Aghiles CHELIL

En résumé

Entreprises

• Schneider Electric Industries SAS - Responsable du Marketing Opérationnel et Stratégique

  Marketing | Etats-Unis 2018 - maintenant Expansion de la mission précédente avec un accent plus fort sur l'innovation et la conduite du changement - Amérique du Nord (environ 400 millions d'euros)
  
  • Responsable de la transformation stratégique
  - De la vision vers le plan tactique concret et la gouvernance (environ 90% des initiatives passées en phase de déploiement)
  - Fournir un support stratégique pour stimuler les revenus de façon durable grâce à l'amélioration de l’engagement client et de l'efficacité des forces de vente
  - Animer la communauté des acteurs clés et des ressources
  
  • En charge du plan de transformation commercial et des offres par le déploiement et la localisation de la stratégie mondiale
  - Mener les plans d'actions associés aux offres stratégiques à travers une réduction du temps de mise sur le marché et une acceleration de l’impact commercial en s'appuyant sur les équipes de marketing, de ventes et des opérations (offres stratégiques en croissance 3 fois plus rapide que le cœur de métier)
  - Besoins / tendances du marché (assistance à distance, modèles "as a service" et "outcome based") identifiés et traduits par l'intermédiaire de la méthodologie Agile
  
  • Leader de la transformation numérique
  - Numérisation du portefeuille (en tirant parti de l’IoT et de l’AI) pour augmenter la proposition de valeur client et générer de nouvelles voies de croissance (x3 par an le nombre de sites connectés au cloud)
  - Influenceur actif et acteur de la conduite du changement au sein de l’organisation par le biais d’initiatives et de projets spécifiques
  

• Schneider Electric Industries SAS - Gestionnaire d'offres

  Marketing | Etats-Unis 2015 - 2017 Promotion interne avec l’objectif de stimuler la croissance des services (portefeuille complet des solutions de moyenne et basse tension) - Amérique du Nord et du Sud (environ 400 millions d'euros)
  
  • Plan commercial (marketing et ventes) à l’échelle des pays et de la zone : construire et exécuter les plans de croissance et de rentabilité durable grâce à la bonne combinaison d’offres et de couverture du marché (TCAC à un chiffre, TCAC à deux chiffres du cœur de métier)
  
  • Mener multiples initiatives de génération de la demande comme des campagnes de vente à partir de la base installée et de marketing digital (+5 points de pourcentage du chiffre d'affaires total) basées sur la feuille de route de l’offre et la couverture du marché pour exploiter au maximum les opportunités
  
  • Faciliter la montée en puissance rapide par le coaching et la formation et sécuriser la génération de revenus à court terme (~ 90% des nouvelles offres lancées conformément à la feuille de route)
  
  • Effort continu d’innovation : standardiser les offres pour une meilleure réponse en phase de devis ou d’exécution ; Tableau de bord "Salesforce" et "Tableau" de la création à l’analyse pour une meilleure veille économique et suivi commercial ; Transformation numérique des offres pour plus d’efficacité et de valeur client
  
  • Organiser la collection de la voix des clients afin d’identifier les forces et les faiblesses, d’effectuer une analyse concurrentielle du marché et d’améliorer le positionnement de l’offre locale
  

• Schneider Electric Industries SAS - Développement Commercial

  Commercial | Paris (75000) 2012 - 2015 Promotion interne avec pour objectif de stimuler la croissance des services (solutions de modernisation moyenne et basse tension) - Amérique, Europe & Afrique (environ 150 millions d'euros)
  
  • Mener les forces commerciales vers une approche plus proactive (meilleure couverture du marché, coaching) conformément au plan d’action convenu : entre 12 % et 15 % de croissance des ventes dans tous les pays assignés
  
  • Suivi des opportunités majeures du "pipeline"
  
  • Animation de la communauté modernisation (formation, outils de communication, déploiement de nouvelles offres)
  
  • Soutien à l’empreinte industrielle (création de 3 nouveaux centres régionaux de modernisation)
  
  • Création et déploiement mondial de directives spécifiques liés à l'utilisation de "Salesforce"
  

• Schneider Electric Industries SAS - Responsable de comptes pays

  Commercial | Grenoble 2010 - 2012 J'ai été nommé pour soutenir les équipes "Front Office" en Europe, Afrique du Nord & Russie (solutions de modernisation moyenne et basse tension) en lien avec les activités "Back-Office" Services (environ 7 millions d'euros)
  
  • Visite des bureaux commerciaux et de clients ; Présentation, coaching et formation (résultats : +11 points de la satisfaction client, processus d’appel d’offres optimisé, synergies "Back Office"/"Front Office" améliorée)
  
  • Étude de marché ; Détection des opportunités ; Lancement de nouvelles offres
  
  • Analyse des demandes des clients ; Rédaction d’offres commerciales standard
  
  • Supervision des gestionnaires de projets (examen des appels d’offres et suivi des contrats)
  

• Schneider Electric Industries SAS - Chef de projet

  Production | Grenoble (38000) 2007 - 2010 J'ai assuré la réussite des projets de services (solutions de modernisation moyenne et basse tension) en coordination avec les "Front Offices" Europe, Moyen-Orient, Amérique latine
  
  • Management fonctionnel d'équipes dédiées à projets spécifiques (réalisations : +20 points de livraison à temps, +30 points satisfaction client NPS)
  
  • Lancement et rédaction d’offres commerciales non standard (par le biais d’un comité de faisabilité)
  
  • Gestion de la communication avec les “fronts offices" et du partenariat avec les fournisseurs
  
  • Contribution à l’amélioration continue de la performance selon le système de gestion de la qualité
  

• Spherea Test & Services - Responsable des ventes services

  Commercial | Ris-Orangis (91130) 2005 - 2007 • Définition de la politique de vente de services (maintenance et réparation d’appareils de mesure) et gestion de l’équipe commerciale
  
  • Prospection, gestion et développement du portefeuille grands comptes (réalisations : +10% de chiffre d’affaires dont +20% avec les grands comptes)
  

Formations

• Concordia University (Montréal)

  Montréal 2003 - 2004 Electronics - Telecommunication - Marketing

• Université Lille Polytech'Lille

  Villeneuve D'Ascq 2001 - 2004 ITEC

• Lycée Condorcet (Paris)

  Paris 1996 - 1999

Réseau

• Anne SICCARDI

• Aurelie BRUDER

• Benjamin CARRÉ

• Catherine SANTANDER

• Elisabeth GALOPIN

• Issam MARIRE

• Romain BRUDER

• Stéphanie MUR

• Thierry SIMON

• Véronique STOECKEL