Mes compétences :
Mobile
Téléphonie
Téléphonie mobile
Entreprises
LG Electronics France, Division Mobiles via IMPACT Sales et Marketing
maintenant
CLEOR
- Directeur Retail
Évreux2016 - maintenant
CLEOR
- Directeur regional
Évreux2014 - 2016
Christian bernard Group
- Responsable commercial groupements et E-business
2013 - 2014- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale pour l'intégralité des groupements et des clients Web
-Mettre en oeuvre et suivre les opérations de vente et de promotions commerciales
-Suivi et mise en place de plans d'actions pour développer le CA
- coordonner le développement des lignes exclusives de produits avec le service marketing
- coordonner le développement des outils de communication des groupements et clients Web
- Préparer les supports pédagogique à destination de la force de vente afin de relayer les opérations négociées au national
Christian Bernard Group
- Chef des Ventes
2012 - 2013Missions:
- Mettre en oeuvre la politique commerciale et les moyens nécessaires pour la réalisation des objectifs commerciaux (qualitatifs et quantitatifs)
- Superviser les ventes sur 2 divisions: Or Diffusion (375 et céramiques) et Grand Or (750 et Joaillerie)
- Animer et encadrer les 2 équipes commerciales sur la moitié Sud de la France + Suisse
- Etablir les plans d'actions
- Assurer la réalisation des activités de vente, de prospection et de suivi auprès de la clientèle par les délégués commerciaux
- Assurer le recrutement des délégués commerciaux ainsi que leur formation
- Analyser et contrôler l'adéquation entre les résultats et les objectifs, et appliquer des actions correctives le cas échéant
- Analyser et faire remonter les besoins du terrain pour propositions d'amélioration auprès du service marketing et commerce
LG mobiles, Impact sales & Marketing
- Chef des ventes national
2009 - 2012Missions :
• Manager une équipe de 11 chefs de secteur sur un front de vente de 825 points de ventes
• Coordonner les actions commerciales et marketing de la marque en points de ventes
• Développer le sell-out en travaillant la recommandation et la visibilité de la marque
• Analyser et présenter les résultats d’actions à la direction.
Résultats:
• Professionnalisation de la démarche commerciale
• Mise en place d’opérations locales et d’incentives grâce à l’optimisation du maillage régional
• Benchmark hebdomadaire des concurrents et enseignes du marché
• Construction de la stratégie commerciale de sell-out par canal de distribution et enseigne
• Augmentation de l’interaction sell-in/sell-out grâce aux analyses effectuées.
The Phone House
- Chef de projets, developpement marché convergence
Paris2007 - 2009Missions :
• Développement des ventes des gammes de produits Smartphones, PC et solutions data
• Coaching d’équipes pour développer les performances commerciales des produits à valeurs
• Organisation et animation d’actions de formation pour l’ensemble du réseau
• Création d’outils d’aide à la vente via l’Intranet, le « phonebook » et les solutions e-Learning
Résultats:
• Augmentation de la PDM des Smartphones: 9% en Septembre 2007 à 16% en Janvier 2009
• Création et animation d’un réseau de 54 référents régionaux dédiés au développement des ventes data
• Négociation de cofinancements auprès des constructeurs et opérateurs télécoms
• Prix interne The Phone House 2008 de la réussite de projet : lancement de la gamme PC
• Création et organisation d’un concept de formation national : Campus PC (2008) et Campus Smartphone (2009). Budget 350K€, 800 personnes formées par événement.
FNAC
- Responsable régional des ventes, Fnac Mobile
IVRY SUR SEINE2006 - 2007Missions :
• Gestion et développement de l’activité téléphonie mobile sur les 12 magasins FNAC de la région
• Mise en place des plans d’actions pour l’atteinte des objectifs magasins
• Développement de l’offre et des ventes Fnac Mobile
Résultats :
• Développement de la dérive des offres prépayées vers abonnement : +15% d’abonnements
• Augmentation du taux de placement de l’offre Fnac Mobile : passant de 8% à 33%.
Telecom Trade Services
- Ingenieur Commercial B to B
2005 - 2006Distribution de l’offre Bouygues Telecom, gestion et développement du portefeuille clients (création de lignes et fidélisation), suivi des objectifs et rémunérations Bouygues.
