Adrien NIGAY

En résumé

Entreprises

• Advents Resources - Directeur

  2017 - maintenant Avec plus de 20 ans d'expérience, les collaborateurs d'Advents Resources s'engagent au quotidien à vos cotés! Ensemble, nous entretenons une communauté réunie autour d'un objectif: faciliter l'accès aux meilleures missions chez les meilleurs clients pour les meilleurs talents.
  La clé du succès : bâtir une relation de confiance entre chaque partenaire.
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  Créé par des freelances, pour des freelances, notre objectif est de faciliter la rencontre en apportant fluidité, éthique et transparence.

• Progressive - Ingénieur Commercial Sénior

  Courbevoie 2012 - 2016 Développement du pôle Prestations IT / Freelance en France - Gestion d'un Centre de Profit:
  
  - Prospection de nouveaux clients, Suivi et développement de comptes clés
  - Détection, identification, compréhension et analyse des besoins clients
  - Fidélisation clients et consultants, développement d'une relation de confiance et commerciale
  - Gestion des litiges: rôle d'interface et de médiateur avec les services juridiques, comptables et administratifs
  - Sessions régulières de coaching et formations des juniors au métier de la vente et aux bonnes pratiques
  
  => Ouverture de 28 comptes, 5 comptes avec plus de 10 contrats
  => Développement d'une équipe de consultants en recrutement: recrutement, management de proximité et encadrement de 4 consultants, analyse des performances via KPI's, reporting
  => Lancement/Gestion du projet IT Industrie: Focus sur les clients du secteur industriel français
  => Meilleur consultant France 2012, Meilleur consultant IT France 2014 et 2015...

• Progressive - Ingénieur Commercial

  Courbevoie 2011 - 2012 Développement du pôle Prestations IT / Freelance en France:
  
  - Détection, identification, compréhension et analyse des besoins. Conseil et respect des contraintes clients/consultants
  - Approche directe, veille proactive sur les réseaux sociaux dédiés (Viadeo, Linkedin, DoYouBuzz et autres forums professionnels)
  - Suivi des candidats au cours de la prestation, bilan qualité clients
  - Fidélisation clients, développement de la relation
  - Gestion administrative: de la contractualisation à la facturation des consultants freelances et clients
  - Gestion des litiges: rôle d'interface avec les services juridique, comptable et administratif
  
  => Identification des entreprises cibles et des candidats potentiels: Mapping marché

• INNOVATEAM - Ingénieur Commercial

  Neuilly-sur-Seine 2011 - 2011 Création d'une équipe d'ingénieurs consultants et développement du portefeuille client:
  
  - Prospection de nouveaux clients, Définition des besoins du client, Gestion de la relation client
  - Entretien de recrutement, Suivi des consultants
  
  => Participation à la création d'une équipe de 10 consultants

• Intrasense - International Sales Representative

  Montpellier 2009 - 2010 Développement des ventes indirectes en Amérique du Nord, Brésil, Espagne/Portugal:
  
  - Etude de marché, Participation aux salons internationaux
  - Prospection, Identification des partenaires, Déplacements à l'étranger, Support Technique
  
  => Création d'outils marketing et de supports d'aide à la vente
  => Présence commerciale sur chaque zone et signature de 4 partenariats

Formations

• Leopold-Franzens Universität Innsbruck (Innsbruck)

  Innsbruck 2008 - 2008 Echange Erasmus

• IESEG, School Of Management

  Lille 2004 - 2010 BAC +5
  
  L'Iéseg School of Management est l'une des meilleures écoles de commerce en France, classée 6ème en France en 2016 par L'Etudiant et 21ème Master en Management dans le monde en 2016 par le Financial Times. L'ensemble du programme est enseigné en anglais à partir de la 2ème année.
  L'école collabore étroitement avec le plus grand institut de recherche en Europe, le Centre National français de la Re

• Lycée Externat Enfants Nantais

  Nantes 1997 - 2004