter la performance des equipes commerciales.
Mener des negociations avec les clients dans des phases critiques du processus d offre ou de "change order".
Budget ventes >200 m€
Budget commandes>250 m€
Budget R&D >5m€
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Faiveley Transport
- Directeur commercial Allemagne
Saint Denis
2010 - 2011
MISSION:
prendre une commande de 160 m€ dans le territoire du concurrent.
pour cela reorganiser le service de 40 personnes, comprenant les service ventes, ingenierie-systeme, projet, et apres ventes.
coordonner les actions de lobby du client du client, tout en menant l equipe de negociation vers le succes.
REALISATIONS:
commande historique de 160m€ pour l activite enregistree
management par objectif mis en place sur le site allemand
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Faiveley Transport
- Key Account Manager Bombardier Transport
Saint Denis
2008 - 2010
MISSIONS:
ameliorer le temps de reponses aux demandes d'offres de Bombardier Transport au niveau mondial
etablir la strategie de negociation vis a vis de Bombardier en liaison avec la direction generale de Faiveley
coordonner et organiser les equipes d offres techniques et commerciales dans chaque pays (Allemagne, France, UK)
appuyer les negociations en menant les actions de lobby necessaires aupres des acteurs francais du secteur ferroviaire.
participer aux negociations
REALISATIONS:
prise de la commande >40m€ et signature du contrat cadre >200m€ de l'equipement frein du train double niveau REGIO2N
Signature d un contrat cadre portant sur >70m€ concernant l equipement de plusieurs centaines de locomotives TRAXX.
raccourcissement du delai de reponse aux demandes d offres de 50%, et gestion du portefeuille de tenders d environ 1 Milliards d euros
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Mersen
- Directeur General
Courbevoie
2006 - 2008
MISSIONS:
definir la strategie de la division Frein de Mersen
restructurer l activite disques de frein pour le segment aeronautique suite a l integration verticale de nos concurrents par nos clients.
initier la cession de la division frein de Mersen vers Faiveley transport afin de la vendre a un client integrateur et ainsi perenniser l activite rechange du site.
augmenter la generation de tresorerie, la profitabilite de l entite, ainsi que le CA.
diriger 110 personnes sur le site de Gennevilliers.
REALISATIONS:
Cession de la division realisee en avril 2008 a Faiveley
transport
Cash + 50%, EBIT +5% sur la periode, CA +10% p.a par le developpement de nouveaux segments et la creation des synergies avec Faiveley Transport en 2008.
gain des appels d offres sur les marches publics aupres des operateurs ferroviaires. >20m€
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Mersen
- Directeur commercial
Courbevoie
2001 - 2006
MISSIONS
developper le segment ferroviaire
developper le segment racing auto
REALISATIONS:
reconquete des marches publics d operateurs francais et etrangers pour une valeur de 20m€
developpement du segment auto:
de 0 a 2m€
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Mersen
- Directeur de Business Unit
Courbevoie
1998 - 2001
MISSIONS
demarrer les ventes, la fabrication et le developpement de biens d'equipement pour la filiere semi conducteur, du poly silicium a la puce electronique.
REALISATIONS:
equilibre financier en 2 ans et croissance de +12% CA p.a.
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Mersen
- Chef de Produit
Courbevoie
1994 - 1998
MISSIONS:
definir la strategie sur le segment, notamment vis a vis de la concurrence
developper les ventes de systeme de refroidissement aupres de la clientele ferroviaire
definir la gamme de produit
former les forces de ventes internationales
REALISATIONS:
15m€ CA, +20% /an, mise a l equilibre.
Joint venture avec le concurrent
creation d une entite industrielle, obtention de financement public
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Societe des Ceramiques Techniques
- Ingenieur commercial
1991 - 1994
MISSION:
realiser un "turnaround", passer de pertes a profits
REALISATIONS:
sortie du secteur mecanique non rentable, pour investir les secteurs militaire puis medical.
equilibre en 4 ans
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Bioinvest
- Consultant
1990 - 1990
MISSION:
due diligences sur des dossiers de "seed capital" pour start up dans le secteur Hi tech, Bio Chimie.
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Crédit agricole
- Consultant a Londres
Montrouge
1988 - 1989
due diligences sur des dossiers de start up de hautes technologies situees en Angleterre.
