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Labrador Company
- Directeur du Développement Commercial
Lyon
2016 - maintenant
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Camden
- Président
Paris
2012 - maintenant
Création et développement de la société depuis 2012.
Services : fourniture de rendez-vous C-Level, création de fichiers contacts, accompagnement opérationnel (coaching, formation, conseil).
- Pilotage : business plan à 3 ans, compte d’exploitation mensuel, indicateurs mis en place pour le quotidien (chiffre d’affaires, trésorerie, masse salariale, marge), développement de nouvelles offres ;
- Promotion : développement de 2 sites web, création des supports commerciaux, prospection téléphonique et électronique, communication sur les réseaux sociaux Twitter, LinkedIn, Viadeo, Youtube ;
- Production : gestion de plusieurs dizaines de projets Télémarketing visant à cibler des décideurs haut-niveau sur des sujets variés (DG, DAF, DRH, DHA, DSI…), montage de formations en lien avec le développement commercial, conseil aux dirigeants de sociétés, rédaction de fiches pratiques, réalisation d’études/cartographie/bases de données C-Level ;
- Sourcing : recherche et animation de sous-traitants et mise en place de partenariats en France et à l'international;
- Management d’équipes : supervision de collaborateurs administratifs, commerciaux et téléopérateurs ;
- Back-office : RH (recrutement et formation des collaborateurs), fiscalité, relations clients-banque-fournisseurs-expert-comptable, paie, analyse des données ;
- Recherche d’investisseurs : tentative de levée de fonds sur plateforme de Crowdfunding, rencontre avec des fonds d’investissement, Caisse des dépôts, BPI…
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Leyton & Associés
- Responsable Grands Comptes
Saint-Cloud
2009 - 2012
Société de conseil de plus de 500 collaborateurs visant l'amélioration de la performance financière et sociale des entreprises.
Mon rôle:
Gestion portefeuille clientèle B to B auprès des Grands Comptes du secteur privé (SBF 120 ).
Interlocuteur C-Level (directions Finance, RH/Paie, Achats, IT, Immobilier).
- Développement du chiffre d'affaires / Vente complexe aux décideurs grands comptes
- Approche ciblée des réseaux (club, syndicats professionnels, évènements)
- Développement d'une nouvelle offre dédiée aux directions "Immobilier" des grandes entreprises (partenariat avec un cabinet d'avocats de renom)
Résultats:
Ouverture de Grands Comptes au sein du CAC40 et SBF 120 (industrie, grande distribution, distribution spécialisée, assurances).
Chiffre d'affaires supérieur à 1 millions d'euros
Dans TOP 10 des meilleurs commerciaux de Leyton
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GBA & Associés
- Responsable Développement
Paris
2008 - 2009
GBA & Associés est une société spécialisée dans les prestations à forte valeur ajoutée dans le domaine de la Finance / Comptabilité (détachement de collaborateurs expérimentés, recherche d'aides et subventions).
Mon rôle:
Développement des ventes, structuration et mise en oeuvre du développement commercial et marketing pour 2 nouvelles activités auprès des entreprises du SBF120.
Interlocuteur ciblés C-Level (direction Finances, Comptabilité, Contrôle de gestion, Audit, consolidation).
- création des supports commerciaux,
- organisation de l'avant-vente,
- supervision d'un collaborateur,
- développement du chiffre d'affaires.
Résultats:
Ouverture de Grands Comptes (industrie, assurances).
Chiffre d'affaires supérieur à 1.5 millions d'euros en 13 mois.
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Frost & Sullivan
- Ingenieur commercial
2006 - 2008
Frost & Sullivan est une société américaine de plus de 1500 collaborateurs répartis sur 40 bureaux dans le monde qui permet d'assurer à ses clients une perspective globale basée sur une expertise régionale.
Son cœur de métier à consiste à rechercher, identifier et mettre en œuvre des opportunités de marché, des modèles de croissance et des stratégies moteurs de croissance pour ses clients (réalisation d'analyses couvrant un vaste éventail de secteurs et de technologies afin de proposer à ses clients les idées les plus novatrices).
La perspective à 360° des CEO : Une recherche structurée qui intègre toutes les méthodologies pertinentes pour améliorer la prise de décision et diminuer le risque lié à la mise en œuvre des stratégies de croissance.
Mon rôle:
Développement du chiffre d'affaires dans le secteur de la Santé en B to B (450 K€ réalisés)
Ouverture de Grands Comptes
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Celerant Consulting
- Commercial avant-vente (inside sales)
2005 - 2006
Cartographie de comptes.
Prise de rdv téléphoniques avec P-DG et DG du SBF 120 dans les secteurs de la Chimie, Santé et Pétrochimie.
