VAN THONG BOUNLAY

VAN THONG BOUNLAY

Channel Manager, Check Point Software Technologies
 

En poste chez CHECK POINT, FUJITSU

Précédents : NEOCORETECH, TECHDATA - AZLAN, SOAMAI, BSNETWORK, DELL COMPUTER

 

    En résumé

    13 ans d’expérience dans la Chasse et le Développement de comptes. Double compétences dans la vente directe et indirecte de solutions nécessitant un cycle de vente long et complexe (multi-décisionnaires)

Parcours

 

Channel Manager

Chez CHECK POINT

De avril 2013 à aujourd'hui
 

Partner Account Manager

Chez FUJITSU

De décembre 2011 à aujourd'hui
• Missions : Développement des partenaires existants et Recrutement de nouveaux partenaires sur les régions Centre et IDF • Mise en place de plans d’actions marketing, commerciales et techniques en vue d’une montée en compétence et générer de nouvelles opportunités business • Accompagnement des ...
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Channel Manager France

Chez NEOCORETECH

De mai 2009 à novembre 2011
• Missions : Développement des partenaires existants et Recrutement de nouveaux partenaires • Sessions de présentations et de démonstrations de la solution Neocoretech auprès des forces de ventes partenaires ainsi qu’auprès des clients finaux • Mise en place de plans d’actions marketing, ...
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Software Account Manager

Chez TECHDATA - AZLAN

De janvier 2004 à décembre 2008
• Missions : Développement du CA sur IBM Software (tous brands) • Responsable des Ventes logicielles IBM avec la gestion en transversale de la force de vente interne (formation, revue de pipe, aide à l’identification de projets, aide au closing des affaires) • Gestion des Affaires complexes et ...
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Ingénieur d'Affaires

Chez SOAMAI

De janvier 2002 à octobre 2003
• Missions : Gestion et Développement des clients de la ligne de produits Wincap (retrodocumentation en environnement Mainframe) + Chasse de nouveaux clients Grands Comptes pour la ligne de produits Becubic (solution SOA – Software Oriented Architecture) • Vente en cycle long et complexe nécessitant ...
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Ingenieur Commercial

Chez BSNETWORK

De janvier 2000 à décembre 2001
• Missions : Chasse et Développement de clients Mid-Market (+250 postes) • Vente de projets CheckPoint (logiciels + services) • CA Personnel : 900 KF
 

Ingénieur Commercial Sédentaire

Chez DELL COMPUTER

De juin 1998 à décembre 1999
• Missions : Chasse et ouverture des filiales Grands Comptes sans contrat cadres • Progression PDM France Télécom : +10% / Auchan (Mulliez) : +21%

Compétences

 
  • Software
  • Virtualisation

Centres d'intérêt

 
  • Badminton
  • Cinéma
  • Théâtre