1999 - maintenantPAXAR France- 30 M€-130 personnes Filiale de Paxar U.S.A
Spécialisé dans l’étiquetage textile et industriel
2002 à juin 2007 Directeur Commercial-Membre du Comité de Direction
Principales réalisations :
•Mise en œuvre d’une dynamique commerciale globale qui a permis la réalisation des objectifs financiers et de croissance de CA fixés par le groupe dans un fort contexte concurrentiel progression du CA 10% par an et 5% de croissance de marge.
•Programme de fidélisation des clients stratégiques
•Mise en place d’une nouvelle organisation de la force de vente et de l’administration des ventes réalisée avec succès dans un contexte difficile (changement des systèmes de rémunération, découpage des secteurs en grand compte et zone géographique, redéfinition des secteurs clients par commercial), soit 10 commerciaux grands comptes, 10 commerciaux secteurs et 10 chargés de clientèles.
•Développement de la satisfaction client par l’optimisation des délais de livraison ou des prestations techniques
•Création de relations commerciales avec les principaux grands comptes de l’Euromed (Algérie, Espagne, Italie, Maroc, Tunisie), 2M€ de CA
1999-2001 : Directeur de Division Commerce et Industrie-membre du Comité de Direction
Principales réalisations :
•Mise en place d’un plan marketing opérationnel sur les produits Paxar
•100% de conquête sur les principaux acteurs du marché textile, croissance du CA de 50% par an
•5% de croissance du CA par an des produits Monarch
•Centralisation des directions régionales au siège social
•Optimisation de la rentabilité de la force de vente
•Création d’un pôle de commerciaux internationaux en charge de la délocalisation pour les majors du marché textile français (GDA, GSS)
