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Alain DANEL

BOURG LES VALENCE

En résumé

C'est en créant il y a 19 ans la filiale Française d'un Groupe Anglais spécialisé dans la conception et fabrication d'appareils de mesure électronique dans le domaine du chauffage et de la ventilation que j'ai pu acquérir de par mes fonctions de Directeur Commercial une réelle motivation envers les challenges, mettant ainsi en profit mes compétences pour le développement et l'évolution du chiffre d'affaire, une réelle maîtrise des budgets, une forte capacité de management de l'équipe commerciale (mixte entre de commerciaux interne, et des agents commerciaux multicartes) ainsi que l'ensemble du personnel sédentaire (administratif et SAV).
De part une politique commerciale de ventes en BtoB, j'ai aussi bien négocié les contrats de référencement auprès des grands acteurs de la distribution dans cette activité (Point P/ DSC - COMAFRANC, TEREVA, ALGOREL ...etc), tout en restant en contact et à l'écoute des clients finaux. Le suivit, l'analyse et l'évolution du marché m'ont permis aussi de gérer une clientèle "Grands Comptes" et de mettre en place un partenariat avec les centres de formation professionnelle.

Mes compétences :
Conscience professionnelle
Rigueur
Management
Autonomie
Gestion budgétaire
Relations clients
Gestion des litiges

Entreprises

  • KANE INTERNATIONAL Limited - Directeur commercial

    1999 - 2018 Société familiale anglaise, constructeur d'instruments de mesure électronique pour les activités de chauffage et climatisation, spécialement des analyseurs de combustion.
     Création en 1999 de la filiale française en tant qu'activité commerciale, puis en 2008 le département SAV
     Recrutement et mise en place sur l'ensemble du territoire national de l'équipe de vente constituée de commerciaux et d'agents commerciaux multicartes
     Politique commerciale de ventes en BtoB
     Partenariat et référencement des produits auprès des groupes de distributions: POINT P (DSC), COMAFRANC, TEREVA, RICHARDSON, ALGOREL
     Développement des ventes auprès des partenaires distributeurs avec formation de leur force de vente, et de l'activité « grands comptes » en vente directe auprès des sociétés de maintenance chauffage nationales et régionales.
     Visites et tournées régulières avec les commerciaux et agents commerciaux
     Partenariat avec l'Education Nationale et les Centres de Formation
     Développement de la gamme de produits en achat-revente avec les partenaires FLUKE, MASTERCOOL.
     Analyse des résultats : CA activité distribution, CA activité grands comptes, coût de la filiale. Définition et suivi des budgets •
     Management des équipes administrative, technique et commerciale (9 salariés et 7 agents commerciaux)
     CA réalisé de la filiale : 1.3M€/an.

  • Distrame - Responsable commercial

    Troyes 1990 - 1999 Constructeur, distributeur et importateur d'appareils de mesure essentiellement en application industrielle (FLUKE, ASS, SIEMENS...).
     Implantation de l'activité commerciale sur la région Hauts de France.
     Prospection et développement du CA (6M€), recrutement et implantation de l’activité sur le secteur de la Haute Normandie
     Responsable produit analyseurs de gaz et support technique auprès des commerciaux sur le plan national

  • Dimelco - Technico- commercial

    1989 - 1990 Dimelco (59 - Vendeville) Distributeur régional d'appareils de mesure et de régulation.
    * Prospection, suivi de la clientèle industrielle et développement du chiffre d'affaires

  • SRI - Technico-commercial

    1986 - 1989 Balduyck (agent commercial multicartes - secteur industriel) - 62 (Wizernes)
    * Technico-commercial sur les départements Nord et Pas de Calais pour le compte de Mr Balduyck
    * Visite clientèle et développement du chiffre d'affaires
    * Prospection et développement d'une gamme annexe en activité d'achat/revente

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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