Philippe WORONKO

En résumé

Entreprises

• Languedoc Silver - Responsable de secteur

  2013 - 2014 Responsable du développement commercial et de l'animation de 7 Boutiques (Dépt 83-13-30-34-12)
  - Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale et marketing opérationnel
  - Encadrement des Responsables de boutique (7personnes)
  - Mise en place de process d'analyses et de suivi des objectifs commerciaux
  - Croissance +14%
  - Acquisition de nouveaux clients par des actions de prospection ciblées
  - Assurer une veille concurrentielle permanente
  - Gestion des stocks
  - Relation directe avec la D.G , reporting quotidien
  - Animation des sites et formation des collaborateurs
  - Entretenir et développer le réseau des prescripteurs
  - Sécurisation et surveillance des sites
  - Négociation et signatures d'accords de partenariats et sponsoring
  - Prospection et négociation de nouveaux locaux
  - Accompagnement terrain
  - Évaluation et optimisation de la satisfaction & fidélisation Client
  

• PROWORK (GABON) - Gérant de société à l'international

  2004 - 2012 Création de société de service aux Entreprises.
  *Conseil en stratégie commerciale & marketing opérationnel, élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes. C.A. moyen annuel 340K€ -
  
  Mes principales conventions de service:
  
  - Développement technico-commercial d'une société immobilière (80 pers.), suivi et commercialisation d'un lotissement résidentiel 64 villas de Hauts Représentants de l’État Africain, un Palais international des Conférences et Banquets, analyse du marché immobilier.
  - Développement commercial de concessions automobiles General Motors/Honda : 340K€ de marge brute trimestrielle.
  - Développement commercial/logistique/entrepôt/Commerce de gros pour le Groupe CECA (293M€ CA)
  - Développement commercial de produits de béton manufacturé aux Entreprises/Professionnels/Commerçants/artisans pour La Gabonaise de Béton Manufacturé (10M€ CA)
  
  Mes missions:
  
  *Elaboration et pilotage des stratégies commerciales & marketing opérationnelles
  - Détermination et planification des actions commerciales et techniques
  - Mise en place des outils d'aide à la vente :
  . politique tarifaire
  . offres commerciales
  . campagnes de communication
  . CRM
  - Définition et pilotage des tableaux de suivi des objectifs commerciaux
  - Développement commercial de produits techniques auprès d'un réseau Grands Comptes / PME / TPE (COLAS, ENTRACO, SOBRAGA, Etat gabonais)
  - Responsable des appels d'offres nationaux
  - Négociation et signature des accords internationaux (General Motors, Honda)
  - Mise en place d'une force de vente directe de 20 commerciaux
  
  * Encadrer et animer les équipes commerciales et techniques (15 à 80 pers)
  - Coordination et suivi de l'activité commerciale et technique
  - Prospection et identification de nouveaux segments de marchés et interlocuteurs
  - Accompagnement terrain
  - Formation aux techniques de vente
  - Animation des sites de distribution, formation des collaborateurs et des entreprises partenaires au sein de leur établissement
  

• Ministère de l'Intérieur - Chef de groupe d'intervention

  Paris 1994 - 2004 Chef de Groupe d'intervention au sein de la Police nationale.
  
  - Missions géographiques nationales
  - Protection de Hautes Personnalités
  - Missions Maître nageur sauveteur
  - Gestion du stress/crises
  - Maintien de l'ordre
  - Définition et atteinte des objectifs de sécurisation

Formations

• Lycée Auguste

  Nice 1990 - 1992 B.T.S.

Réseau

• Alain LACROIX

• Aurélien COLLOT

• Brice VERCELOT

• Celine GANDILLET

• Joêl VILLETTE

• Marine HODENT - LECOCQ

• Michel LEMAITTE

• Nathalie PARIS

• Olivier MELINA

• Pierre GALLIOU