Alain BAARIR

En résumé

Entreprises

• Mercedes Benz Financial Services - Credit Head / Responsable Analyse Financière VP - Retail (Financement Automobile)

  MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 2011 - maintenant De Octobre 2011 à ce jour : Mercedes Benz Financial Services – (CA 3 Mds € / 230 Pers.)
  
  Je suis responsable d’une équipe de 15 analystes crédit qui décident des demandes de financements pour l'univers Retail (Particuliers, Pros, Artisans, TPE et PME pour l'ensemble de tous les points de vente de la France) sous l’autorité du directeur du crédit et du risque.
  Principales missions:
  Exercer un rôle de médiateur aussi bien pour le réseau des distributeurs qu’en interne ; Demandes en appels et participation hebdomadaire au Comité de crédit (pouvoir de signature de 500k€).
  Assurer l'équilibre entre le taux d'acceptation et le soutien commercial.
  Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la politique de risques, et d'assurer le respect des règles en vigueur.
   Participation à de nombreuses réalisations de projets afin de répondre aux objectifs de croissance, de rentabilité et à la réglementation bancaire.
   Evolution de l’outil de décision interne (winfi) incluant les méthodes de scoring du groupe.
   Lutte anti-blanchiment de capitaux et financement du terroriste.
   KYC (Know Your Customer) ou « Mieux Connaître son Client ».
   Lutte contre la fraude documentaire et usurpation d’identité.
   Bénéficiaires effectifs (4ème directive européenne).
   PPE (4ème directive européenne).
   La transformation digitale dans le secteur du financement automobile
   Résultats obtenus : Taux d’acceptation de 88 % à fin 2017 contre 85 % à fin 2016
   Résultats obtenus : Délai de décision à 60 mn à fin 2017 contre 75 mn à fin 2016 sur le segment Retail et 110 mn à fin 2017 contre 120 mn à fin 2016 sur le segment de small medium business.
   Résultats obtenus : Amélioration de l’enquête de satisfaction des distributeurs à fin 2017 soit 78 % contre 74 % à fin 2016
   Résultats obtenus : Amélioration du coût du risque à fin 2017 soit 1,2 % contre 1,8 % à fin 2016.
  Award du meilleur employé de l’année 2014
  

• Volvo Construction Equipment Europe SAS - Credit Manager

  2009 - 2011 De Juin 2009 à Septembre 2011 : Volvo Construction Equipment Europe SAS – (CA 230 M€ / 300 Pers.)
  Credit Manager, responsable de:
  
  * Etudier, déterminer et contrôler les risques financiers clients : conditions de paiement, risques et garanties, évolution de la situation financière, accord pour facturation en adéquation avec la politique du groupe.
  * Superviser la gestion administrative du Contrôle Crédit et le suivi administratif des opérations de financement et de location de matériels.
  * Participer à l'élaboration des objectifs mensuels de trésorerie (cash flow), piloter l'atteinte de ces objectifs avec les autres membres de l'équipe.
  * Organiser, définir des priorités et suivre l'ensemble du service en termes de budgets, de ressources humaines et matérielles, d'activités, de qualités de service, etc.,
  * Optimiser les différents indicateurs.

• Jungheinrich France - Credit Manager

  VELIZY VILLACOUBLAY 2007 - 2009 De octobre 2007 à Juin 2009 : Jungheinrich France – (CA 200 M€ / 1000 Pers.)
  Credit Manager, responsable de:
  
  * Management d'une équipe de 5 chargés de recouvrement
  * Mise en place et suivi des outils de suivi des encours clients et reporting
  * Conseil permanent en matière de Recouvrement
  * Répartition des balances âgées et définition des priorités
  * Mise en place et suivi de Tableaux de Bord de performance Reporting et statistiques à sa hiérarchie
  * Calcul des provisions pour les risques clients, reporting et comptabilisation.

• Dun and Bradstreet France - Credit Manager

  2003 - 2007 De mai 2003 à mai 2006 : Dun & Bradstreet France – D&B – (CA 35 M€ / 160 Pers.)
  Credit Manager, responsable de :
  
  - Prévention du risque clients : définition de la politique de crédit clients Groupe, détermination des limites de crédit par client, acceptation ou non des commandes en utilisant des méthodes comme le scoring ou les analyses bilancielles D&B / BIL.
  - Management / animation d’une équipe de chargé de recouvrement (6 personnes).
  - Définition et mise en place de la procédure de relance clients.
  - Gestion des contentieux en liaison avec les cabinets externes (recouvrements, avocats).
  - Elaboration et suivi/analyse de la balance âgée, détermination des provisions pour dépréciation.
  - Elaboration & suivi du reporting groupe avec analyses et commentaires.
  - Mise en œuvre des tableaux de bord de suivi de l’activité et d’outils de pilotage des performances de l’équipe.
  - Interaction avec l’adv., les équipes de ventes et la trésorerie (forecast d’encaissements).
  - Team leader dans le projet de mise en place d’ADONIX (progiciel de comptabilité générale) sur les fonctions comptabilité client et recouvrement.
  
  => Réduction du DSO (Day Sales Outstanding) de 118 à 80 jours

• EMC Computer Systems France (EMC²) - Credit Manager

  1994 - 2003 De mars 1994 à juillet 2002 : EMC Computer Systems France - (CA 185 M € / 600 Pers.)
  Credit Manager, responsable de:
  
  - Prévention du risque clients : mise en place de la politique de crédit clients Groupe, détermination des limites de crédit pour les partenaires, revendeurs et grossistes.
  - Elaboration et mise en place des procédures de recouvrement.
  - Supervision des opérations de clôture et établissement du reporting mensuel.
  - Optimisation des prévisions de paiement de suivi de la balance âgée.
  - Management / animation d’une équipe de chargé de recouvrement (3 personnes).
  - Supervision de la facturation.
  - Montage des financements avec les partenaires leasing.
  - Team leader dans le projet de mise en place d’ORACLE sur la fonction credit management..
  - Team leader dans le projet de mise en place de GET PAID (progiciel de recouvrement)
  
  => Réduction du DSO (Day Sales Outstanding) de 62 à 46 jours.

• Datapoint France - Administration des Ventes / Assistant Credit Manager

  1990 - 1993 De octobre 1990 à décembre 1993 : Datapoint - (CA 30 M € / 120 Pers.) Administration des Ventes / Assistant Credit Manager, en charge de :
  
  - Participation à la mise en application des règles de « revenue recognition ».
  - Responsable du recouvrement des créances de l’activité services.
  - Analyse et suivi de la balance âgée sur le portefeuille banque et assurance.
  - Administration des ventes (saisie des commandes et calcul des marges).
  - Responsable de la facturation.
  - Interaction avec la chaîne logistique.

Formations

• Lycée Darius Milhaud

  Kremlin Bicêtre 1987 - 1987 G2
  
  Baccalauréat comptabilité gestion

• Lycée Darius Milhaud

  Kremlin Bicêtre 1987 - 1989 BTS Gestion / Comptabilité

Réseau

• Aleksandra DECHAUX

• Association Française Des CRÉDIT MANAGERS & CONSEILS

• Cyril DUBOUIL

• Fabrice MBOMBOUE

• Laurence WAGNER

• Olivier CRATER

• Philippe BERNIS

• Philippe FEIGNA

• Rodolphe DEMAZURE