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Isabelle LAPUC

Puteaux

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Bordeaux ainsi que le résultat des européennes en Gironde.

En résumé

RESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE
groupe KNAUF division AMF DONN HERADESIGN

prescription et référencements France
plafonds modulaires et ossatures








Responsable pour HERADESIGN en France de la prescription et vente

HERADESIGN: acoustique et design pour tous les batiments.

plafonds acoustiques, murs... conception design de l'acoustique et insonorisation des batiments publics: crèche, école, gymnases, lycée, hôtels, restaurants....
des solutions performantes, inovantes, et design


















Animation d’une équipe commerciale

Responsable d’une équipe de 10 personnes; gestion des clients(2800) élaborer, fixer les objectifs et budgets, leurs suivis, reporting
Coordination, contrôle, formation, recrutement
motiver et stimuler l’équipe commerciale afin d’accroître les performances.
évaluer les performances, s’adapter à l’évolution des marchés et concurrence.
Optimiser les moyens pour assurer le développement du chiffre d’affaire et part de marché: (-2 de Part de marché en chiffre d’affaire à +1,5 en 1an).

Négociation, propositions d’actions commerciales et promotionnelles
développer le clientélisme(1000 prospects) , obtenir des accords commerciaux privilégiés(gestion de clients cible(500); ventes de produits au sein des pharmacies de cliniques et officines.
Obtention de contrats pour des solutions injectables en cliniques.
Classement dans le top 10 lors de lancement de produits stratégiques, dans un environnement concurrentiel sur un réseau de 97 personnes.

Vérification de la conformité des opérations commerciales
sur le plan commercial et institutionnel, organisation de réunion d’informations, promotions, de congrès.

Mes compétences :
Référencement
Commercial grands comptes
Gestion de la relation client
Développement commercial
Aisance relationelle

Entreprises

  • Tarkett - KAM

    Puteaux 2017 - maintenant prescription pour le secteur Stores&Shops Hospitalité & Leisure auprès de grand comptes nationaux (architectes, designers....

  • KNAUF AMF - Responsable grands comptes

    2014 - 2017 grands comptes France, prescripteurs, référencements nationaux

  • HERADESIGN - SPECIFICTION FRANCE AREA MANAGER

    2011 - 2017 Prescription vente dans l'acoustique,et décoration des bâtiments privés publics

  • Guardian Industries - BUSINESS UNIT

    Compans 2008 - 2010 Prescriptions ventes de verre plat et décoratif

  • PROMOTHERA - DIRECTRICE REGIONALE

    Saint-Chamond 2005 - 2008 Recruter, former, animer une équipe commerciale de 10 personnes.
    Fixation des objectifs et élaborations de moyens de suivi de la performance et suivi administratif.
    Optimiser les capacités humaines.

    Promothera est une société de prestation de services, permettant à des sociétés de pouvoir s'implanter sur des marchés sans avoir à employer une force de vente.
    La cible: vente en pharmacie, médecine parallèle hors convention ou convention particulière

  • COPIFAC - Responsable franchise

    Caen 2003 - 2004 Gestion et organisation commerciale, marketing d'un réseau de franchises dans le domaine de l'édition, copie

  • SANOFI - Déléguée Hospitalière

    Paris 1990 - 2003 Déléguée médicale sur le 33 pendant 3 ans(cible de médecins généraliste), puis déléguée Hospitalière (visite hôpitaux, cliniques et pharmacies de ces établissements) département médecine interne et cardiologie.

    Promouvoir les spécialités pharmaceutiques et vendre auprès des cibles définies en fonction d'un portefeuille produits.

Formations

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