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Cédric MARCHAND

En résumé

Directeur des ventes / Responsable de business unit
Business partner des Directions Générales
Management d'équipe opérationnelle
Développement d'affaires et gestion de compte d'exploitation
Esprit d'entrepreneur, expertise reconnue en organisation et gestion de projet
Force de proposition et de conviction

Entreprises

  • Excoffier Recyclage - Directeur des ventes

    Groisy 2019 - maintenant Société industrielle spécialisée dans la collecte, la valorisation et le recyclage des déchets aux donneurs d’ordres privés et publics / 82 M€ de CA (2018) 370p
    Management de 20 personnes (Chargé(e)s de clientèle, Service ADV, Responsable de centre et Alternants) gérant un parc de 5000 clients
    Membre du comité de direction, définition de la stratégie des ventes, garant des objectifs, des marges et du DSO
    Accompagnement, suivi, évaluation des équipes (Animation réunion commerciale, point à la quinzaine, semestriel, évaluation annuelle) et élaboration des objectifs individuels
    Intervenant direct sur les grands comptes et référent auprès du réseau national d’indépendant pour les réponses aux appels d’offre sur notre périmètre géographique
    Amélioration continue du CRM
    Responsable du recouvrement en complément de la direction comptable de la société

  • Winsearch - Responsable de pôle IT Service & Environnement / Consultant en recrutement

    Lyon 2017 - 2019 - Prospection commerciale sur des cibles de comptes diffus au niveau national (IT, Energie, Environnement et Industrie, activité historique du cabinet
    - Coordination de Consultants, de Chargé(e)s de recrutement et de recherche
    - Réalisation de mission de recrutement sur des postes middle et top management

  • Université Lumière Lyon 2 - Responsable partenariat entreprises / Maître de conférence

    Lyon 2013 - 2016 - Développement des partenariats entreprises, responsable du service et garant des objectifs fixés par la direction générale
    - En charge de la relation entreprise et des forums emploi pour la promotion des étudiants. Référent pour la validation des contrats d’apprentissage et professionnel, tuteur enseignant, membre du comité délibératif académique
    - Enseignement en management des organisations, droit du travail ainsi qu’en projet personnel et professionnel

  • Morgan Philips Group - Consultant en recrutement puis Responsable d'agence

    Neuilly/Seine cedex 2008 - 2013 HUDSON GLOBAL RESOURCES Acteur mondial du recrutement et du conseil RH - 20 pays (2000 p)

    - Vente de prestations au recrutement sur des postes middle et top management, réponse aux appels d’offres grand compte en Rhône-Alpes
    - Réalisation et management de Consultant interne pour des missions en France et à l’international lorsque les contrats clients étaient émis dans notre périmètre géographique
    - Référent GDF SUEZ pour le recrutement de cadre IT et SAP du groupe en mode RPO (7 à 10 recrutements en volume constant sur mon portefeuille)
    CA agence : 1.2 M€

  • Human Road

    Tassin la Demi-Lune 2004 - 2008 SICRH: ESN Informatique et cabinet de recrutement associé (50 p)
    Client grand compte et PME essentiellement en Ile de France et Rhône-Alpes
    - Gestion d’une équipe de 2 personnes
    - Développement commercial et gestion du portefeuille de client existant
    - Réalisation des missions de bout en bout pour la recherche de cadre et cadre dirigeant

    Projets menés en interne : Rédaction du cahier des charges pour la sélection du progiciel interne

  • Afd.tech - Chargé de recrutement

    PARIS 2000 - 2004 AFD TECHNOLOGIES – Paris / ESN informatique, télécom et industrie (350 p)
    - Recrutement, gestion des carrières et organisation des formations au sein d’une équipe de 3 personnes
    - Gestion en mode projet avec les responsables de division des embauches sur mission principalement
    - Réalisation des tableaux de bord, communication RH et participation aux salons
    CA société 2003 : 17 M€. / Evolution du nombre de salarié de 250 personnes entre 2000 et 2004 en France, Espagne, Belgique et au Maroc

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