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Adam TANGUN

SURESNES

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Suresnes ainsi que le résultat des européennes dans les Hauts-de-Seine.

En résumé

COMPETENCES
- 10 ans d'experience en Marketing et Vente high tech et Cartes à puces et 4 ans d'experience en R&D et Gestion de Projet


- Management hierarchique d'équipes de 4 à 6p ; coordination transversales d'équipes de 20 à 50p

- Produits/systemes high tech: cryptologie, biometrie, PKI, Cartes à puces et Passeports electroniques, impression securisée, infrastructure Telecom, AFIS

- Cycles de vente complexes: marchés publics, appel d'offre internationaux, lobbying technique, avant-vente/cartographie du centre de decision, developpement des partenariats & reseaux

- Marketing Produit: creation et lancement de produits à echelle globale, conception du cahier des charges technique, pilotage/suivi de l'équipe developpement logiciel et materiel pour une vaste gamme (corps de cartes, modules, cartes à puce, solution de personnalisation, services de personnalisation, solutions de capture des données), veille technologique, suivi des standards internationaux et contribution active

- International: Experience B2B et B2A en Europe, Moyen Orient, USA et Asie

- Suivi Financier: revue commerciales trimestrielles, definition et suivi d'objectifs financiers, analyse de la structure des couts, negociation avec les fournisseurs

- Strategie: veille concurrentielle, veille technologique, analyse de cibles Fusion/Acquisition, analyse de la chaine de valeur et positionnement

- Communication: gestion des evenements externes (Salons, Forums, etc.) et internes (Forum client, formation equipes commerciales), Interviews et communication dans la presse spécialisée

- Personnalité: Leader, entrepreneur et developpeur, oriente resultat, pugnacité et enthousiasme

Mes compétences :
Access control
Biométrie
Carte à puce
Contrôle d'accès
Cryptologie
Digital
Electronique
Électroniques
High tech
Identity management
IGC
Interopérabilité
ISO 7816
IT Security
Management
Microsoft accès
Monétique
PKI
Sécurité
Securite electronique
Security
Signature électronique
Smart
Smart Cards
Travel

Entreprises

  • HID Global - groupe Assa Abloy - VP Commercial EMEA

    2008 - maintenant Gestion du portefeuille commercial sur la zone EMEA (Europe Moyen Orient Afrique)

    Responsabilites
    - responsabilite P&L: plusieurs dizaines de millions d'Euros et plusieurs millions d'euros de fonctionnement
    - responsabilite centre de profit
    - Encadrement hierarchique d'une equipe de 6p
    - Strategie à 3 ans et Fusion-acquisition

    Resultats
    - 2008 et H1'09: depassement des objectifs CA et marge
    - livraison de 8 migrations technologiques avec succes
    - livraison du plus importzant project d'identification WW en 2008
    - capture de 8 nouveaux contrats et 4 clients clé (valeur 25MEur pluriannuel)
    - lancement du produit phare eGK et capture de parts de marche

  • GEMALTO - VP Marketing Operationnel et Support Vente, Europe Afrique et Amerique Latine

    Meudon 2006 - 2008 GEMALTO Secteur Public
    juin 2006 à Mars 2008

    - Responsable de la gamme produits/service secteur public pour la region Europe-Afrique & Latin Amerique: analyse marché, avant vente, stratégie commerciale, preparation & presentation plan strategique à 3 ans, formation des vendeurs, coordination des reponses aux appels d'offre, gestion du MarCom (presse specialisée, salons industrie, groupe travail standardisation, etc.)
    - Suivi financier: definir et suivre les objectifs financiers, suivi P&L, projet, forecasting CRM & analyses financières court et moyen terme
    - Gestion d'une équipe de 4p: marketing operationnel, analyste marché, MarCom

    Resultats:
    - Depassement des objectifs semestriels H2'06 et H1'07 sur CA et marges respectivement entre 12% et 20% puis 9% et 12%
    - Capture des deux projets les plus profitables dans l'histoire de la société: respectivement 50M€+ CA / 4ans ; et 37M€+ CA sur 6ans
    - Penetration de 2 comptes clé “adopteurs anticipés” des futurs standards de permis de conduire européen (horizon 2013)
    - Reconquête de 3 nveaux comptes historiques précédemment perdus: au total ~25M€ CA / 4ans

