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AXIANE MEUNERIE
- Directeur commercial & Marketing
2017 - 2018
Rattaché au DG et membre du CODIR, responsable de la stratégie commerciale et du développement de l'activité farine (vrac et sachets) à destination des réseaux GMS et Grossistes (CA : 40 millions d'€).
Réalisations :
- réorganisation de la structure : création d'un pôle marketing/category management, renforcement du pôle négociations clients et montée en compétence de la FDV terrain
- repositionnement du portefeuille de marques nationales : pilotage du projet de refonte des marques Ebly/Coeur de blé, Treblec, Lemaire
- référencement nouvelle marque Bio Lemaire (Système U, Leclerc)
- création du site internet Lemaire
- participation au développement d'une MDD sachets pour un partenaire chinois
- mise en place d'un programme d'innovations sur l'activité farines vrac
- élaboration d'un plan de conquête de nouveaux clients
participation à la réflexion stratégique à 5 ans au sein du CODIR en collaboration avec le cabinet Mc Kinsey
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ECOVERDEPLASTICS LTD
- Directeur commercial
2013 - 2016
Rattaché au Sales Manager Europe, responsable de la stratégie commerciale et du développement de l'activité plastiques biodégradables sur le marché français, à destination des réseaux GSA, GSB, jardineries, grossistes, etc... et participation au développement européen.
Réalisations :
- élaboration de la stratégie commerciale à 5 ans (produits, réseaux de distribution, ressources)
- création et lancement de la nouvelle marque Ecoverde
- développement d partenariats MDD
- élaboration de la politique commerciale : gamme, tarifs, cgv, animation promotionnelle et communication
- création de la structure France
- recrutement Brand manager + Kam
- création du site internet Ecoverde
- développement commercial (+ 20% Scamark) + conquête nouveaux clients (Aldi, ITM, Grossistes)
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MELITTA FRANCE
- Directeur d'Enseignes
2009 - 2013
Rattaché au DC, responsable de la gestion et du développement de l'activité produits ménagers et accessoires de la maison pour les comptes Carrefour, Dia, Auchan et Provera.
Réalisations :
- participation à l'élaboration de la politique commerciale
- négociation des accords commerciaux sur un périmètre CA France de 53 millions d'€ (40% du CA de l'entreprise) - séparation négociation Dia/Carrefour : CA+60% en 1 an
- support pilotage accords internationaux (CWT, LDIT, Auchan international)
- mise en place nouvelle marque sacs aspirateurs et sacs poubelle
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MELITTA FRANCE
- Directeur National des Ventes
2006 - 2009
Rattaché au DC, responsable du management de la FDV (5 DR + 33 CS + 1 assistante commerciale) pour le déploiement de la politique commerciale pour l'ensemble du portefeuille produits/marques et pour tous les réseaux : GSA, GSS, GSB, Jardineries, Grossistes.
Réalisations :
- fusion réussi de 2 Forces de vente en une (totalité activité commerciale)
- mise en place d'un pilotage séquentiel d'objectifs commerciaux
- lancements réussis des innovations annuelles + concepts merchandising
- mise en place gamme sacs poubelle dans nouveaux réseaux de distribution : GSB, jardineries (Handy bag expert)
- mise en place gamme cafetières + machines à café dans nouveaux réseaux de distribution : GSS, Grossistes
- évaluation des équipes, formation, recrutement (10 personnes)
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MELITTA FRANCE
- Directeur Merchandising National
2001 - 2006
Rattaché au DC, responsable de l'optimisation de l'ensemble d l'offre produits dans les différents réseaux et enseignes de distribution.
Réalisations :
- élaboration de la stratégie merchandising pour chaque catégorie de produits
- création de nouveaux concepts merchandising et négociation déploiement chez les clients (nouveau concept emballages ménagers : CA + 25% en 2 ans)
- management de projets : outil FDV, investigation nouveaux marchés
- management de 2 responsables merchandising
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Flodor Sas
- Responsable supply chain
PLAILLY
2000 - 2001
Rattaché au DC, responsable de l'interface commercial/marketing avec les départements planning, production et logistique des 5 sites de production.
Réalisations :
- optimisation du processus de gestion des opérations promotionnelles (amélioration du taux de service de 75 à 95% en quelques mois)
- refonte et homogénéisation des supports d'information produits à destination de l'ensemble des services
- création de plate-forme hebdomadaire pour en période de forte activité
- responsable du développement des projets supply chain : Palettisation, GPA, EAN 128, etc...
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Flodor Sas
- Responsable Trade Marketing
PLAILLY
1998 - 1999
Rattaché au DC, responsable du développement de l'activité commerciale pour l'ensemble des catégories de produits.
Produits : snacks salés (chips, croutons, graines) et sucrés (madeleines, biscuits).
Réseaux : GMS, RHF, Grossistes.
Réalisations
- optimisation des gammes chez les clients en appui des KAM
- élaboration planning promotionnels en collaboration avec l'équipe mkg et dam
- élaboration concepts merchandising sur catégories de produits
- pilotage du pricing
- élaboration et pilotage campagnes d'animation
- participation à l'élaboration du budget en collaboration avec les KAM
- mise en place de challenges commerciaux pour la FDV terrain
- élaboration d'outils FDV
- etc...
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Unilever
- Category manager
Rueil-Malmaison
1995 - 1998
Rattaché au DDV, responsable de la politique merchandising et promotionnelle.
Produits : boissons à base de thé.
Réseaux : GMS
Réalisations :
- définition des offres promotionnelles par client en interface avec marketing et Kam
- négociation d'opérations trade marketing avec les clients
- suivi des performances promotionnelles
- développement de concepts merchandising
- négociation de l'acceptation des concepts merchandising avec les clients et déploiement auprès de la force de vente
- suivi des performances merchandising (pdl, pda, linéaire développé, DN, etc...)
- mise en place d'actions correctives
- élaboration et pilotage d'incentives auprès de la force de vente
- développement d'outils et supports d'optimisation des ventes pour la force de vente
- élaboration de module de formation merchandising
- formation merchandising et accompagnement des chef de secteur
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Unilever
- Chef des Ventes Régional
Rueil-Malmaison
1991 - 1995
Rattaché au DNV, responsable du déploiement de la politique commercial sur la région Rhône/Alpes .
Produits/marques : thés et infusions, potages, boissons à base de thé, édulcorants, snacks sucrés), les différentes marques (Lipton, Eléphant, Royco, Liptonic, Lipton ice tea, Canderel)
Réseaux : GMS/Grossistes
- Management d'une équipe de 4 chefs de secteur
Réalisations :
- lancement et développement sensible des boissons à base de thé (croissance > 20% chaque année)
- réalisation d'opérations événementielles sur les boissons à base de thé (chapiteaux extérieurs, entrées magasins, etc...)
- négociations régionales : Carrefour, Auchan, Leclerc
- formation nouveaux chefs de secteur
