Tanguy ROCHE

En résumé

Entreprises

• CPA - Président Directeur Général

  Marcq en Baroeul 2014 - maintenant Actionnaire majoritaire de la société holding ayant racheté cette société de négoce dans l'univers du cycle, sur les marchés France, Espagne.
  Management de l'équipe administrative et commerciale en France et en Espagne
  Gestion comptable et financière
  Optimisation des processus commerciaux, logistiques, achats et comptables
  Création de l'activité au Portugal
  Refonte des outils de communication: plaquette, site internet.
  Développement de nouveaux marchés

• Projet - Etude de faisabilité

  2013 - 2014 Etude de faisabilité pour la reprise d’une société de vente et de services.
  Rencontre avec des apporteurs d’affaires : expert-comptable, banques, avocats, CRA ;
  Audits organisationnels et financiers de plusieurs entreprises ;
  Etudes de différents marchés en France et à l'étranger
  Montage de dossiers avec des financeurs : banques, fonds de capital risque, BPI.
  

• XYLEM - Directeur Régional

  NANTERRE 2007 - 2012 Groupe international reconnu dans la fabrication, la commercialisation, l’installation et la maintenance d’équipements pour le pompage et le traitement de l’eau. (Marques FLYGT, LOWARA, WEDECO).
  
  Définition et mise en œuvre d’un nouveau process national de recouvrement visant à réduire le délai moyen de paiement. (Gain : 5 jours) ;
  Gestion du projet national de fusion avec la société Lowara France (40 personnes) ;
  Gestion de la relation avec une clientèle de collectivités locales, de municipalités, d’entreprises du bâtiment, de bureaux d’études et d’entreprises de distribution et de gestion de l’eau.
  Résultat : le CA est passé de 13.2 M€ en 2007 à 18.5 M€ en 2012 +41% en 6 ans et +44% de Marge Brute.

• AQUILOC - Directeur Commercial

  2005 - 2006 Gestion de l’exploitation de 20 agences en France.
  Création de 4 nouvelles implantations ;
  Développement du CA et du résultat.

• ALOES Consultants - Directeur Commercial

  2003 - 2004 Développement de l’activité commerciale auprès de grands comptes et de PME/PMI.

• SQLI ENTERPRISE - Directeur Agence Bordeaux

  Saint Denis 2000 - 2002 Création de l'agence SQLI Bordeaux.
  Ouverture de comptes clients et développement du CA.
  Recrutement de 20 collaborateurs

• IBM GDSC Europe - Sales Manager Europe

  1999 - 2000 Création de l’activité téléventes et internet pour la commercialisation de l’offre logicielle en Europe;
  Mise en place de la stratégie européenne et de l’organisation par zones linguistiques.
  
  Résultat : Prix Summit Award EMEA 1999.

• IBM - Manager Ventes France

  Bois-Colombes 1995 - 1999 Création du département ventes de logiciels sur le secteur PME/PMI en France
  Responsable d’un Chiffre d’Affaires de 38 Millions d’Euros (1999)
  
  Résultat : Prix du Président d’IBM France 1998, Club des leaders IBM France 1995, 1997

• IBM - Ingénieur Commercial

  Bois-Colombes 1990 - 1994 Commercialisation de l’offre globale IBM : matériels, logiciels, services, financements ;
  Détection des opportunités et coordination des acteurs techniques (internes ou externes) ;
  
  Responsable de Chiffres d’Affaires de 2,3 à 6 Millions d’Euros.
  Résultat : Club des leaders IBM France 1992, 1993, 1994.

Formations

• ESC Bordeaux BEM (Talence)

  Talence 1987 - 1990

Réseau

• Alexander PFAB

• Franck LAVAUD

• Jean Pierre FABRE

• Leuvrey VALÉRIE

• Marlène ROUMEGOUS

• Patrick GINTER

• Sandrine VERNOUX

• Sophie LACAZE

• Stephane DOUCET

• Sylvain RIGAUT