  • AXALTO - Directeur Marketing Produit Monde

    MEUDON 2003 - 2006 AXALTO (ex Schlumberger Smart Cards)
    Dec 2003 à Juin 2006

    - Gestion (conception, développement, lancement, suivi) d'un portfolio de produits et solution sur technologie cartes à puce destiné au secteur public (santé, identité nationale, documents de voyage electronique, cartes et badge gouvernementaux PKI, etc.)
    - Responsabilité directe du P&L du segment ID (couts, process, prix de vente)
    - Définition et implémentation de la stratégie produit mondiale dans 3 régions (NAM, EMEA, ASA)
    - Gestion d'une équipe de 4 chefs de produit en reporting direct ; formation et support à la force commerciale monde de 50p

    Resultats:
    - Projects gagnés avec la gamme “ICitizen ID”: Belgique, Inde, Portugal, Qatar, USA ; puis "Axseal ePassport" USA, Russie, Rep Tcheq, France, Portugal ; "ICitizen Santé" Algérie, France “Vitale2”
    - CA triplé de 13M€ à plus de 40M€ entre 2004 et 2006
    - Pénétration de comptes clé à hauteur de 200 M€ contractuels (cumulés sur 3 à 10 an) suite au lancement de 4 campagnes de lancement produit et de nombreux appels d'offre publics
    - Parts de marché et profitabilité en hausse dans un environnement très concurrentiel ; implémentation de plusieurs programmes de réduction des couts
    - Conquête etfidélisation de plusieurs comptes clés et maintient de l'exclusivité de la fourniture sur la période
    - Création et renforcement de la marque "Axalto" suite à un plan de communication important sur 24 mois (organisation de 2 evenements internationaux, invitation en tant que speaker à 8 conferences professionnelles, lancement de 7 PRs internationales, etc.) ; Trophée “SESAM 2004” de la meilleure application e-Passport;

  • SCHLUMBERGER Smart Cards - Business Developpeur

    2000 - 2003 Business Developpement, Nouveaux segments EMEA
    SCHLUMBERGER SMART CARDS
    Juillet 2000 à Nov 2003

    Objectifs:
    - Prospection de nouveaux marchés EMEA dans le secteur public et les badges d'entreprises
    - Pénétration de comptes clé en France, Espagne, & BeneLux
    - Gestion des appels d'offres complexes (valeur 10M€+) en UAE, Oman, Turquie, Afrique du Sud & Italie
    - Lobbying et développement d'un réseau de partenaires locaux (intégrateurs, distributeurs, VARs, etc.)
    - Suivi de projet et management de 2p ingénieurs support technique

    Resultats
    - Forte croissance et developpement du CA: de 1 à 7M€ grace à la pénétration de comptes clés
    - Negociation et signature de contracts de valeur 40 M€ (à réaliser sur 3/5y)
    - Vente des produits à marge record dans la business unit
    - Mise en place d'un réseau de vente indirecte de 10 partenaires dans 4 pays
    - Mise en place d'un process de gestion d'appel d'offre permettant de racourcir les temps de reponse de 30% (documentation standards, site intranet, methodologie de qualification, etc.)

  • Philips Terminaux Numeriques - Ingenierie logicielle: developpement, integration, gestion de projet

    1996 - 2000 Mai 1996 à Juillet 2000
    PHILIPS ELECTRONIQUE GRAND PUBLIC


    Ingenierie Logicielle - developpement, integration, validation/testing et gestion de project
    Philips DTV Receivers – SURESNES

    N°2 mondial des terminaux de television numerique, 300 M€ de CA, 150p

    Ingenierie logicielle puis gestion de projet logiciel pour les nouveaux produits

    - Conception et developpement logiciel, Integration, Test et validation, Gestion de projet dans le laboratoire technologique de Philips (language C et Java pour les blocs Codec, Demux, Demodulation, et CAM)
    - Coordination avec les équipes d'intégration, de test et de validation les architectes logiciels et matériels
    - Gestion et coordination de projets internationaux: Irlande, Inde, Pays Bas, Belgique

    Resultats
    - Succes commercial immediat des systèmes satellite et TNT en: UK, Malaysie, USA, & France (lancé en Sept. 1996)
    - Benchmark technologique des systèmes d'encodage et d'accès conditionnel (CAS CryptoWorks vs. ViaAccess & MediaGuard)
    - Support des groupes marketing produit dans l'écriture de documentation techniques destinées aux ventes
    - Transfert d'activité & d'experience vers les équipes indiennes (Bangalore) et irlandaises (Dublin)
    - Certification CMM niveaux 2 et 3

Formations

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