Alain FOURNIER

En résumé

Entreprises

• Paxton Access - Responsable commercial

  2014 - maintenant Missions :
  Implanter la marque et gagner des parts de marché en France.
  Développer les ventes auprès des installateurs nationaux et régionaux.
  Prescrire et référencer notre solution auprès : des MO, BE, installateurs.
  Répondre aux CCTP en contrôle d’accès.
  Formation des distributeurs et installateurs sur nos produits.
  
  Réalisations :
  CA 2015 : + % - CA 2016 :+52 % - CA 2017 : +54%
  Ouverture de plus 80 nouveaux comptes via les différents distributeurs.
  Gros projets remportés en Tertiaires, Industries, Collectivités, Santé : ex SDIS Normandie 60 bâtiments, Mairie de Vauréal – 25 Bâtiments.
  
  

• ANTEC /SOLL - GROUPE SPERIANPROTECTION - Ingénieur Technico Commercial

  2007 - 2010 Prospection de nouveaux clients Grands Comptes – Industrie, Bâtiment, Eau, Energie.
  Prescription de solutions produits EPI et services – Audit, Formation, vérification,
  Assurer le déploiement et la réalisation des contrats cadres auprès des cibles définis
  Référencer, animer et former les divers circuits de distribution apporteurs d’affaires
  Développer animer le réseau de distribution, poseurs agréés pour installation nos systèmes
  Prescription des produits de la marque auprès : BE, Utilisateur, Bureau Contrôle, Club sécurité
  
  Réalisations :
  Cde de projets court et long terme dans les secteurs : VALLOUREC, VEOLIA, ARCELOR,
  Ouvertures de clients Grands Comptes nationaux : Vinci, Clemessy, Ortec, Rhodia, Eiffage
  Développer la vente des services en formation .CA 2008 = de 0 K€ à 100 K€
  Développer réseaux distributeur = une progression de 30 % sur 2 ans – Tout Faire Mat
  CA 2007 : + 11% - CA 2008 : + 17 % soit +9 % en + de objectif demandé

• FRANCE SECURITE- DISTRIBUTEUR (E.P.I) - Chef des Ventes

  2004 - 2006 6 personnes managées dont 1 assistante
  Mise en œuvre de la politique commerciale FS sur la région
  Négocier auprès des clients stratégiques Grands comptes sur ma région
  Répondre aux divers appels d’offres – (Collectivité, mairie, Région etc ….)
  Recevoir les fournisseurs, organiser formation, tournées accompagnées.
  
  Réalisations :
  Mise en place d’une équipe de vente sur secteur géographique
  Mise en place de plan réunion commerciale mensuelle suivie d’un plan d’action
  CA 2005 = 2 087 189 € - +7% sur la région. - +17% à fin 2006.

• EBAC LIMITED - FABRICANT Traitement de l'air et Eau - RESPONSABLE DES VENTES France

  1998 - 2003 Référencement sur les divers circuits de distributions GSB et Spécialisés
  Formation des conseillers des ventes des enseignes
  Définir les plans actions et les budgets avant saison : Animation, Formation, Merchandising
  Animation d’une force de vente supplétive
  
  Réalisations :
  Développement du CA 1999>+57% - CA 2000>+50%, CA 2001>+15%, CA 2002>+5%, 2003
  Ouverture de nouveaux comptes dans la distribution aux professionnels et au grand public.
  Création d’un module de formation repris au niveau international traduit en 4 langues

• CORELE - Groupe BARBARA- Lingerie - Responsable dévellopement Benelux

  1991 - 1998 Implantation référencement et développement de la marque en centrale d’achats
  Etudier, créer, proposer des lignes de produits spécifiques sur cahier des charges clients (Mdd).
  Réalisations :
  implantation de la marque CORELE en GMS sur le secteur Nord
  Implantation de la marque au Benelux GMS, VPC, GSS(Cora, Traffic, Cactus, Makro, GB)

• L'OREAL Parfumerie - Représentant Exclusif Nord

  PARIS 1985 - 1991 Application de la politique commerciale du mix marketing vente sur mon secteur.
  Négocier référencer les produits et les plans de vente en centrale d’achats GMS.
  Gérer la démarque connu et inconnu des magasins
  Participer aux inventaires
  Participer au négociation régionales tract commun
  Merchandising :Réimplanter les magasins en analysants les ventes
  
  Réalisations :
  Développement des parts de linéaire régional (DN/DV) - CA : 17MF=32% du CA région
  Gagnant du concours du meilleur linéaire de la région.

Formations

• Cesi (Arras)

  Arras 2011 - 2011 cerificat de compétences
  
  Animateur HSE - Construire et Déployer un système de management
  Piloter et Maitriser un système de management sécurité
  Évaluer et progresser durablement
  Réaliser des Audits

• Cesi Entreprises

  Arras 2010 - 2010 FORMATEUR
  
  Organisme de formation continue - Relier pédagogie et théories de l'apprentissage
  Concevoir une action de formation
  Animer une formation
  Utiliser les outils en Formation
  Évaluer la Formation

• IUT

  Aulnoy Les Valenciennes 1981 - 1983 DUT - TC

Réseau

• Bruno SCUDELLER

• Celine GANDILLET

• Claude REBBOH

• Fanny ORMAN

• Georges PFISTER

• Hakim HADJALI

• Jean-François MILLOTTE

• Jean Michel LEBEC

• Pierre-Laurent MARTIN

• Yannick ROBERT