Pascal Gobier

Pascal Gobier

DIRECTEUR COMMERCIAL

En recherche active
 

Précédents : AXIANE MEUNERIE, ECOVERDEPLASTICS LTD, MELITTA FRANCE, Flodor Sas, Unilever

 

Précédents : IDRAC, LYCEE AGRICOLE CHARLES BALTET

 

    En résumé

    Solide expérience dans l'univers des PGC, alimentaires (épicerie sucrée et salée, liquides) et non alimentaire (Dph, Bazar). Connaissance des réseaux GSA, GSS, GSB, Grossistes, Impulsion. Expérience multinationale, groupe familial, groupe coopératif et Start up. Expertise en vision stratégique, développement commercial, négociation, management d'équipes, gestion de projets et accompagnement du changement. Anglais professionnel. Mobilité nationale.

Parcours

Directeur commercial & Marketing

Chez AXIANE MEUNERIE

De septembre 2017 à août 2018
Rattaché au DG et membre du CODIR, responsable de la stratégie commerciale et du développement de l'activité farine (vrac et sachets) à destination des réseaux GMS et Grossistes (CA : 40 millions d'€). Réalisations : - réorganisation de la structure : création d'un pôle marketing/category ...
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Directeur commercial

Chez ECOVERDEPLASTICS LTD

De octobre 2013 à juin 2016
Rattaché au Sales Manager Europe, responsable de la stratégie commerciale et du développement de l'activité plastiques biodégradables sur le marché français, à destination des réseaux GSA, GSB, jardineries, grossistes, etc... et participation au développement européen. Réalisations : - élaboration ...
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Directeur d'Enseignes

Chez MELITTA FRANCE

De octobre 2009 à septembre 2013
Rattaché au DC, responsable de la gestion et du développement de l'activité produits ménagers et accessoires de la maison pour les comptes Carrefour, Dia, Auchan et Provera. Réalisations : - participation à l'élaboration de la politique commerciale - négociation des accords commerciaux sur un ...
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Directeur National des Ventes

Chez MELITTA FRANCE

De octobre 2006 à septembre 2009
Rattaché au DC, responsable du management de la FDV (5 DR + 33 CS + 1 assistante commerciale) pour le déploiement de la politique commerciale pour l'ensemble du portefeuille produits/marques et pour tous les réseaux : GSA, GSS, GSB, Jardineries, Grossistes. Réalisations : - fusion réussi de 2 ...
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Directeur Merchandising National

Chez MELITTA FRANCE

De 2001 à 2006
Rattaché au DC, responsable de l'optimisation de l'ensemble d l'offre produits dans les différents réseaux et enseignes de distribution. Réalisations : - élaboration de la stratégie merchandising pour chaque catégorie de produits - création de nouveaux concepts merchandising et négociation ...
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Responsable supply chain

Chez Flodor Sas

De 2000 à 2001
Rattaché au DC, responsable de l'interface commercial/marketing avec les départements planning, production et logistique des 5 sites de production. Réalisations : - optimisation du processus de gestion des opérations promotionnelles (amélioration du taux de service de 75 à 95% en quelques mois) - ...
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Responsable Trade Marketing

Chez Flodor Sas

De 1998 à 1999
Rattaché au DC, responsable du développement de l'activité commerciale pour l'ensemble des catégories de produits. Produits : snacks salés (chips, croutons, graines) et sucrés (madeleines, biscuits). Réseaux : GMS, RHF, Grossistes. Réalisations - optimisation des gammes chez les clients en appui ...
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Category manager

Chez Unilever

De septembre 1995 à juin 1998
Rattaché au DDV, responsable de la politique merchandising et promotionnelle. Produits : boissons à base de thé. Réseaux : GMS Réalisations : - définition des offres promotionnelles par client en interface avec marketing et Kam - négociation d'opérations trade marketing avec les clients - suivi des ...
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Chef des Ventes Régional

Chez Unilever

De 1991 à 1995
Rattaché au DNV, responsable du déploiement de la politique commercial sur la région Rhône/Alpes . Produits/marques : thés et infusions, potages, boissons à base de thé, édulcorants, snacks sucrés), les différentes marques (Lipton, Eléphant, Royco, Liptonic, Lipton ice tea, Canderel) Réseaux : ...
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IDRAC, Paris

2 nd cycle, IDRAC

De 1987 à 1988
MARKETING ET GESTION D'ENTREPRISE - 3 ème année après BAC+2
 

LYCEE AGRICOLE CHARLES BALTET, Saint Pouange

TECHNIQUES AGRICOLES GESTION D'ENTREPRISES, LYCEE AGRICOLE CHARLES BALTET

De 1985 à 1987
BTS - BTS TAGE
 

Compétences

 
  • Accompagnement au changement
  • Développement commercial
  • Direction des ventes
  • Gestion de projet
  • Management commercial
  • Marketing opérationnel
  • Négociation commerciale
  • Pack office
  • Voir toutes les compétences (10)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • CINEMA
  • FOOTING
  • Moto
  • SPORTS : FOOTBALL
  • VOYAGES